什么是“消费动机”？

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问题描述:

这好像是消费心理学的一个名词。我想知道比较正统的答案。谢谢。

解析:

消费者的消费行为是受动机支配的。动机来源于需要。需要就是客观 *** 物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。消费动机大致可分为两大类，即生理的和心理的。

动机能否引起行为，取决于动机的强烈度。一个人同时可能存在许多动机，这些动机不但有强弱之分，而且有矛盾和冲突，只有最强烈的动机即“优势动机”才能导致行为。

什么是消费者购买动机？

消费者的消费行为是受动机支配的，指引购买活动去满足某种需要的内部驱动力。动机来源于需要，需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态，需要的多样化决定了动机的多样性。

购买动机则是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。在现实生活中，每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的。人饿了就要吃饭，渴了就想喝水，这就是人的需要产生动机、动机引起行为的表现。

消费者的购买动机是推动消费者进行购买活动的内部动力。由此可见，人们的购买动机是与人的需要密切相关的,需要是消费者产生购买行为的原动力。

但是，并不是所有的需要都能表现为购买动机。由于受各观条件的限制，人的各种需要不可能同时全部获得满足。对于消费活动来讲,只有那些强烈的、占主导地位的消费需要才能引发消费者购买动机,促成现实的购买活动。

感情动机

动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这些不同的情绪体验，在不同的顾客身上，会表现出不同的购买动机，具有稳定性。

感情动机可以分为求美动机（从美学角度选择商品），嗜好动机（满足特殊爱好），攀比动机（对地位的要求；争强好胜心理）。

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