抖音小店影响直播间流量

1.主图

抖音小店上很多商家都是玩的无货源，都是在淘宝、拼多多、阿里巴巴上采集的同款商品，甚至连商品的主图都一模一样，同质化相当严重。

而这也就会导致用户在千篇一律的商品中，很难第一眼就看到你的商品。

因此如果你要上某款热门商品，主图尽量去同质化，不要跟所有人都一样。这样不仅能降低同款商品赛道的对手数量，还可以避免因为“平台同款商品好评率低”而导致商品封禁。

2.价格

抖音小店商品客单价不要全部都在一个梯队，要有引流款、利润款以及精品三重布局。其中引流款的价格可以控制在9.9元-19.9元；利润款控制在19.9元-59.9元之间。

商品可以全部都添加到精选联盟，这能够起到很好的推广作用，且佣金可以设置在10%-40%。当然也可以参考一下优质同行佣金，可以稍微比他们高一点，但不要高太多，否则容易亏本。

3.好评率

好评率高表示你的商品质量高，高质量商品更容易被平台推荐，获取流量。

而且根据很多商家运营经验来看，抖音小店前期好评率一定要高，尽量保持在90%以上，这样平台会推荐大量自然流量，保证店铺能够陆续出单。

4.销量

在开店后，可以通过挂橱窗、购物车的方式，让商品获得基础销量。订单完成后，让人发好评，尽量文字结合，这样好评质量会更高。

当然也可以通过短视频或者是直播间去找商品的受众人群补单，做真实销量。或者用-1+1模式挖墙脚，对接优质带货达人给你出量，这样就不用刻意去刷单，购买人群也很垂直。

5.品退率

抖音小店品退率就是抖音小店品质退货率，它是指抖音小店订单因为商品品质、物流等原因退货的比例。当用户在申请退货退款时，选择与品质相关的原因，就会产生抖音小店品质退货率。

品退率尽量不要超过30%，品退率太高的话，平台就会认为你的抖音小店商品质量不行，就不会给你流量。而要避免用户退货时选择商品品质相关的理由，本质上就需要保证商品质量。

6.体验分

要想抖音小店流量多，体验分尽量不低于4.8分。因为根据抖音小店运营规则，体验分越高，流量加权越大，也就代表店铺获取的流量越多，越有利于提高店铺销量。

另外，如果你的抖音小店体验分高，对接达人的时候更能获得达人的信任，你的体验分也会影响达人带货口碑，体验分越高，达人就会更愿意跟你合作，出单量也就会有所保证。

抖音如何开店？抖音小店的运营方法与技巧?

不一样。根据抖音官网查询得知，抖音普通小店和旗舰店的区别还是十分不同的，首先他们的命名方式就不一样，申请的主体不一样，品牌的受权需求也不同，相比拟来说，旗舰店会更值得消费者信任一点，更具有权威，所以抖音旗舰店和小店流量肯定也是不一样得。

一、开店之前的前期准备

1、营业执照（可以是个体工商，也可以是企业）

2、售卖范围应在营业执照的经营范围内，且具备相关资质

3、银行卡（开店执照法人的银行卡）

4、身份证（法人手持身份证照片）

1、未登录过抖店的手机号注册

2、登录后选择主体类型

3、填写注册信息

4、上传店铺logo

1、交店铺保证金

2、绑定抖音号（一个抖音号只能绑定一个店铺）

3、设置运费模板

4、添加商品类目

5、设置退换货地址

6、开通支付方式

在抖音平台上开店，其实也需要先去认真了解一下抖音店铺到底应该怎么运营，掌握运营技巧，也可以帮助各位卖家们更好的做好抖音小店和橱窗店铺。

因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。

另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢。

首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。

抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。

视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。

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