什么是人脉，以及如何辨别人脉？

? 1.1 人脉的本质是平等的价值互换，它关键在于谁想认识你而不是你想认识谁。

所以你能认识什么样的人，完全取决你能创造什么样的价值。

力所能及的提供价值和反馈，自然能得到很多人的认可，就像刘润老师说的“巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。”

? 1.2 两者间的关系取决于稍远一方而不是稍近一方。

我把你当朋友，你却不把我当朋友，那我们之间就不是朋友关系，这个关系的决定权在你。

? 1.3 现实生活中人脉分为两大类

关系型人脉：以熟人为主体构建的交际圈，我们称之为“关系型人脉圈”。（比如亲戚、同学所在的圈子）

合作型人脉：脱离原有的熟人圈子的人际关系，依拖互联网、社交平台、社群活动而产生的人际关系体系，这就是合作型人脉圈。（比如咱们的知识星球）

————>这两者区别:

1)关系的产生不同

关系型人脉圈：基于日常社交而产生的关系

合作型人脉圈：基于价值追求而产生的关系

2)圈子构成不同

关系型人脉圈：相似度高（地域、行业、关系）

合作型人脉圈：各行各业（线下线上各种渠道）

3)维护手段不同

关系型人脉圈：人情打点、线下聚会、吃饭送礼

合作型人脉圈：价值交换、资源互换、互惠合作

? 2、如何判定人脉？

人能够有效维系的人脉数为150~180人左右（邓巴数），所以微信好友数不等于人脉数。

? 2.1通过空间维度和时间维度判定。

空间维度：他拥有多大替你解决问题的能力

时间维度：你愿意与他保持多长时间的链接

比如，我付费加入了一个复盘训练营。

空间维度上：群主（老师）提供复盘知识、社群服务、问题答疑...

时间维度上：长期固定时间接触，包含直播答疑等...

? 2.2人脉金字塔的五个层面

可关注工作学习中认识的所有人，都可以发现牛人（比如微博你关注的大V）

可互动有过聊天，开始被牛人注意，或发现特长

可合作建立合作，变成“事业+情感”双稳定结构

可投资被牛人视为潜力股，栽培体系，纳入事业版图

可深交建立价值观深度认同，不再仅仅因为利益交往

? 2.3通过人脉评估矩阵判定（详见图1）

竖着一刀，是有用和无用；

横着一刀，是合得来和合不来；

有用：指的是当前或者未来，双方能为彼此提供潜在价值

合得来：指的是双方价值观的吻合度及目标的匹配度

通过这两刀，可以划分成四个区域，

2.3.1 行动区有用的，且合得来；

（这部分人，潜在价值明显、价值观吻合且有助于你达成目标的“贵人”，这些人也可以分为四类）

1）、师者——能给你良好启发、提供指导的人

2）、士者——具备某项技能，与你形成互补的人

3）、将者——提供你达成目标所稀缺的资源

4）、相者——能为你扩展未知的人

2.3.2 磨合区有用的，合不来；（对达成目标有帮助，但双方价值观需要互相包容）

策略：

1）、把无用人脉转变成有用人脉，进入行动区，加强联系

2）、把不值得投入精力的人，放进排除区，减少联系

2.3.3 储备区无用的，但是合得来；

（价值观吻合，潜在价值不明显，但能够扩充你的知识，如朋友圈点赞的好友，书友等）

策略：

1）、找到合适的机会深度发展彼此关系；

2）、关系一般，保持现状

2.3.4排除区无用的，且合不来；

1）断：充满负能量、只索取、小人这三种人给予彻底断绝。

a、比如很简单的问题，对方不想去思考和搜索，直接麻烦你、消耗你精力的人。

b、你给对方认真的留言通知，对方没有正当的理由，就是不理睬或者应付你的人。

c、一再失信，不遵守承诺的人。

d、只关注自己利益得失，不尊重他人人格，不尊重他人付出的人。

2）舍：三观不合，没有正向价值输出的人舍弃

a、你认真的利他，给予对方帮助，对方不仅不感谢你，反而觉得理所当然。

3）离：现阶段自己还够不到的人（或暂无实用的人），保留适当距离。

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网页视图 一、人脉是你的无形资产

人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。虽然,表面上看来,它不是直接的财富,可如果没有它,你就很难拥有财富。

先交朋友再做生意无疑是事业成功的十分有效的途径。

人脉资源越丰富,赚钱的门路也就更多,你的钱来得也越快、越多,这已经是不争的事实!

仔细分析一下人们做生意所需要的各种因素,不外乎以下三种:

首先是资金。

其次是技术。

再次是人脉。

人脉、技术、资金这三大条件的核心就是人脉。如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以人脉才是决定你事业成功的关键。

要知道,你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客户有时甚至是陌生人.都应该成为你资源中的一部分,都应该是你人脉链中重要的一部分。只有学会充分利用你的资源,充分挖掘你的人脉,你才能比其他人更强大、更成功。可见，搭建丰富有效的人脉资源是到达成功彼岸的不二法门,是一笔看不见的无形资产。

所以,在做生意的过程中,你要在乎的不仅仅是赚了多少钱,积累了多少经验,更重要的是你认识了多少人,结误了多少朋友,积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产,别小看你平日里积累起来的人脉资源,它将是你终身受用的无形资产和潜在财富!

二、朋友是你的重要资源

许多成功的人都意识到朋友对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王和成功学大师卡耐基说: “专业知识在一个人的成功中只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”朋友所具有的资源,对你来说是一种谱在的无形资产。如果你善于整合它,无疑就抓住了事业成功的85%的几率

当然,使用朋友所拥有的资源并不是无偿的。你要拿你所具有的那一份来交换,让朋友分享你的资源,以从中获益。

三、朋友可以成为你的参照物

你身边的朋友可以成为你的参照物。他们成功,能够给你成功的经验;他们失败，能够使你借鉴失败的教训。

人生路上，人人都想赢怕输。但商场如战场，没有参照，没有引路人，摸石头过河的结果往往是陷于河中。

在你做事业上的重大决定时,不妨先看看身边的朋友是怎样做的。拿他们当参照物。你的风险才能尽量的减小。

四、朋友可以成为你的中介

每个人都有自己的关系网,也许你的朋友与其他对你来说十分重要的人关系不错,这时,你可以通过朋友的介绍,认识更重要的人,获得最关键的资源

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《部絮词》 ,其中有一句是“好风凭借力,送我上青云”,从中可得到一个启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云。这里的“力”指的是他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学的地位、名望、财富等;而“青云”则是指通过中介所能获得的好处。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。

在依靠朋友作为中介时,一般要遵循以下步骤：

一是找“力”,即要与有影响力的人做朋友。

二是借“力” ,即寻求朋友的帮助。

五、朋友可以支持和帮助你成功

人们常说: “在家靠父母,出门靠朋友”。你可以通过朋友的支持帮你成功,包括逆境时的鼓励,挫折时的扶持等。

叹凭一已之力,是很难有大的成就的。因为一个人的力量毕竟太有限了,就算你浑身是铁,也打不成几个铁钉。真正的友谊,能使你从朋友那里获得支持,产生巨大而神奇的力量。

六、朋友可以为你提供信息

在这个信息发达的时代,拥有无限的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的信息站,信息站就是你的朋友网,朋友有多广,信息就有多广,这是你事业无限发展的平台。一个人思考的时代已经过去了,建立品质优良的朋友网为你提供信息,成了决定工作成败的关键。

在工作和生活中,可以作为智囊的朋友,大抵可分为以下三类：

第一类：提供有关工作信息和意见的,称为“信息提供者"

这种朋友大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作,即使你不频额相扰,对方也会经常提供宝贵的意见,像上述的“电话智囊”就是这一类。

第二类：提供有关工作方式和生活态度的意见,称为“顾问”

这种朋友多半是专家,甚至是本行业的第一人,可以把他们视为前辈或师长。

第三类：则与工作无直接关系,称为“游伴”

原则上不是同行,通常是在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的,有些也是“酒友 。这种朋友不但可以是“后援者”,有时甚至是“监护人”。

要记住:从朋友处得到信息比其他途径要重要得多。充分发挥朋友的信息能力,你在商场上将更加如鱼得水。

七、朋友可以为你出谋划策

俗话说: “当局者迷,旁观者清。”整天忙碌于自己的事业中,你眼光可能受到一定的局限。而朋友可以从旁观的角度看到你所忽视或无法看到的问题。所以,你身边如果有一个帮自己出谋划策的朋友,对自己的事业将有很大的帮助。

八、朋友可以与你一起合作

商海中,独自一人拼搏是辛苦的。那意味着你要自己扛下一切风险,要自己面对一切难关。即便成功后,也缺乏分享的人,只有留下“寂寞英雄”的苦叹

如果你能和志同道合的朋友一起来成就大事,那前进的阻力无疑会小得多。

九、朋友的档次衬托你的档次

在美国好菜坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。“你认识谁决定了你是谁”,别人往往会从你朋友的档次来看待你的档次,来决定是否与你做生意。

看一个人的底牌,要看他周围有什么样的朋友,朋友对你的衬托作用相当明显。从现在开始,在你的朋友当中多增加一些“有分量”的人物。这样,你事业的发展将更加顾畅。

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