同样的罗蒙品牌抖音上有的唯品会怎么没有

台方：提供交易平台，比如唯品会、天猫、京东、淘宝、苏宁、拼多多、抖音、亚马逊都是平台方，商家可以在平台入驻开店，销售货品，平台赚取点位提成（软件技术服务费点位）或者平台买断品牌的某类某些产品做经销合作。

品牌方：被平台邀请来开店，或者自主申请开店的企业，拥有商标和品牌影响力，这类都是品牌方，比如NIKE、美的、飞利浦等等。

已知身份，我们来分析下为什么有些货品在唯品会可以搜索到，在淘宝却没有。

平台方，也就是渠道方，对每个品牌，都需要去争取品牌资源、争取品牌独家货品、争取品牌新品首发等活动，尤其是非常具备影响力和号召力并且拥有高粘性粉丝群体的知名品牌。

品牌，面对不同渠道，会根据渠道的销售特点、和渠道合作的深度、现有货品的仓储分配以及未来生产计划等几个点去布局平台，制定相应的销售规划。

举例：某女装品牌，在线下商场拥有实体店，拥有大量会员，品牌具备一定知名度，在选择渠道时候该品牌会做一下几点考虑：

京东渠道：京东主要以消费电子为主，且京东主要以自营模式为主，POP店铺销售比例较小，而且京东平台的消费群体和消费习惯，较大可能还是偏向急需品、电子品，对于女装、女鞋类目，目前不适合大力布局；

天猫渠道：天猫本身具备时尚属性，以生活消费类目起家，更适合我品牌在天猫渠道快速拉新和转化，且天猫的消费人群画像中，女性及高消费占比很好，适合我品做营销活动；

唯品会渠道：粉丝数量远低于京东和天猫，但是时尚属性还不错，且特卖心智维持较好，女性消费群体集中，一些过季需要促销的商品以及去年的新品都可以放到该渠道做超低折扣消化库存，今年的新品也可以做为品牌形象展示；

所以，该女装品牌在选择渠道时，不考虑价格因素，只考虑渠道消费人群和消费习惯这两点，就足以确定将大量、新品的货源给到哪个渠道，很明显，女装品牌一定是给到天猫和唯品会的可能性较大。

举这个例子，主要说明一点，就是品牌方的货品布局，会考虑渠道的属性，也就是渠道特点，毕竟关乎到最终销售成果，所以渠道特点是其中一点考虑；

其次，品牌为了各平台之间良性竞争，实现双赢，都需要为不同渠道规划专属货品类目和专属型号，可以理解为渠道专供，这样可以使得每个渠道都有爆品，流量转化都比较客观，品牌整体销售越做越大，这是一种常见的渠道和品牌制衡的方

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