分销和营销的区别

分销和营销的区别

　分销和营销的区别，现在众多商家在做营销时候又会碰上分销的概念，从营销和分销最终的目的来说他们本质上目的是一样的，都是同步不同的方式来达到销售盈利的目的，跟我一起来看看，分销和营销的区别

　 一、营销与分销从销售渠道上来区分：直接渠道与间接渠道

　 1、营销相对来说就是直接渠道

　是由生产厂家将产品直接销售给消费者。在销售的过程中会借助部分的营销工具辅助，来促使客户能快速成交，比如目前火爆的拼团、砍价、秒杀、膨胀券、一口价、群接龙、优惠券、满减等等，这些都是商家直接推出面对消费者的活动，来刺激最终的成交。

　 2、分销相对来说就是间接渠道

　其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动，由商业中间人专门承担商品推广介绍的工作。间接渠道的形式有：各类批发商、零售商、代理商等。

　分销模式最常见的就是前几年非常火爆的微商群体，微商他们本身就不生产商品，他们就是通过囤货、代理某个品牌的商品，在自己的社交网络圈去推广、销售，赚取中间的差价。

　其实，对于目前的社交电商模式，在商城的运营过程中，其实都是离不来营销和分销的，两者是并行且交叉存在的，比如在之前的营销工具中介绍到的拼团、膨胀券、砍价等营销活动，在这些活动发生时，就需要消费者去进行推广、利用自己的社交圈去分享，本质就是有分销的'影子。

　分销和营销的区别

　 一、直接渠道与间接渠道

　 1、直接渠道

　它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式：上门推销、邮售、电话销售、合约销售、制造商自设商店、消费者或用户直接向生产者订货。

　 2、间接渠道

　其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动，由商业中介人专门承担商品流通的职能。间接渠道的形式有：各类批发商、零售商、代理商、经纪商等。

　 二、宽渠道和窄渠道

　渠道的宽度取决于渠道的每个环节(层次)中使用同种类型中间商的多少。这里的中间商包括：批发环节中的各种类型的代理商、批发商、零售环节中各种类型的零售商。某种产品(如香皂)的制造商是通过许多批发商、零售商将其产品推销到广大地区的消费者手中，这种产品销售渠道称为宽渠道；反之，如果某种产品(如汽车)制造商只是通过很少的批发商、零售商推销其产品，这种销售渠道称为窄渠道。

　销售渠道的宽度和制造商所采取的销售战略是相关联的，制造商的销售战略有三种：

　 1、密集分销

　生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品，生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 。

　 2、选择分销

　生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品(如时装、鞋帽、家用电器等)和新产品开发的试销阶段 。

　 3、独家分销

　生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性(如专利技术、专门用户、牌号优势等)所造成。

　 三、长渠道和短渠道

　流通渠道的长短是按经过的流通环节或层次的多少来划分的，长短只是相对而言。我们按流通环节的多少可以把销售渠道分为：零层渠道(制造商消费者)；一层渠道(生产者零售商消费者)；二层渠道(生产者批发商零售商消费者)；三层渠道(生产者代理商批发商零售商消费者)。其中，零售渠道最短，三层渠道最长。把二、三层渠道称为长渠道。这样划分，有利于企业集中考虑对某些中间环节的取舍，形成自己或长或短，甚至是长短结合的多种渠道策略。

　 一、性质不同

　 1、 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

　 2、 分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

　 二、职能不同

　 1、营销渠道的职能主要包括：

　研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

　促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

　接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

　配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

　谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

　实体分销。即从事商品的运输、储存。

　融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

　风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

　 2、分销渠道的职能主要包括：

　分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

　物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

　融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

　风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

　寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

　（调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

　 三、功能不同

　 1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

　 2、分销渠道的功能主要包括：

　研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

　促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

　接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

　配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

　谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

　实体分销，即储藏和运输产品；

　融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

　风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

直销和分销的区别如下：

1、门槛不同

想要加入直销，就必须要购买一定金额的产品才能成为人家相应级别的会员，从而取得一定的代理资格，因此参与直销就有一定的门槛。

而分销平台微商，只需要在现成的平台上免费注册，就可以无条件成为人家的会员，并取得代理资格，所以说分销平台微商纯粹就没有门槛。

2、风险不同

做直销，需要提前购买一定金额的产品，才能成为相应级别的会员并取得一定的代理资格，因此参与直销就需要一定的投资，投资越大，级别越高，可以得到的提成比例也就越高。

如果操作不当，不能把投资购买的产品及时销售给顾客或下级代理，就会有亏损，因此参与直销就需要承担一定的风险。

而分销平台微商就不同，前面说了，参与分销平台微商，无需投资，只需要免费注册即可取得代理资格，因此也就不存在亏损的可能。大不了一分钱的东西都没卖出去，自己也只是没赚到钱而已。所以说参与分销平台微商干脆就没有风险，零风险。

3、市场布局不同

做直销需要市场布局，稍有不慎就会出现大象腿的情况。尤其当某个下级代理的级别与你相同时，你便不再从该下级代理身上赚取提成。

而分销平台微商则没有这种现象。打个比方，我发布了一个平台的邀请链接，只要有人点击该链接并完成注册，那么他就是我的下级代理商。现在假设我在销售方面是个低能儿，连一款产品都没销售出去，没关系。

只要下级代理商能销售出去产品，就能拿到一定比例的提成。所以分销平台微商根本就不存在什么大象腿，也不用担心下级代理商和你同一个级别。在分销平台微商里，级别是由注册的先后顺序决定的，与销售业绩无关。

4、对业绩考核的要求不同

有很多传统的直销公司，对代理商的直接销售业绩有一定的保底要求。即不管你这个代理商的级别有多高，团队有多大，你自己本人一段时间内的直接销售业绩必须要达到多少多少，如达不到，轻者被降级，再重者业绩清零，甚至有的取消代理资格。

更有一些公司，不但对代理商的直接销售业绩有保底要求，甚至还对代理商的消费金额有保底要求，要求代理商在一段时间内必须由本人购买或消费一定金额的产品，通过这种方法把发给代理商的提成再赚回来。

而分销平台微商则不存在这些情况，对销售业绩和消费金额都没有任何要求。

5、扩展市场、销售产品的方式不同。

但凡做销售的，都需要通过各种宣传来扩展市场、销售，但二者的方式截然不同。

直销主要通过各种线下活动来扩展市场，比如参加或组织各种现场培训、会议来进行宣传，最后还需要与客户进行面对面的沟通交流来促成交易。

而微商则主要通过各种线上活动来销售产品，比如通过刷朋友圈来进行宣传，并通过建群来管理目标客户，可以在群里开展培训、召开会议，最后还可以通过一对多的群聊或一对一的私聊来达成交易。很多时候连客户的面都没见过，就把产品销售出去了。

直销人员也使用微信，也组织线上活动，但他们的主要阵地还是在线下，线上只是一个次要的渠道，是他们线下运作的一个补充。微商也有线下活动，也会参加一些实地的培训或会议，也会和客户进行面对面的沟通和交流，但他们的主要阵地还是在线上，在微信上。

这里说的微商还是笼统的微商，具体到分销平台微商，那就更简单了，你只要把客户领到平台上来，很有可能你还没怎么宣传，甚至在你还不知情的情况下，客户已经把产品买走了，你的账户里突然就多了一笔提成。

扩展资料

分销模式定义

分销模式就是一种销售模式。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。

直销模式定义

“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。

简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，第一条是制造商销售给经销商，第二条是经销商销售给顾客。

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