抖音广告效果如何？

百变鹏仔12个月前 (12-10)阅读数 6#抖音技巧

现在抖音广告收费模式主流曝光收费，然后后台是以竞价模式为主，这个价格是实时波动的，大概现在大盘的数据在20左右。我之前找聚米互动做过，他们可以做种子客户裂变，这个效果十分好，转化率高！

众所周知，牛年的春晚红包合作，对于有意向的互联网巨头而言，是一场超短程赛跑。早早拿下2021春晚红包互动权的拼多多，元旦之后被爆出各种惊天负面，年轻员工猝死、强行辞退员工、员工自杀，企业价值观备受争议，最终丢掉了春晚这块已经到嘴边的肥肉。

此后，抖音和快手开始了快速角逐，有消息显示，阿里巴巴也有意加入争夺。半月不到，抖音胜出，并将在2月11日除夕当晚分出总额为12亿元的红包，创下近年来春晚红包现金额新纪录。

1月19日，抖音支付紧急上线，在抖音APP内购物结算时，除了支付宝和微信支付外，又添加了“抖音支付”的入口。种种迹象表明，抖音此次“登陆”春晚，支付业务将是其力推的主角。

不禁引人联想，夺得2019年春晚独家红包互动权的百度，因此付出巨额营销费用和财务亏损的代价。财报显示，2019年一季度，包括春晚营销活动费用在内，百度销售、总务和行政支出总额高达61亿元(约合9.02亿美元)，同比增长93%，这也是百度自2005年上市以来第一份季度亏损财报。

尴尬的是，如此大成本却并没有换来符合预期的收益，根据国金研究创新中心监测到的2019年2月4日24:00前7天内各APP新增用户的留存情况，手机百度虽然收获破亿新增用户，但是到了2月9日，留存率仅剩2%。

把视线拉回到今年的主角抖音身上，抖音支付如此仓促上线，甚至启动了紧急招聘。在高额成本面前，这一波到底值不值？

1 兵家必争之地

对于一件涉及几十亿金额的事情，值与不值很难一概而论，更像是一块硬币的正方面，值与不值完全看两面的角逐。

先来看看正面。

作为兵家必争之地，与春晚合作必然是值的。

一方面是流量拉新。

春晚作为中国一年一度的顶流节目，承载了巨量的关注和期待，在全网流量见底、变贵的情况下，春晚的流量不降反升。2016年—2019年春晚观众总规模分别是10.3亿、10.8亿、11.3亿、11.7亿，2020年则是12.3亿。

一个小小的片段足以说明流量的壮阔：2018年春晚，淘宝为了应对当天的流量，服务器在2017年双十一的基础上扩容3倍，结果春晚当晚登录的实际峰值，超过了双十一的15倍。

另一方面，抖音需要春晚。

用户增长一直是字节跳动最擅长的领域，但据第三方调研机构Trustdata对去年最后三个月国内移动互联网APP的月活统计数据也显示，去年10—12月，抖音的月活增速分别为环比下降0.61%，环比下降2.41%和环比增长1.01%。