经验分享类抖音直播能赚钱吗？

本次回答由英腾云课堂提供，专注于抖音运营变现！

在抖音，有一种主播叫做经验分享类主播，又名干货类主播。据说不用唱歌，不用跳舞，无需才艺展示，只需要在直播间内聊聊天即可赚钱。

还有很多小伙伴们很好奇不知道他们到底是以什么为主要赚钱来源。今天就来简单探讨一下这类主播主要是以什么为收入来源。

其实经验分享类主播赚钱渠道大概分为两种。一种是直播间聊天赚钱，其主要聊天方向话题为分享自己是如何在抖音上面做直播及教别人如何去做直播等话题为中心展开讲述聊天，互动。收入主要以音浪为主。第二种是直播带货赚钱。简单讲就是在直播间内卖货赚钱。收入来源主要以订单交易利润为主。

下面我们来看短视频直播目前常见的5种商业模式：

1.短视频网红模式

用精准个人IP短视频吸引粉丝，聚集起粉丝后，开始挂链接卖货，或者直播打赏、直播卖货、接品牌公司广告等，以抖音为主。

2.带货主播模式

网红人设直接是带货达人，在直播平台直接直播带货，变现方式为：品牌坑位费+卖货分佣。不过，目前投流费用不小。

如淘宝平台过去重点扶持薇娅和李佳琦;

抖音平台重点扶持的罗永浩交个朋友直播间和董宇辉东方甄选直播间。

3.短视频产品卖货模式

不设个人ip，拍产品短视频，通过短视频平台投送，加购物车链接，赚取佣金。

4.短视频招商模式

短视频不直接卖货，卖创业成功人设，打造专家形象，打造吸金项目，卖赚钱机会，或卖课程。

5.公域+私域结合模式

用短视频在抖音快手等平台获取公域流量，再导入微信私域，做精细化运营变现。

在抖音上带货的商家们越来越多了，有些个人通过拍短视频确实走红了，而走红之后最直接的变现方式就是去直播带货了，不少人都在质疑，抖音带货真的就这么赚钱吗?下面就给大家分析下现状吧。 抖音带货真的能赚到钱吗 从一些平台可以得知，有很多网友可能也知道，一条视频的单价确实很高，一个200万粉丝的账号价格报价就会在3万左右，这种报价也会只有大品牌才会去愿意投放的，但是如果是大品牌肯定就不愿意去找一些小博主来投放广告，而是选择把广告单分发给广告公司以及打包给一些机构，也只有这些机构里面非常大的头号博主才可以把一些广告资源进行分发，去给一些刚出道的小博主来试试水。 我倒感觉自己并没有赚什么钱，甚至于损耗了很多的精力，时间以及情绪，也是这件失败的事让自己成长了很多，也逐渐意识到流量就是流量，变现就是变现，是很难去实现流量变现的，之前只是算了其中一个号的成本，截止到目前为止，账面总投入在35万左右，而收回的款则是26万左右，当然这不包括某平台正在走账期的款，其实走账期是很辛苦并且还是遥遥无期的一件事，这点不用多做解释。 其实之前有做过公众号思路的网友都会知道，公众号是选择先涨粉，然后等一些广告主上门来找你投放，其实在抖音账号里面也同样使用着这种思路，一开始是会接到一些大品牌的广告，特别是在去年12月左右的时候很疯狂，因为当时的广告主是不太在意成交额的，只想要曝光和流量，但是慢慢的这种广告主也就越来越少，大家也都开始关注真实的转化率了，因为抖音的粉丝量和播放量其实与自己的转化率根本没有什么关系，所以广告主就觉得这条变现的路似乎行不通，也就渐渐放弃了。 紧接着抖音推出了抖+，刚开始这种变现特别好，比如自己投入了100块钱的抖+，就可以得到差不多80单左右，但是慢慢发现，这件事情不能一直做，因为它是一种比较投机，而且需要批量制作的事情，还需要自己有很多小号来做群控，所以也就不了了之了。 听一些业内的朋友说可以拿这些账号去开直播，但是经过实践这条路根本就走不通，因为视频流量和直播流量完全是两个池子，即使你有几百万粉丝，有可能你直播的时候仅有十几个人看甚至于没有人看，你看到的一些直播并不是真实的样子，包含你有特殊的才艺和头脑，纵观市面上直播团队的成本是非常的高，其投放的成本也是非常高的，比如是直播间推抖+，有可能投几千块钱都会打水漂的，因为用户有可能3秒就已经滑走了，而另一种通过短视频引流到直播间的方式，虽然说这种抖+的价格明显会低一些，但是引流的数据是完全撑不住带货的数据的。 在抖音上带货确实能赚到钱，不过并不是所有的人都能赚到大钱，只有那些头部的主播网红才能真正的赚大钱，而一些普通的带货直播可能根本没有带货提成，拿的都只是固定工资，这样就赚不到钱了。 在抖音上带货的商家们越来越多了，有些个人通过拍短视频确实走红了，而走红之后最直接的变现方式就是去直播带货了，不少人都在质疑，抖音带货真的就这么赚钱吗?下面就给大家分析下现状吧。 抖音带货真的能赚到钱吗 从一些平台可以得知，有很多网友可能也知道，一条视频的单价确实很高，一个200万粉丝的账号价格报价就会在3万左右，这种报价也会只有大品牌才会去愿意投放的，但是如果是大品牌肯定就不愿意去找一些小博主来投放广告，而是选择把广告单分发给广告公司以及打包给一些机构，也只有这些机构里面非常大的头号博主才可以把一些广告资源进行分发，去给一些刚出道的小博主来试试水。 我倒感觉自己并没有赚什么钱，甚至于损耗了很多的精力，时间以及情绪，也是这件失败的事让自己成长了很多，也逐渐意识到流量就是流量，变现就是变现，是很难去实现流量变现的，之前只是算了其中一个号的成本，截止到目前为止，账面总投入在35万左右，而收回的款则是26万左右，当然这不包括某平台正在走账期的款，其实走账期是很辛苦并且还是遥遥无期的一件事，这点不用多做解释。 其实之前有做过公众号思路的网友都会知道，公众号是选择先涨粉，然后等一些广告主上门来找你投放，其实在抖音账号里面也同样使用着这种思路，一开始是会接到一些大品牌的广告，特别是在去年12月左右的时候很疯狂，因为当时的广告主是不太在意成交额的，只想要曝光和流量，但是慢慢的这种广告主也就越来越少，大家也都开始关注真实的转化率了，因为抖音的粉丝量和播放量其实与自己的转化率根本没有什么关系，所以广告主就觉得这条变现的路似乎行不通，也就渐渐放弃了。 紧接着抖音推出了抖+，刚开始这种变现特别好，比如自己投入了100块钱的抖+，就可以得到差不多80单左右，但是慢慢发现，这件事情不能一直做，因为它是一种比较投机，而且需要批量制作的事情，还需要自己有很多小号来做群控，所以也就不了了之了。 听一些业内的朋友说可以拿这些账号去开直播，但是经过实践这条路根本就走不通，因为视频流量和直播流量完全是两个池子，即使你有几百万粉丝，有可能你直播的时候仅有十几个人看甚至于没有人看，你看到的一些直播并不是真实的样子，包含你有特殊的才艺和头脑，纵观市面上直播团队的成本是非常的高，其投放的成本也是非常高的，比如是直播间推抖+，有可能投几千块钱都会打水漂的，因为用户有可能3秒就已经滑走了，而另一种通过短视频引流到直播间的方式，虽然说这种抖+的价格明显会低一些，但是引流的数据是完全撑不住带货的数据的。 在抖音上带货确实能赚到钱，不过并不是所有的人都能赚到大钱，只有那些头部的主播网红才能真正的赚大钱，而一些普通的带货直播可能根本没有带货提成，拿的都只是固定工资，这样就赚不到钱了。

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