DTC是干什么的？

DTC是一种营销模式。

具体来说，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。

DTC营销模式下各种方法并不是独立的，只有综合运用才能真正发挥DTC整合营销的魅力，在实际运用过程中要根据产品品类特点、消费人群、营销策略的不同而有所变化。

扩展资料：

DTC促销活动也是DTC整合模式下的一个重要方法，它与医药企业在终端的常规活动相比，根本的区别就在于促销活动所对应目标对象的精准性。常规终端促销只是企业站在自己销售立场，比如配合电视广告、季节性促销、消化库存、帮助渠道下货等目的而进行。

活动可以与消费者教育、社区药店相结合，比如可以通过信函投递的形式，根据疾病特点和季节性变化，用信函形式（装有消费者教育和疾病防治实用资料）邮寄给数据库消费者，终端促销尽量和社区药店以及政府机构进行挂钩，在时机选择上要关注政府的政策。

百度百科——DTC营销

DTC到底什么意思

亚马逊美国站发布一则关于站外推广激励政策的澄清公告，表示将严打站外违规引流操作，尤其是通过提供折扣、返现、优惠券等方式。

亚马逊站外推广激励政策允许卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和Deals等活动，但只针对特定产品开放。

而如果卖家利用优惠券、Deals等手段，在站外渠道宣传没有亚马逊激励政策扶持的产品，则会被视为违反亚马逊卖家行为准则。具体而言，通过“两步URL”、“超级URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”以及任何其他形式的虚假或误导行为都是违反亚马逊卖家行为准则的。这一做法可能会影响其他卖家，因为这可能会造成搜索排名虚高、虚假好评并产生人为的流量和转化，破坏市场竞争。

于不少卖家而言，独立站或已成重要的一根“救命稻草”！一方面，卖家们受尽了亚马逊趋于垄断式的管控；另一方面得益于SHEIN、童装DTC品牌PatPat的成功模式，卖家们转战独立站的热情更是高涨。

独立站不仅能留存用户数据，还可以自己掌握用户信息和网站的每个细节。独立站的利润是三方平台的1.5-2倍，同时独立站单次引流成本仅仅是三方平台的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。相对平台，做独立站利润更高，前景更大，最重要的是还能积累自己的客户。

外贸企业2021年起更加关注“外贸独立站”，主要有还是由于疫情、B2B平台政策影响，开始更加关注线上拓客渠道，主要表现为以下几个方面：

1、疫情影响无法参展

自新冠疫情席卷全球以来，许多线下展会无法举办，通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响，而且消费者线上采购的习惯已经养成，于是很多企业开始关注线上营销。B2B平台、GoogleSEO、GoogleAds都成为企业获取客户的途径。

2、B2B平台也有缺点

B2B平台作为专门的“线上贸易”平台，拥有海量的买家。但B2B平台也有一定的缺点，不能单一的靠平台这一个渠道，例如：在某平台上发布产品后，与客户的沟通均是通过平台提供的聊天工具来完成，平台甚至会禁止企业与买家通过第三方（邮件、微信、电话等）方式进行沟通，这种情况下，买家只认平台，而不认企业，则无法建立“长效跟进”的机制，无法构建“企业私域流量”，导致错失大量商机。

3、网络推广的需要

除了展会、B2B平台、GoogleAds、GoogleSEO均需要独立站作为载体，在我们拓客渠道受限制的时候，通过建立独立站，投放Google广告，当然也可以通过进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。

2021无疑是数字营销的时代，而独立站是任何一家企业出海必备的营销方式，而如何走好这条道路，都需要企业在实践的过程中，找对方法，找准渠道。

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DTC（Direct To Customer）营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。

它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。

DTC促销活动：

DTC促销活动也是DTC整合模式下的一个重要方法，它与医药企业在终端的常规活动相比，根本的区别就在于促销活动所对应目标对象的精准性。常规终端促销只是企业站在自己销售立场，比如配合电视广告、季节性促销、消化库存、帮助渠道下货等目的而进行。

DTC促销活动一般配合相对公益性的主题，辅之以回馈感恩型的主题，一定要让消费者感受到企业真切的服务和关爱。活动可以与消费者教育、社区药店相结合。

比如可以通过信函投递的形式，根据疾病特点和季节性变化，用信函形式（装有消费者教育和疾病防治实用资料）邮寄给数据库消费者，终端促销尽量和社区药店以及政府机构进行挂钩，在时机选择上要关注政府的政策。

比如老年产品，可以联合社区药店和老年协会，无疑会大大增强公益性，同时，在取得连锁的支持下，终端推荐、门店店堂标准化展示可以得到保证，将有助于提升活动效果。

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