抖音上热门订单里展示的播放量,转化量什么意思

转化量是包含播放量里面的。

1、播放量的意思是说别人点开视频看的次数。

2、转化量的意思就是说别人喜欢看你的视频，觉得你视频内容比较优质，或者说你在带货，他刚好觉得需要就买了然后的话给你点赞或者评论，但是这个给你点赞和评论的人是包含在播放量里面的，意思就是转化数的人是从播放量里面来的。

成交转化率=实际实销数量/客户档案总数*100%

目的和用途：

1.分析绩效管理弱项

2.衡量销售顾问谈判技巧熟练度

3.衡量销售顾问展现品牌价值能力的依据

4.协助销售总监及经营分析运营状况， 明确销售的绩效达成进度

5.便于经营策略及管理办法制定

6.衡量经销商盈利能力

分析指标：

1.报价单使用率

2.溢价成交率

3.超折成交率

成交转化率的计算公式（抖音成交转化率的计算公式）

成交转化率问题汇总及解决方案：

问题1:报价单使用率低

原因分析:

1.未主动引导报价

2.接待水平未能吸引客户愿意进入报价阶段

解决方案:

1.要求销售顾问产品介绍后主动请客户入座，与客户进行商谈时，需事先齐备数据强调价值比价格的重要，数据中除车辆数据外需多强调品牌，经销商背景与销售顾问个性化服务

2.使用费用明细表引导客户关注各项费用，并记录完成报价动作

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