欲望和爱情有什么区别

欲望向外由脑发出。爱向内由心发出。欲望是想要得到，爱是想要付出。所以只要看他对你好不好就知道了。男人做的一切只为自己开心，那是欲望。男人做的一切是为了让你高兴，那才是爱情。所以爱情，就是用尽一切努力，来让你高兴。

“爱”是一种感觉，是一种信任。是关心，是帮助，是你在受伤时，对方会为你心疼。是一个人把对方当成自己最重要的人，并希望成为对方最重要的人。是愿意为喜欢的人付出，愿意无条件的对一个好，经常的想念对方，对方的行为会影响自己的心情。

欲望可以说是自私的。是你带有目的性的。是你的感情一点都不纯粹。欲望是没有感情的，如果一个人带着欲望和你交往，你就会发现这个人其实是很自大的，永远都是以自己为中心，从来都不顾及自己的感受。未得到想要的东西的时候，他对你很好，可是一旦满足了他的欲望以后你就会一文不值，甚至有可能一脚把你踢开。

“爱”，它是出于情感的，而处于理智的“爱”,它是永恒不变的，是能够经得起考验的。而“欲望”它是出于感性的，所以它表现为情执，它是可变的。此外呢，这个“爱”是平等的，也就是说它对一切人都有这种爱心。但是“欲望”呢，它是有差别的，往往是指向特定宠爱的对象。

“爱”是用心地感受对方的需要，特别是要为对方提升境界，提升灵性而着想，而不仅仅只是满足两个人的欲望。所以“爱”给人的感觉一定是温暖的，带给人的结果一定是开心的。而“欲望”呢，它希望从对方那里获得一些的满足或者至少是心灵的慰藉，它带着索求的性质，是一种占有、控制的欲望。

需要是市场营销的基石，是人们与生俱来的基本需要，需要层次理论根据缺失性需求和成长性需求划分了需要的五个层次；像“脉动”这种饮料，满足的就是人们对水和维生素的需要，欲望是由需要转化而来的，当人们犯困时就需要提神的需要，人们根据自身情况选择“脉动”这个商品，转化条件是有具体的商品满足需要。而“脉动”就是这个转化条件；需求是消费者有支付能力并愿意购买某个产品的欲望，意思是有购买“脉动”的欲望，并且还有钱购买。

需要是企业的使命，需求是企业赖以生存的基本，因而企业应当根据需要发展长期战略，根据需求发展短期战略。

当然我们要考虑人的趋利性，还要明确一个定义

在既定的欲望和资源条件下，人们会选择能够产生最大价值和满意的产品。——科特勒

当所有条件搭好之后，人们的选择并不是单一，要明白你的竞品也在同个维度和你争夺需求，最大价值和最大满意便是决定消费者产生购买的主要条件。

其实理解了上述讲的三个概念，我们再回到自身，才会明白一件商品的产生并不完全是我们个人意念，而是需求在将他催生出来，这是一个十分有趣的概念。

叫做 市场营销近视症（marking myopia）

以小米为例子吧，之前小米主打高性价比和极致极客的UI设计，但是在三年前却遭遇了很惨淡的一段时间，简单来说是太追求自身产品创新的同时，却没有去关注市场固有需求。只关注自己制造出来的小米手机特别跑得快，却没有关心中间产生的利益和体验，关注了之前一脉传承的极客精神的高性价比体验，却忽略了顾客需要的变化。很多超高性能是没法应用到具体层面操作上的，消费者想要相机，他当然需要高性能来支撑相机，但是小米没有讲，消费者想要app打开更流畅，更加省电，也是需要高性能来支撑，但却忘记了消费者看到是平滑顺畅的感觉，画个过渡动画来解决，其实效果也很不错。

所以过度关注自己产品特性的时候，别忘了消费者买到产品所能产生的利益和体验。消费者有时候需求就很简单，拍得更好，运行得更流畅，是需要你的高性能，但你起码要让我能够完美地体验到，再多数据来支撑也是不够的。

从需求出发的话，我们又会发现一个问题

顾客价值与满意度是难以预料的

但是如果你有足够大的样本库，你会发现一个很有趣的点，制作一个产品的预期设定，是会影响到顾客购买决策的。

顾客的需求，会对各种市场商品想要递送的价值和自己的满意度形成一个预期。

就比如你看到一个广告，会开始不断分析产品好坏，然后再进行决策。

如果你夸大了宣传，使预期达不到顾客的想象，那么你难免会被喷。

如果你特别耿直降低了产品宣传形象，虽然购买的人会有一种拆礼盒般的快乐，但是其他购买者在决策的时候可能会把你筛选掉。

正因为如此，了解一个需求，准确抓住需求来做一个预期宣传是非常重要，他能够形成顾客对你的价值判断和顾客满意度的判断，这也是建立和管理顾客关系的关键了。

我们不仅仅要解释的是，市场营销学的市场概念。

我们还是从那三个元概念（需求、渴望、需要）出发，来定义这一个概念。

市场是某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。这些购买者具有共同的需要和欲望，能够通过特定方式的和你产生交换和满足自身的需求。

可以很清晰地明确下来的，就是必须要有共同的需要和欲望，比如买一只笔，必须有记录的需求，并且还能买得到你，而且买来还是满足书写的快乐的，这几个步骤下来，就已经可以筛掉很多很多你以为是顾客的顾客了。从而你也可以从这些顾客身上获取足够的信息。

信息从需求来，关系就是企业和顾客的信息链，一旦断了信息链，就无法明确知道需求到底是什么，从而进入瞎盲决策的状态。

当然，企业也是要盈利的，在这里，我们也丰富一下定义，市场营销就是建立有利可图的顾客关系而管理市场。

市场营销的过程

为顾客创造价值并建立顾客关系

从顾客处获得价值回报

理解市场和顾客的需要和欲望

设计顾客导向的营销战略

构建传递卓越价值的整合营销计划

建立盈利性的关系和创造顾客愉悦

从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益

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