1、 什么是培训需求？ 2、 确定企业培训需求的方法有哪些？ 3、 各种方法的使用范围？

1.培训需求：简单说就是你的客户需要什么。想要什么。缺什么。然后你们公司打算补充说明。有什么地方需要改进的，同时又没有什么好的方法。这个就是培训需求了。

2.方法其实很多，一般建议先了解一下他们企业的背景，企业文化，所在行业，企业性质，然后电话联系，确认对方是不是需要培训，如果需要培训，大概的时间是什么时候，打算在那些方面得到提升或者改进，打算投入的费用是多少（这个很重要，高了还好，要是低了，就很麻烦。基本上要花很长时间。），确认对方的意向，最后在是问卷调查，员工面谈。

3.电话：范围最大，只要对方有意向，有时间都可以去联系

调查表：这个属于拜访的时候的利器，可以让你从客户手中的到很多资料。

拜访：拜访这种情况最好的前提是客户能够让有分量的人出来和你沟通。要不再怎么沟通都是扯淡，没有什么意思。最好是直接把公司老板弄出来和你沟通。基本上这个就是一锤定音了。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com