销售报表里TY、LY是什么意思

销售报表里的TY是THIS YEAR，今年数据的意思；LY 指 LAST YEAR，是上年数据的意思。

销售报表

首先介绍一些基本的概念。

报表类别

企业报表主要分两类：业务报表和财务报表。两者有交叉也有不同。业务报表主要满足业务管理需求，财务报表则需遵守会计准则，更多地是出于满足财务管理的需求。

两种报表对同一名词的定义可能有差异。比如销售收入，财务报表中的销售收入是不含增值税的，业务报表中通常是含增值税的。

业务报表的目的之一是评估现状，评估现在的销售状况、库存状况、毛利状况如何。如果不好，应该要及时调整销售策略。另一个目的是预测未来。所有的商品企划、销售预测、OTB预算都是以历史销售数据为依据的。单靠销售报表是无法做出一份好的销售预测的，历史销售数据是很重要的基础。

业务报表分类方法

从数据维度来看，业务报表对买手来说有几个关键指标：销售额/销售量、毛利（GP）、COG和库存控制。每个公司的报表格式可能不一样，但总会包含这几个数据。

从企业部门维度来看，业务报表可以按不同的品牌划分、不同业务（比如男装或者女装）划分。

此外还有按产品维度和供应商类别划分的报表。前者我们通常称为明细报表。如果你是多品牌经销商的买手，那么报表也会按照各个品牌商划分。

当然，业务报表也可以用作员工业绩考核的依据，比较不同买手的业务情况。也有按销售区域分类的报表，因为中国很大，要分成很多区域，比如北区、中区、南区等等。

以上都是很常见的销售报表的分类方法。

商品结构层级

下面重点说说商品结构的层级。

其实大部分公司都在做商品结构分层，但差异在于做到什么级别，做得是否细致。大家先看看这两张PPT（此处略）。

大部分公司做到的是这两张PPT上的级别，服装下面会有男装、女装、童装、内衣之分。如果是多品牌，下面可能还分休闲装、运动装、职业装，再分品牌1、品牌2，紧接着是collection，然后再细分夹克、衬衫、大衣、裙子等等。

大家再看看我发的这三张PPT（此处略），上面的产品分类更细致。

比如大衣有长度之分。因为大衣的长度是影响产品销售的重要属性，比如是到脚踝长度、小腿肚长度、膝盖长度还是大腿长度、臀围线长度等等。不同季节、不同区域都需要不同长度的大衣。

其实在做商品企划时就应做到这么细致，但是大部分的商品企划没有这么细，只会写大衣要哪些款式。同样，如果数据库也能细致到这个级别，数据分析就会更加详尽。

再比如T恤。影响T恤销售的产品属性除了面料和色彩，还有袖长、领形、衣长等等。裤子也一样，裤子的长度、裤形（直筒、大喇叭、小喇叭、阔腿裤、铅笔裤）也会影响销售。

这些数据不仅在商品企划中很重要，在做数据分析的时候也很重要。前提是数据库里有这些产品信息，如果数据库里没有这些产品信息，当然也无从分析。因此，一份销售报表的细致程度就会体现在这些方面。

英语＋es表示名词的复数形式

英语＋er表示形容词的比较级

英语＋ed表示动词的过去式

英语＋est表示形容词的最高级

英语＋ly表示副词

简单的来说英语的时态包括"时"和"态"两部分，"时"就是说这句话的作者当时所处的时间点，体现为句子时间状语。“态”表示在这个时间点看到的动作的状态。

总共有四种时和四种态，共同构成英语的十六种时态。判断一个句子的时态，先要分清“时”，再分析“态”，再把时和态组合，时态就出来了。

四种时是现在时、过去时、将来时、过去将来时，四种态是一般态、进行态、完成态、完成进行态。4*4=16，常用的时态也就8、9种，过去将来时和完成进行态都不太常见。

”时“的判断标准是看句子的时间状语，时间状语是现在，句子是现在时。时间状语是过去，句子是过去时。过去将来时是以过去的的某个时间点看到将来的动作发生时间。

用一个时间轴表示，假定现在时为原点，那么负轴（向左的部分）是过去时，正轴（向右的部分）是将来时；在负轴（过去时）上点一个点，向右所有的部分（包含一部分负轴、原点和所有的正轴）为过去将来时。

拿一般人经常分不清楚的“过去一般时”（教材上表述为一般过去时）和“现在完成时”比较，过去一般时是说动作是以过去的一个时间点看动作，时间状语是“by+过去的时间点”；现在完成时是以现在的时间点看过去做过的动作，时间状语是“by now"，时常省略，如果判断不清可以在句子末尾加上“by now"看是否合理，如果合理就考虑为现在完成时。

”态“也有四种，分别是一般态、进行态、完成态、完成进行态。一般态强调做动作或总是在做；进行态表示动作正在做或正要做；完成态表示动作已经做完成了；完成进行态表示动作已经做完还要接着继续做。

“时”和“态”组合起来现在一般时表示"现在做某事或现在总是做某事"，现在进行时表示"现在正在做或正要做某事"，现在完成时表示"现在做完了某事"，现在完成进行时表示"现在做完了，还要继续做某事"。其它的时态类推。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com