医药代表跑医院还是药店

1）医药代表既可以跑医院，也可以跑药店，看公司招聘的职位具体要求，跑医院的一般是做处方药，跑药店的一般是做OTC（非处方药）

2）跑医院一般比较舒服一些，见固定的客户，稳定后会很轻松，而且一般奖金也比较多，至于跑药店，很累的，而且变数很大，奖金一般。

3）建议多进入一些外资药企，若可以做针剂就更好了，当然选择一些比较大的市场，对自己的锻炼和能力的提示更有帮助

医药代表是医药销售的一种统称，招商是医药销售的一种模式。通常医药的销售很多种模式，如：渠道和商业、临床填海式、招商模式。通常有两个方向，一是OTC（药房）；二是医院临床。

我们通常所说的医药代表，如果是OTC的话，那麼大体走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好关系，敦促其完成协议量，监督药品流向，维护市场，管理好药品价格等；如果是临床医药代表，那麼大部分工作是与医生和药房人员打交道，一是帮助医药解决药品上的困惑，二是敦促药品的流向和使用量，三是管理好价格和市场。。其他细的工作还很多，不详举！ 此类销售一般用于普药。

招商模式，厰家以底价形式给代理商，并与其签定代理的区域和零售价格。中间所有的操作环节均有代理商掌控。此种模式一般用于新药或者长线产品。那麼招商经理要做的事，其实非常简单，一是找商，二是谈判，然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持，如产品资料，产品技术，产品市场和价格维护等。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com