销售员,业务员,业务经理,销售经理有什么不同啊?
我觉得销售员只是在企业内部销售,是客户自已上门他,销售员做介绍;而业务员则是自己找客户,且自已给客户介绍产品的;销售经理则是管理培训业务员和销售员并负责提供货源等好多事情。不过这三都也是分行业而论的。
业务经理是做什么的?有什么定位?与市场经理、销售经理有什么区别?
销售人员是以销售商品和服务为主题的人。它在社会商业化活动中发挥着重要作用。通过实际的载体传递信息,并在传递信息的同时实现货物的交易。业务员是指在组织中负责具体特殊经纪业务的人员,如生产、计划、跟单、会计、统计、价格、广告等具体业务。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。
显然,这两个概念是不一样的,销售员是业务员的一种。此外,市场工作也非常广泛,大致分类如下:市场调研。负责公司的新产品开发策略,研究消费群体和目前的用户群体,为未来几年的市场提供有价值的新产品。它的重点是寻找创新的源泉,并指导满足当前和未来市场的产品的设计和生产。产品定位和营销策略,包括产品定位和价格策略,应该给市场明确的信息,我们的产品相对于竞争对手的价值在哪里。推广宣传。负责新老产品的具体活动,如广告、促销、活动、产品介绍等。,具有刺激市场需求和与市场有效沟通的功能,强调宣传手段和方法。销售支持。销售渠道如自己的团队、代理商、零售商等提供支持。包括产品培训、竞争分析、销售技巧、销售工具等等
每个公司都有不同的名称。以前更倾向叫业务员,因为做销售叫跑业务。因为那时候商业用货短缺,或者国企对国企,只要牵线搭桥,吃喝玩乐,就相当于完成了任务。后来企业对企业,更多的是完成销售目标,所以叫销售员。无论业务员还是销售员,都是做市场的。
如果一定要区分,还是有区别的,销售员就是直接进行销售的人员;业务员的范围比销售员更广,因为只要在一个组织中,具体业务的负责人员都可以叫做业务员。市场主要负责拉近产品与销售者的距离,为销售工作铺平道路;然而,在现实中,人们经常把业务员和销售员混在一起。所以在大多数情况下,销售人员和业务人员实际上是有意识地销售产品或服务。至于营销或者销售的工作,在一般公司是分不开的,大概是因为没有那么多人力物力去做这种事,或者觉得完全没有必要;但是在许多发展良好的公司或大企业中,市场部和销售部是完全独立,各自负责自己的任务。
现在的社会经理满天飞,业务经理说白了就是销售员,只是名片上写得好看一点而已。大部分时候,业务经理和市场经理,销售经理都是一样的,都是销售员。
但也不是绝对,有的公司是有区别的。有的公司市场部和销售部是完全不同的部门。
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