出国参展需要注意什么问题？

首先，你应该记住参观者大都是自发性来的，很可能是你的同行，但其参观展览的目的不尽相同，有的是进行新产品调研或采购新产品，有些是了解整个行业的发展趋势。参展前，你不仅要准备好公司及产品样本等，而且要熟知产品和公司相关情况，充满自信地迎接来访者。

接待参观者时至关重要的是尽快摸清其意图，时间就是金钱，不要把时间浪费在与一个根本对你的产品不感兴趣、不相干的人交谈上。在决定是否深入与其交谈前，要了解参观者的下述情况：

1、对何种产品感兴趣;

2、从事何种行业;

3、何种身份;

4、所属机构;

5、谁能决策;

6、姓名和地址。

在进行初步接触、确定参观者为潜在客户时，你就应该很在行地介绍你们公司的情况，别忘了在介绍中推销你的产品、宣传你的公司，尽可能把介绍与参观者的兴趣相结合。

为给潜在客户留下你很懂行的印象，一定要确保能当即给他们提供下述情况：

1、宣传资料;

2、产品说明书;

3、生产和出口能力;

4、样品;

5、 FOB 和 CIF 价格;

6、尺寸和重量;

7、包装;

8、集装箱装箱量;

9、关税、税收;

10、装货期、代理及费用;

11、代理及进口条件。

基于上述情况外，你可以与潜在客户探讨产品的改进或价格，同时显示出你是个有诚意的、经验丰富的商业伙伴，奠定双方合作的基础。

除上述情况外，你还应注意下面的细节问题，以使你在展览会上更得体地与人交流;

1、穿职业服装;

2、早来晚去;

3、讲话清晰缓慢;

4、不要与同伴闲谈;

5、展台具有开放性;

6、热情、主动。

参展之余，你还可以了解竞争对手的报价、收集资料、了解当地经济情况、研究别人的展品及展示方法，从而改进你的产品和报价，同时也为下一次参展做好充分的准备。

看您自己是怎么考虑的，各有各的优势。

和展览公司走，机票、酒店、签证、进馆证、导游、用车、行程等都会直接帮您安排好，还可以根据公司的特殊行程进行特殊规划，自己比较省心。

自己参加，吃住行等都要自己来做，尤其是签证和酒店，酒店一定要选择离3展馆比较近的地方，而且还要考虑到用车。

如果经常出国参展，流程比较熟悉可以自行参加，要是第一次出国参展，最好是和展会公司走，这样转机等不会有问题，才能保证顺利参展。

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