如何拉拢赞助

河南工程学院篮球联赛

七 喜 运 动

赞

助

策

划

书

工商管理系

2011年3月16日

前言:

尊敬的赞助商：

河南工程学院将于2011年3月21日举行一年一度的

全校篮球联赛,我们工商系学生会外联部希望借此机会与贵店合作,为贵店做全面的宣传,从而提高贵店的效益.

赞助背景:

1、 篮球联赛是全院一年中盛大的一次活动,以往都是定于年末12月举行（原2010年12月6日举行），但这学期例外，由于各种原因，篮球联赛推迟于2011年3月21日开始举行，而这一次的推迟却打破了以往的惯例，因而成为了2011年开学以来的第一次的大型的全院性的活动，春天已到，同学们鞋类的更换热度期必然到来，所以，在此时对于您来说，是宣传的好时节，因此在此际宣传会有事半功倍的效果.时间优势明显.

2、后街与我校之间相隔不远，在我校附近的商业街中，篮球鞋店以后街和龙湖镇居多，而且后街商店样品类多，且小吃丰富，在各种集聚的规模下，我学校去后街的人已经很多.贵店具有地利的优势.

宣传方式:

1 、条幅宣传:大小条幅规则不限,条幅由赞助商提供后由我们展示于学生聚集量多的地方,保证学生及时看到，例餐厅门口，篮球赛场等明显的地方.并保证其完整.让同学们了解到赞助商

2 、板报宣传:板报由我系宣传部专业人员设计,根据公司的具体情况(如环境、经营产品等).形象逼真的出板,使宣传更加形象化,增强宣传效果.

3 、 外场宣传：贵店提供名片或少许会员卡，名片的可以在比赛时候当场发放，会员卡可以发放于篮球队人员，发放方式按你们双方意愿协商.

宣传目的：

1 、让我们为你做的宣传让广大同学们了解具体，以便我校学生去贵店购买体育用品,从而为您店带来收益.

2 、增强贵店和我校的交流，让同学们对您店感到亲切，从而使你我双方合作圆满，让贵店取得满意的效益.同时这也是我们一直追求的目标.

总结:

我系愿与贵店建立长期合作关系,我们将竭尽全力为贵公司服务，从而你我双方都满意.我们将全心全意去履行我们所做的承诺.我们相信自己.

工商管理系

2011年3月16日

事先一定要先报告学校，问清楚学校对于商业赞助的容忍程度，及原则性规定，得到许可后再行动。?

不同社团有不同社团适合的对象，如英语社对新东方和各种留学机构（原因不用多说了吧）；也有赞助商

自己找上门的，这时你就偷着乐吧。所以，找好定位会事半功倍，是成功拉到赞助的基础。

俗话说，知己知彼百战不殆，货比三家永远是真理。多通过自己的初高中同学、同龄的熟人 问问其他学校

社团的赞助情况，如赞助商、赞助金额和一些要求等（活了十几年连这点同学都没有的孩子就去面壁），

这与赞助的成功和经费的多少有很大的作用。

如，我事先调查了市里某学校模联从某留学中介拿到4000赞

助每年，而另一学校的模联只从新东方拿2000赞助每年，本校英语社从新东方那里拿到了1500。所以此

时，我有了明确的进军方向——向本地较大的留学中介（啄木鸟、常青藤、ACT中心等）问询赞助事宜，

果真它们都许诺3000+的赞助经费，而新东方只给1800。这便是简单市场调查的成果。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com