和老板谈薪水，该怎么聊

薪水，是每个打工人最关注的事。但怎么和老板谈，却是每个人最畏难的事。

谁都希望自己多挣点，可多数老板不会主动给人加薪。有些人为了加薪，不小心失业了；有些人好不容易鼓起勇气谈，被老板一句话打回去搁置；有些人努力工作想有了成绩再找领导谈加薪，不想HR人事跟你谈福报被优化了。

薪水谈高了，怕崩了，薪水说低了，怕吃亏。到底如何和老板谈，既让我们满意，又让老板接受？

有人说，工作动力不足，是因为给的钱不够。那坚守高薪立场，真的完全正确么？

谈薪资待遇，本质上是一个谈判。对于谈判，单纯的去关注某一两个立场，很难找到完美的解决方案，因为立场很多时候是对立的，双方基于立场的争论，无法达成自己想要的那个结果。哪怕勉强妥协了，最后在落实时，会因为其他利益的不明确，产生更多的问题，让自己感到吃亏，引发冲突。

比如，很多招聘陷阱中，会过分强调我们关注的薪资待遇问题，不谈工作时间、强度、压力、休假等一系列情况。等我们真的加入了，发现根本不是自己想的那么简单。月薪过万的代价是全月无休，每天10小时以上的高强度工作，当你意识到上当时，却无力反驳。

坚持薪资立场，忽略了其他条件，只会让自己在谈判中失去话语权。

那如何开展一个双方都满意的谈判，达成自己的心中所愿。在《谈判的逻辑》一书中，给出了“着眼于利益，而非立场”的谈判原则。

在谈判的过程中，双方因为目的的不同，展现了不同的立场态度。立场冲突从来不是什么大问题，正如教员当初的评价，立场争执问题，是因为思想不同，对问题的看法不一样。

立场只是一种表态和观点，不是最终的追求，谈判的最终目的是达成自己的利益需求。

简单的说，谈判的立场因利益而生，是利益的代言。搞清楚这二者关系，你会发现，以往过分的强调立场、关注对错，反而是逐本舍末。轻则导致双方对立，重则引发谈判失败。

有人认为，立场与我们的背道而驰，利益也一定与我们的格格不入。其实在大多数谈判中，只要仔细考虑潜在的利益需求，就能发现双方共同或可调和的利益要远远多于相互对立的利益。

比如，图书馆里两个人，一个要把窗户打开，一个要把窗户关上，两个人为了窗户到底要不要打开争执不休，这时管理员走过来，问其中一个人为什么要打开窗户，回答说“为了呼吸新鲜空气”，然后管理员再问另外一个人为什么要关窗户，回答说“怕有穿堂风”。

表面上看起来，这两个人的问题在于他们的立场发生了冲突。既然双方的目标是在立场上达成共识，自然他们思考和谈论的都是立场，这往往使谈判陷入僵局。当管理员只注重他们俩的立场时，一个要开窗，一个偏要关窗，她就不可能找到解决问题的办法。

如果注意到双方的真正利益，是呼吸新鲜空气和避免穿堂风。那么完全可以把隔壁窗户打开了，同时解决了两个人的问题，既有新鲜空气，又避免了穿堂风。

从诸多成功的谈判案例中可以发现，谈判不是你死我活的斗争。谈判的目的，是协调双方，满足彼此需求。

完全可以通过双方的沟通，透过立场找寻到彼此在意的利益点，找到一个同时满足双方需求的点。

当然，立场和利益说起来不同，区别起来却不容易。毕竟成年人的世界夹杂太多的要素与情绪，谈判交流又要通过彼此的观点输出。于是在觉察彼此立场时，容易简单粗暴地理解成，他表达的就是他的利益目的，一不小心就把二者混同。

那区别二者的不同呢？我们可以从特质中找到答案。

1）立场的特质，立场是表面的坚持的观点和主张，属于what（要什么）。它的特点是单一、显性、直接，很简单的表现出来，容易产生情绪。

2）利益的特质，利益是内心真正的诉求和起因动念，属于why（为什么）。它的特点是多样、隐形、间接，藏在立场背后，不仔细挖掘很难找寻全面。

实现“着眼于利益，而非立场”的谈判原则，可以通过依据二者的区别，透过立场看利益的本质，找到双方均满意谈判方案。

不要用绝对性、单一的语言去谈判，“我的要求是拥有一个月的假期”，这就是立场式的表达，对于利益而言，要有不止一种可满足的方案，比如“与家人的共享的时间对我尤为重要”或者“能否多一些假期等自由时间”。

避免表达地太过于抽象，仅仅谈“要愉快的工作氛围”，是不够具体的。我们可以交流提问具体工作氛围由什么组成。

说“我不想要任何管理方面的任务”，不仅态度直接，而且表达的内容比较模糊。不如正面回答，我更擅长专业性工作。

因此我们在谈薪资待遇时，没有必要死揪着具体数额不放。我们可以通过以上的交流方式，去探寻彼此的利益需求，从而找到多种可满足的方案。

比如，“我们期待年薪20万”，“老板只出15万年薪”，乍一看是冲突的立场。

可以先用开放式的交流说，我个人的年度总收入目标是20万，用来保障我的正常家庭生活。再明确而具体的说，我20万的年薪待遇，是因为可以每天工作10小时。最后直接的谈，我希望每周有2天的休息时间，用来享受生活。

这就让老板看到了立场背后的利益，可以加班，但、挣钱是为了享受生活。因此谈判就产生了更多的解决方案，更高的奖金、更多的补休、更好的托儿服务、更舒适的公司用车或休假的允诺。

观点的背后是立场，立场的背后是利益；观点只为立场发声，立场只为利益服务。没有永恒的对错，只有永恒的利益。我们能够透过观点看本质才是最重要的。

成年人的世界，哪有那么多对错，更多的应该是利弊。

如何与老板谈薪酬

1、首先，打开抖音侧边栏，点击创作者服务中心。

2、其次，进去之后，点击下方的主播中心。

3、然后，进去主播中心之后，点击更多功能。

4、最后，进去之后，满足条件之后，可以签约独家主播。

1.工作量加大，薪水没加

你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……

对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己用更有效率，且更有创造力的方式承担了份外的工作，才能作为要求加薪的筹码。

TIPES：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到你在做额外的那些事情，

让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

2.付出与所得不符

能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？

对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。

记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

TIPES：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

3.收入与同事有差距

薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

TIPES：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的决策。所以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水低？如果是自己的能力问题，再接再厉；如果是老板的问题，那你该走了

4.进公司时就对薪资不满

当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

对策：如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱。

TIPES：和别的同事或者别的公司的薪资作比较。

如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的

不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

5.薪金不能体现价值

你值吗？你真的认为自己是唯一吗？你做到了“开源”——你为公司创造了多少财富？还是，你做到了“节流”吗？——你为公司节省了多少财富？

对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。

在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司形象等等。

TIPES：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于20%不可或缺

精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

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