Paas&Saas区别

1）选择切入点

PaaS（Platform as a service – 平台即服务）、SaaS（Software as a Service – 软件即服务）

两者最大的区别在于，PaaS是提供基于应用层面之下的平台型架构支撑，SaaS是位于应用层面上的服务。

一个（SaaS）专注于做业务服务，另一个（PaaS）是专注于支撑业务服务的底层服务。

有想法做PaaS的小伙伴，更多的初衷在于见识过很多企业业务流程的混乱，而SaaS产品无法应付这样的混乱，就想着如果有一个PaaS平台，就能够给企业带来灵活、自助的解决方案。

但，我们需要明白一点：企业为什么要在这个阶段购买你的PaaS，来自助实现自己的业务解决方案？

很多企业用户，对业务流程核心问题是什么都没有搞清楚，谈何自助解决呢？

另外，做PaaS需要的技术能力和资源，并不是SaaS创业公司所具备的。因为SaaS服务商的强项在于业务和应用，而不是平台技术和服务能力。

所以，我们建议初创者，先做SaaS，先解决一个行业的共性问题，再解决一个行业的个性问题。

2）学会借鉴和学习

经常有创业者见到我，第一句话就是：现在SaaS好像很火，我能不能也入局，我要怎么样才能把这件事做成？

把一件事（SaaS产品）做成，大家想当然第一反应就是研究那些做成功的企业，多找同行业或市面上Top3的企业学习、借鉴和模仿。

但是，我反而会劝大家：多去找那些失败的、甚至产品还没有上市就死在胎中的企业学习。

学什么？多学学别人是如何把一个SaaS产品作死的，这其中的原由和经验，可以作为你SaaS创业的避坑指南。

成功的企业不会告诉你，我是如何的成功，因为成功是偶然的，而失败是必然的。而且，对于失败的企业，他们的复盘、反思经验更值得我们作为创业者进行学习和借鉴。

3)价值主张的定位

很多SaaS创业者一开始就不关心SaaS产品的价值主张，想当然的认为这么做是对的，无脑的进行了各种市场调研和验证，最后的结论无非是为了说服自己去做一件不知对错的事情。然后按想象、靠着借鉴和模仿先做出SaaS产品，最后因为销售不畅而反求价值主张。

比如那些从国外复制过来的SaaS产品就属于这种情况。中国和美国的市场环境不一样，产品的价值主张很难直接copy过来使用。

4)价值可量化

当我们确定了价值主张的定位后，紧接着开始琢磨围绕着客户价值主张所能提供的解决方案（客户认可的价值）。

那什么是“解决方案”？

定义为：“围绕着SaaS厂商与企业用户双方共同认定的核心问题，并且找到解决问题的共识方案，这个方案最后要能够体现出可以被衡量的改善之处！”

请重点关注“可以衡量的改善之处”，这需要SaaS厂商向客户呈现出可以被量化的预期改善的价值，这个改善的价值也就是企业用户所期待的价值。

我们常常在客户现场，听到某些SaaS销售人员在对企业用户介绍SaaS产品时，用了很多形容词来描述产品的功效，如“非常的好，特别的棒，绝对的正确，提高工作效率，减少企业成本”等等。事实上，因为无法将这些价值进行量化和呈现，单凭这些形容词根本无法打动客户，也无法激发起客户产生购买的愿望。

究竟如何呈现价值，才能让客户信服这个预期价值呢？

1）首先，先要弄清楚企业关注哪些需要改善的指标（问题），以及谁应该对这些指标负起直接的责任？

2）针对这些需要改善的指标，通过可视化的数字或图表形式进行充分的说明。（尽量以客观事实来演绎说明，切勿夸大说辞。因为客户对自己期待达到的预期有一定范围，所以在早期业务沟通中，尽可能获取到足够的信息）

3）围绕着这些被量化的指标，将你的方案拆分，逐个进行场景化的推演，向客户详细描述如何通过SaaS方案来达成这些指标。

4）最后，非常重要一点，也是当前企业用户对一份SaaS方案所关心的一个问题：“要多久？”。

综上所述，在SaaS创业前必须弄清楚四个问题：

1）你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值；

2）盈利模式必须以财务上可计算的方式，说明如何从SaaS服务中实现盈利；

3）在实现客户价值的过程中，你需要哪些关键的资源，这些资源要在适当的时机配备；

4）以怎样的业务方式实现盈利。

ToB这几年在高速地增长，那ToB的业务跟ToC到底有多大差异？

iaas saas paas区别是什么？

SaaS为用户提供了基于云的应用软件,PaaS则为开发人员提供了构建应用程序的环境与思维。

软件即服务 (SaaS) 让用户能够通过 Internet 连接和使用基于云的应用程序。SaaS 提供完整的软件解决方案，你可以从云服务提供商处以即用即付方式进行购买。为组织租用应用，组织用户即可通过 Internet 连接到该应用（通常使用 Web 浏览器）。

平台即服务 (PaaS) 是云中的完整开发和部署环境，你可以使用其中资源交付内容，从基于云的简单应用到启用云的复杂企业应用程序皆可。你以即用即付的方式从云服务提供商处购买所需资源，并通过安全的 Internet 连接访问这些资源。

saas、paas平台是什么意思：

PaaS是（Platform as a Service）的缩写，是指平台即服务。 把服务器平台作为一种服务提供的商业模式，通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service)。

所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户。因此，PaaS也是SaaS模式的一种应用。但是，PaaS的出现可以加快SaaS的发展，尤其是加快SaaS应用的开发速度。在2007年国内外SaaS厂商先后推出自己的PAAS平台。

saas、paas、iaas区别为：性质不同、提供不同、管理不同。

一、性质不同

1、saas：saas是基础设施即服务。

2、paas：paas是平台即服务。

3、iaas：iaas是软件即服务。

二、提供不同

1、saas：saas可以在云服务提供商提供的基础设施上部署和运行任何软件，包括操作系统和应用软件。

2、paas：paas给用户提供的能力是使用由云服务提供商支持的编程语言、库、服务以及开发工具来创建、开发应用程序并部署在相关的基础设施上。

3、iaas：iaas给用户提供的能力是使用在云基础架构上运行的云服务提供商的应用程序。

三、管理不同

1、saas：用户没有权限管理和访问底层的基础设施，如服务器、交换机、硬盘等，但是有权管理操作系统、存储内容，可以安装管理应用程序，甚至是有权管理网络组件。

2、paas：用户无需管理底层的基础设施，包括网络、服务器，操作系统或者存储。他们只能控制部署在基础设施中操作系统上的应用程序，配置应用程序所托管的环境的可配置参数。

3、iaas：?用户无需管理或控制底层云基础架构，包括网络，服务器，操作系统，存储甚至单独的应用程序功能，可能的例外是有限的用户特定应用程序配置设置。

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