为什么阿里巴巴要以 283 亿人民币入股苏宁？未来两家的合作会有哪些想象空间？

京东的威胁越来越大。阿里先占位，免得在家电这块被京东弯道超车了。

在网购市场里，天猫和淘宝以巨大的优势碾压各电商。但是在大家电这块京东屹立不倒，并且稳步增长。

2014年家电网购分析报告显示，在家电网购市场，京东和天猫组成的“双超”格局难以撼动。京东在进一步巩固老大地位的同时继续拉大与竞争对手的差距，2014年，京东的销售额占到整体家电网购市场的59.8%，比2013年提升了4.2个百分点，大家电销售额更是占到线上市场的65%。天猫在家电网购市场的占比为30%，在大家电领域则为22%。虽然苏宁易购和国美在线多番发力，但收效并不明显，要想打破京东和天猫的“双超”格局仍需时日。

可以看到3C家电类的消费通常在京东而不是在阿里系。

然而通过艾瑞的报告看，3C家电售卖这个品类竟然占了整个网购市场的22.7%

只要3C家电市场一日不在阿里麾下，阿里一日不得安宁。

在3C家电类除了天猫和京东，就是国美和苏宁。

在自己的发展遭遇瓶颈的时候，整合和拉动行业其他竞争对手，一起蚕食老大的市场份额，看上去是一个不错的方法。而且在阿里发的PR稿也说了，看上了苏宁的仓储物流和门店。二者正好互补一下。

另外一点我觉得值得一提的猜测是，Tmall售卖家电一直被人诟病的是诚信和质量问题。这是淘宝时代遗留下来的观感和口碑，很难扭转。

而苏宁作为多年的线下3C经销商，无疑在口碑和诚信商更容易取信于大众，通过阿里系的流量+苏宁的品牌和渠道，我认为是一个很好的选择。

为什么是苏宁而不是国美呢？

看国美和苏宁对待互联网的态度就一目了然了，苏宁那是轰轰烈烈的拥抱互联网，连名字都改成苏宁云商了。国美扭扭捏捏，财报号称本集团将国美在线的采购、物流、门店继续进行整合，使国美在线从原来独立运营逐渐转变为与整个集团的整体运营，共享本集团的低成本高效率供应链。

也就是说国美在线基本上成了个傀儡，没有什么独立运营的资格了。国美相对保守的打法，也让阿里系与国美无缘。

从苏宁的角度来看，14年苏宁转型，净亏损10个亿都是在人力上，昔日的竞争对手国美人力只有10.4个亿，苏宁高达28.6个亿，大家知道互联网人才很贵的。

尤其是一个传统企业进入互联网，我甚至怀疑其中有很多冤枉钱，然而如此决绝的转身换来这样惨淡的市场份额，苏宁想必也度过了一个艰难的冬天。

这次阿里的入资能很好的解决一个传统企业过度到互联网企业的难题，也不会再转型之后处于这么尴尬的地位。

苏宁天猫旗舰店正品和苏宁易购的区别

苏宁易购上面海尔自营店和海尔旗舰店有物流和产品供应商的区别。

1、苏宁海尔自营店是阿里与苏宁战略投资的产物。事实上，苏宁自营仓库的商品可以在天猫上销售。海尔自营店是指苏宁乐购自有产品，海尔自营店是指苏宁电器商城的产品，由苏宁提供售后服务。

2、海尔旗舰店等于销售平台的供应商。而苏宁自营品牌（苏宁特易购）开店，是品牌的象征。

3、海尔旗舰店购自商家，自有仓库。它自己的物流配送速度很快，如果有问题可以提货更换。苏宁自营业务一般都是固定的，第三方物流比较慢。

海尔的优势：

1、优质的生产基地。海尔制冷产品系统生产基地位于青岛经济技术开发区海尔工业园内，是海尔集团的骨干企业，并带动了冰箱、冷柜行业的发展。经过二十年的发展，海尔冰箱、冷柜在国内设有7个生产事业部。

冰箱中一事业部、中二事业部、特种冰箱事业部、海外冰箱事业部、大连海尔冰箱、贵州海尔冰箱以及冷柜事业部。近几年，海尔冰箱还在美国、意大利、巴基斯坦、突尼斯等13个国家建立了海外工厂，实现了本土化设计、生产和销售。

2、不断的创新。海尔冰箱为满足消费者的需求而创新，从亚洲第一台四星级开始，海尔冰箱先后推出了抗菌冰箱、无氟无霜冰箱、软冷冻冰箱、光波增鲜冰箱、卡萨帝法式对开门、卡萨帝意式三门、卡萨帝六门冰箱等新品。

1、苏宁易购天猫旗舰店，是阿里和苏宁战略投资之后的产物，实质是苏宁自营仓库的货可以在天猫卖。苏宁自营指的是苏宁易购自己经营的商品，苏宁自营商品是指产品出自苏宁电器商城，产品售后由苏宁承担。

2、苏宁易购天猫旗舰店等于销售平台的供货商。而苏宁自营是品牌方（苏宁易购）开的店铺，象征品牌。

3、苏宁易购天猫旗舰店是从商家那里采购回来放自己仓库，自己的物流配送,速度快,有问题上门取件给更换。苏宁自营一般是入驻商家,第三方物流，相对慢一些。

4、苏宁易购天猫旗舰店就是B2B (厂家卖给店家)然后B2C (店家再卖给消费者)。苏宁自营就是B2C (由厂家卖给消费者)。

5、苏宁易购天猫旗舰店利润低,账期久。苏宁自营无假货,利润高。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com