如何看待抖音大小姐Tracy这个原创设计师？

如下：

观察Tracy发布的短视频内容，目前能看到的最早发布是20年2月的一支帽子分享视频，与现在的内容相近，没有太大出入或转型，可见在账号创建伊始就保持有清晰的内容定位，都是走精致小巧路线，话题以穿搭+美妆+情感为主，内容多而不杂。

而且，她的内容“含金量”很高，有80%为奢侈品开箱，有新到柜的包包、定制成衣、中古首饰等，将奢华表现到了极致。这种对高消费的展示，一定程度上“推开”了用户。

而除了奢侈品开箱外，也还有小众护肤品推荐、或者掏心掏肺的感情经历分享，内容真诚，完全不把粉丝当外人，这种自家姐妹的亲密感又“拉回”了用户。在这“一推一拉”间，Tracy即高格调又平易近人的人设便立住了。

在直播中，Tracy作为一个设计师的自信就更加展露无遗，介绍起自己的服装新品来，事无巨细，从设计理念，到选材用料，再到如何搭配，通过自己设计师独有的艺术创造力，给一件衣服多种可能，适应各种场合，进一步为销售助力。

她的直播风格也不同于一般服装类销售快节奏高频次的风格。因为店铺SKU不多，所以讲解的极富耐心，娓娓道来，没有急促感，也不会催着用户下单，让看直播的过程非常舒适。

从短视频到直播，贯穿始终的，是她自然大方的成熟自信美，不断向粉丝传递爱自己，享受生活的态度。在自己的专业领域，她不屈从于大众审美，有自己的设计风格；在生活上又独立自信，输出取悦自己的新女性心态。也正因此，她背后汇集了一众同样对生活有高品质追求的粉丝。

人设并不是为了欺骗用户，而是将最想与外界对话的那部分自我极致展现，而这份对人设的专注力，也成就了账号背后沉淀粉丝的精准度。

看Tracy内容的互动数据，偶尔有万赞的小爆款，绝大多数视频为5000赞上下，可以判断应该没有进行过大规模的流量投放，而没有大规模拓圈式传播的结果就是，这在一定程度上决定了，她沉淀下来的粉丝的高纯度。

因为能主动刷到她视频的用户，本身就是关注时尚，喜欢穿搭、轻奢类内容的人群，有相同的内容取向，就不需要多次过滤提纯，就能沉淀下非常精准、且有确切消费需求的粉丝。

看Tracy的粉丝画像，有89%为活跃女性粉丝，25岁以上的占比85%，且粉丝在超一线及一线城市生活的占比近45%。整体属于有一定经济基础的轻熟女性，她们多追求品质生活，既能接受她的时尚理念，欣赏她的设计，又具备足够消费力。

也正因为这份统一，让她在个人品牌、短视频账号、粉丝群体三端做到了风格及需求的统一，即切实的“三位一体”。

这种对她个人风格的高度认同感，让她的目标用户精准聚合，但凡接受她短视频风格的人就会喜欢她品牌的服装设计，不需要特别庞大的粉丝支持，只要合理运营，就能做到深度转化，小而美也能产生大能量。

这也给了广大带货达人一个提醒，即：应该根据你带货商品的类型选定不同的投放方式。如果是靠走量，低价倾销策略卖货，大量投放可能会帮你加大成交机会。

但如果更注重品质，强调个人风格，就应瞄准精准人群，不求多，但求挖的够深，保持品牌力，提升口碑，为品牌持续运营打好基础。

抖音视频人设力200至400正常。根据查询相关公开信息资料显示，抖音视频人设力与账号权重账号信息、消费权重、创作权重三部分组成，当200以下就是一个低权重账号，200到400属于正常状态，基础播放量破万的属于高权重账号。

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