建立自己的鱼塘之放水养鱼

下面我们跟大家分享建立自己鱼塘的第二部分，叫放水养鱼。那么我们今年听很多人说了一个名词叫私域流量，我在讲建立鱼塘那期讲座当中也讲了什么叫做私域流量，所谓私域流量就是属于你的那部分流量，而不是公域的流量。那么如果你想建建立属于你自己的池塘，建立自己的私域流量是非常重要的。

那么建立了自己的池塘以后，那么第二步是什么呢？要放水养鱼，也就是说你要把你的所有的私域流量引流到你的池塘里来，这叫放水养鱼。各位怎么样能够引客入店，怎么样能够锁定你的客户，这个就是放水养鱼的一个非常部分。同时你的鱼进来以后，你怎么能够通过你的饲养，通过你的喂食，能够让他们成长，让他们能够跟你建立起更好的亲情和信任，为做第三步做会员增值做准备。

在这种情况下，我们讲了有关放水养鱼的一些例子，比如说我们在抖音在快手上去做一些直播，其实直播也是为了吸粉，吸粉也是为了创造私域流量，也就是把公域流量当中的一些客流引导到私域流量来，但实际上现在是越来越麻烦了。因为不管是抖音快手，还是今日头条等等这些大的流量平台，他们现在开始对主播限流了，你会发现在抖音里面，你发现你放一个你的节目拍的挺好，但是你发现没有流量，它给你放流量放的不够，或者说它给你放个三五百流量，然后它就不放给你了。

你会发现所有的平台都开始控制它的流量，也就是说他们发现了很多人在他们这儿在挖流量。同时有些人做直播做的比较好，确实比较吸引人的时候，吸引大流量的时候，这时候像抖音快手他们都有一个分红机制，他们会管你要钱，你不给钱他就没流量给你了。所以这里边很多新的一些方向和技巧。我们在这里讲的放水养鱼。是讲在上期我们说了建立一个伯伦斯的睡眠健康管理中心，这个就是你属于你自己的池塘，在池塘里面你怎么样能够放水养鱼，这是非常关键的。

你怎么引流进来？我们现在还是以伯伦斯为例，我们现在推了两种引流方法，一种引流方法是499的一个会员，499会员包括一款我们在市场上原来一直卖两年多的，零售价1386元的一个枕头，一个纯3D枕头，可以用水冲的可水洗的枕头。这款枕头配合京东的健康服务，比如说无限次的线上问诊开药的服务，比如说线下的有限次的三甲医院的预约专家预约手术，住院还有陪诊的服务，把它组合在一起，卖499。这是一种针对于完全陌生市场的时候可以做的方法。比如说我们有这样的中心，他们也同时经营餐厅，他们在餐厅里面就会捆绑499，然后把客人引流到他们的中心里来，这是第一种。

第二种，我们推了一个3650的会员模式，这个会员模式是怎么做呢？3650是提供一套会员的个性化管理的一套健康管理的服务，一年的服务里包括什么？包括6项服务，第一项服务用大概是90×60（厘米）的一个小的垫子，铺到客户家里面去，这就是我们中科伯伦斯的生命体征数据采集垫，把它放在客户家里面通上电，记录他整夜的睡眠信息、整夜的心率信息、整夜的呼吸信息等等。这些信息抓取以后，第二项服务，他的所有信息会上到我们的云端，跟我们后台的大数据做AI人工的智能的这种比对，比对完以后会反馈给他的一份报告，这份报告非常详细地记录了他所有的数据，所有看过我们报告的人都觉得我的报告非常详细，这个就是每个人的健康记录了，同时也可以是7天30天90天的180天的记录全部在上面，形成一个大数据的库。这些资料全部存在中科曙光云端，供你随时调阅，那么客户也可以通过自己的手机查阅，家人也可以通过他们的手机提起关注，然后查阅一些东西。第三，我们中心有专门的人员在后台，每天会看，比如他管理了200客户，这200客户里面有17个客户，可能昨天晚上有些异常，他早上一开电脑，这17个客户就推到前台来了，那么他可以从17个客户当中了解，仔细看那上面的报告，然后他就可以给他们打电话问候，告诉他们有些异常的信息，跟他们做交流。各位有人去不断地看你后台报告，而且他发现你有异常的时候，不断地去给你打电话发信息去提醒你，这个事好不好？对于你来说好不好？对于你父母来说是不是更好？你没有时间照顾，现在请一个中心的人去照顾他，这是第三。

第四项，我们很多人一年都做不了一次体检，有些人一年做两次体检，但是就算你一年做两次体检，等于你也是363天是没有体检的。现在在我们中心里面提供免费12次一年的体检，你是会员，你有12次免费体检机会，那一次体检到医院去也得花个200块钱，你还要排队，还要预约等等很多这种事，到中心来很方便。你说我12次不够，我还想增加，我还想再把老伴带来，那也没问题，只要你是会员，你就要交一个成本价，大概几十块钱的一个材料钱，你就可以超越12次，多次体检都没问题的。这是第四项服务。

第五项服务是你在京东互联网医院一年无限次的问诊，你可以提交你的检验报告，让他给你解读，你也可以有任何不舒服，随时拿起手机就问，我们会给你一个链接，然后你注册好以后，你一进去他就知道你是伯伦斯的，你的所有数据都在后台看着，然后你就问他，你说我这样那样，你不但可以给自己问诊，也可以给你家里人问诊，因为你是会员。这是一次无限次的线上问诊，你还可以请他帮你开药，有什么不舒服了，可以请他给你一些用药的建议，他都可以帮你，因为我们后台的京东后台医生还是比较权威和厉害的，基本都来自三甲医院。

接下来第六项服务，你可以享受全国三甲医院的预约服务，他可以帮你挂号，但是不可以指定医生，你可以指定某个医院，指定要主任医师都可以。各位你知道现在医疗资源很紧张，假如你去北京上海这种好的医院，你想去约一个主任，可能你要给黄牛几百块，但现在完全不用，因为有我们的服务，所以你这个服务是免费的，一年可以有几次这样的一个免费预约的服务，但是挂号费该出还得出。

另外一个就是你可以约手术，约住院，约陪诊。手术跟住院的时候都会有一个专门的人去帮你去处理，在医院那帮你处理，帮你去挂号、交费、排号等等，这一切都帮你做，这一次也要几百块，最少要几百块。

以上所有这一切服务都因为你是会员，就免费6项服务，这6项服务加起来多少钱？刚才我说了是3650块钱，3650块钱相当于一天10块钱，就有人管你了。那么你愿不愿意成为我们的会员，你成为我们健康管理中心的会员，我们就会给你提供一个设备，每天晚上记录你的身体状况，每天给你报告，然后我们的报告还可以形成几个月、半年的，我们甚至可以形成一年的报告。另外我们发现你有异常还会给你提醒，邀请你来我们这儿一年可以做10次以上十几次的体检，包括你觉得体检这块有问题，身体不舒服，你可以无限次的在京东互联网医院问诊，你觉得问诊还不过瘾，那么约线下三甲医院的专家帮你看病，这一切各位都是免费的。你如果加入进来的话，成为我们中心的会员，这些都是免费的。各位这就是一个锁客的过程。

我们用499也好，用我们心电卡也好，很多人知道我们用心电卡是可以进到社区、楼宇里面去做心电的筛查、心脏筛查，把客人引到我们店里以后，我们3650这套模式，去让客人作为我们的会员，这也就是我们的一个锁客模式。截止到这儿，各位我们的工作上半场已经完全完成了，也就是说你放水养鱼，你要把客户先引进来，你要先把他们锁住，不锁住的就不是你的，引到你的私域流量池里了，你没锁他就什么都不是，比如说你在抖音招了很多粉，招了一些粉丝回来以后，你发现你开播卖货的时候没什么粉丝在上面，这说明什么？说明你只是有一些虚粉，有些所谓的说有几十万的粉，一开播只有几百人在线上，那说明你是个虚粉，你不是个实粉，也就是说你好像表面看起来把他们拉到你的池塘了，但是你没有锁住他们，所以你全部都是虚的。我们先跟大家讲的方式是实实在在把会员拉进来，你在附近的小区里边100人、200人、300人、400人、500人，都是可以这样往里做，都是可以这样往里做。你的会员体系越大，你的池塘就越丰富。

接下来事情是怎么样的？我说要养鱼，要滋养他们，那么滋养他们的方法很多了，搞一些线下活动、讲座、会员日等等，跟他们不断建立感情，不断建立链接，不断建立一些互动，这样的话大家的信任感建立起来了，以后就好说了。

好了，现在我跟大家讲完了第二步。建立鱼塘的第二步是什么？叫放水养鱼。刚才我举的伯伦斯的例子，我希望你能够理解，我一会儿会给大家讲第三步。

（本文根据喜马拉雅，钥匙哥下午茶语音整理）

选择环境安静、无污染、流水、水质好的地方建鱼塘。鱼塘一般为东西向长方形，水深约1.5-3m。挖好鱼塘后，在池底撒上石灰，暴晒几天消毒，放养鱼苗前清池。选址应选在水源充足、水质无污染、交通便利的地方。水源和水质。好的水源便于经常补充新水，防止水质恶化缺氧造成死鱼。这样有利于藻类的生长，提高鱼类的水质，利用好河水和水库水作为池塘水。

面积适中。鱼塘大小应在3-5亩左右，8-10亩左右，适合鱼类生长习性，让鱼类能适当活动。水面宽阔，受风力影响大，能自动增加池内氧气。水深适中。鱼塘深度，鱼苗塘约1.5米，鱼塘约2米，鱼塘约3米。这样的水深，水质不太可能发生剧烈变化，可以增加水中的鱼量，提高产量和效率。土质好。鱼塘的土壤质量一定要保水好，一般好的是壤土，其次是黏土。

池塘设计。池塘形状东长，南北宽，长方形为宜，长宽比为5: 3。这样，池塘长时间暴露在阳光下，有利于浮游植物的光合作用，也有利于养殖和捕捞作业的管理。池底应为龟形，整个池底向出水口倾斜，有利于排水和垂钓。池塘要大开，池塘周边要相对开阔，不要种高大的树木，不要遮挡阳光和风。

好的水源便于经常补充新水，防止水质恶化缺氧造成死鱼。这有利于藻类的生长，改善鱼类的水质。河水和水库水是池塘水的最佳来源。鱼池的深度应该是鱼苗池1.5米左右，鱼塘2米左右，鱼塘3米左右。这样的水深，水质不太可能发生剧烈变化，可以增加水中的鱼量，提高产量和效率。精耕细作高产鱼塘面积10亩左右，水深最好2.5-3米。当然，不同类型的鱼塘的面积和水深会根据不同的表现而变化。当池底沿纵向倾斜时，应挖一条沟。有些地方叫“鱼溜”或“鱼沟”，深度约20-30厘米。沟渠有两个作用：一个是方便排水，捕捉底层鱼类，另一个是给池塘干涸时没有捕捉到的鱼类或鱼种一个地方，减少伤亡。

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