床垫该怎么选择？

。。弹簧：整网弹簧（13排——29排）、独立圆簧、袋装弹簧（普通袋装、酷布袋装、分区袋装、）、迷你小袋等多种弹簧，最大区别除了簧款以外，要分别的是簧丝材质，高碳钢还是其他钢材。

棕：椰棕（最差，含糖含碱，容易生虫，为了避免生虫只能用胶水压成棕板，但是环保健康就没有了）、山棕（分低海拔和高山云雾棕）、印度黄麻棕（和中国高山云雾棕差不多，带有炒作成分，市面上假货居多）、其次就是手札棕，虽然绿色环保，但是没经过高温脱糖脱脂容易生虫生跳骚，而且粉尘多，舒适度没有。

面料：D级面料，比如：3D=涤纶深加工做成立体感，成本低，但是卖价高，舒适度低，炒作出来的。绒级面料：过于奢侈，必要性不大，市面上真货绝迹了。E级面料：纯棉防静电立体针织面料，是目前实用性最好，舒适度最高，性价比最好的面料。化纤面料已经淘汰，除了一些低端公寓房使用外，其他地方使用的少，不环保。

填充物：高弹棉、低弹棉、舒柔棉、蓬松棉、静音棉、分子棉、恒温棉、防潮棉、PU棉、记忆棉、环保毛毡、热熔毡、隔离布、生态棉、乳胶、无纺棉、密度棉等。

品牌是很贵的——物非所值，只能做大众款

模式就是这样，一个品牌的形成，付出的代价是巨大的，目前行内有个统计：品牌床垫一般的定价都是成本价的10-20倍，低于10倍就会亏本，每个环节的都要分一杯羹，这个大家都知道，广告非占据了总营收的60%-200%以上，有的品牌价格虽然翻了好多倍，但是还是亏损状态。

价格高，就要制造噱头，比如：申请很多无效的专利

专利在很多人心里肯定觉得是独一无二的，而且很有作用，其他行业我不多说，但是在床垫行业的专利基本上没有任何含金量，通俗说就是为了专利而专利，这样的专利只是销售的道具而已，只是做给小白看而已。很多小白一看有专利马上就会觉得高大上，感觉自己选对了，实际上这样的专利是一文不值的，说白了就是一个无言的销售员导购员而已。

常见噱头：

负离子——假的，不存在的伪科学。

银离子——假的，不存在的伪科学。

阴离子——假的，不存在的伪科学。

3D——涤纶加厚。

控水分子——实际上就是PVC材料（洗衣服的刷子上面的毛刷一样的材料）。

石墨烯——这个材料用在床垫身上本身就不合理。

远红外——假的，不存在的伪科学。

感应弹簧——假的，不存在感应，只是半淬火，不耐用。

汽车碾压床垫不变形——去掉弹簧边簧和支簧后，谁家的都可以。

可卷床垫证明弹簧——和汽车碾压差不多原理。

大众款床垫只能算作垫子，只适合极少的一本分人

接下来是提问阶段，希望大家参与：

你的需求是什么？

你要品牌还是品质？

你说你喜欢睡偏软，软到睡眠程度？你喜欢睡偏硬，那么硬到什么程度？

有人说：我试趟过，很舒服，请问新床垫哪一款不舒服？

为什么有的人体验时候很舒服，但是越睡越不舒服？

为什么有人体验过很舒适，但是睡一觉起来疲惫不堪？

为什么有人睡眠躺下去很舒适，但是睡一觉起来腰酸背疼了？

为什么有的人翻个身再也睡不着了？

为什么？为什么？太多个为什么了？

这么多为什么？归根结底就是和使用人不匹配导致的。

好床垫的基本基础条件就是：

1：健康环保，基本中的基本，硬性条件。

2：抗菌、抗潮、抗菌、抗蛀、抗霉、抗蚊虫，只要是A级材料都能做到。

2：美观耐用，同一款床垫材料和配置，可以做出多种不同的款式，灵活得很，这个就是废话。

4：舒适，舒适不代表适合你，但是适合你的一定是舒适的。

5：和使用人匹配，包括弹性值，缓冲值，静音度，软硬值，贴服度，恒温值等，需要不同的人睡不同的床垫，同样的材料，同样的配置，同样的款式，但是一定要不同的工艺。

6：性价，优质的产品，合理的利润，专业的服务，比如一个产品2000成本，以2300-2500的价格出售是合理的，但是变成一两万就不合理了，有的人可能不在乎钱，也不缺钱，但是别让人觉得你钱多人傻，实在花不掉拿去做点慈善也为子孙积德，功德无量，明明是坑，别往里跳。

苏州酷布纺织科技有限公司，广州酷布信息科技有限公司。

根据查询企查查显示。

1、苏州酷布纺织科技有限公司成立于2016年12月01日，法定代表人为陈成业，经营范围包括项目：服饰研发；针纺织品及原料销售。

2、广州酷布信息科技有限公司是一家致力于改善服装面料行业现状的互联网企业，公司成立于2016年7月12日，坐落于广州市海珠区珠江国际纺织城，经营范围包括项目：服饰研发；针纺织品及原料销售。

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