抖音直播卖货阐述直播内容的社会功能

抖音直播做得很早，毕竟抖音是以短视频起家，现在很多商家都在做抖音直播来卖货，其实抖音直播还有更大的商业价值，你知道吗？

先说为什么要谈抖音直播？

有次谈传统创意人如何做数字化创意，我说谈方法策略都没用，现在打开手机看看屏幕使用时间，有没有达到7-8个小时，各个社交APP占比怎么样?连这些社交平台你们都不用，谈何数字化创意。

做数字营销的基础，是了解每个平台的内容属性、创作者生态，这个池子里最大的鱼，最特别，最大胆的都是谁，小鱼小虾是什么物种，基于这些做出判断，什么创意适合这里，能达成什么营销目的。

比如微博，是用来创造舆论的。以前的微博生态是精英文化，公知愤青们都在，现在的微博是娱乐生态，中国所有的娱乐话题，几乎都在微博产生。微博的营销价值，是话题舆论价值。

比如微信，我写过“品牌微信，用户服务入口”，后来又写企业微信说塑造好友型消费者关系。品牌官方在微信生态内，以用户服务为主，而不是用官微天天发内容。

比如快手，是以人为核心的社区文化，在快手大家关注的是人本身，而不是内容。你关注一个卡车司机，是追剧一样看他的日常生活，而不是某个生活片段。

以后有机会每个平台都深入聊聊，今天聊风口下的抖音直播，为何有人一夜千金，有人一夜翻车，抖音直播是什么?以下。

抖音内容生态，代表大众文化

聊抖音直播前，先聊抖音。

直播只是工具，在不同的土壤会生长出不同的物种。

拿抖音直播跟淘宝直播，跟快手直播来竞争和对比，都是不对的，每个平台都有自己的特质，都不是同质化。看起来都是卖货，出发点和目的都不一样。

年初数据显示，抖音DAU是4亿，每天有4亿人活跃在抖音，或创作或观看。这是个巨大引力的磁场，吸引大众在这个平台内聚集。那么下一个问题是，4亿人在做什么?

我对抖音内容的定义，是最能代表大众的大众文化，既不是高谈文学艺术的精英文化，也不是田园山野的乡村文化，是平均中国人的大众文化。如何佐证这一点，看从这里生长出的内容。

当前的流行歌曲、舞蹈、流行语，大多出自抖音。

去年我写过雪碧与江小白跨界。那个案例出自抖音用户的创意，文案是：“你知道有一种饮料叫情人的眼泪吗?就是雪碧配江小白”，然后小老弟一口干。

数十万人发这个内容，风行一时。于是雪碧和江小白官方跨界，把这款情人的眼泪做出来了，最后也获得不错的品牌效果。

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