浅析淘宝付费推广

浅析淘宝付费推广

　很多卖家都问过这样的问题，表示很努力做搜索优化一点效果都没有，下面是我整理的淘宝付费推广相关内容，希望对你有帮助!

　浅析淘宝付费推广

　平时很多卖家说在淘宝做销量必须要做付费推广，原因是如果你不做付费，不给平台交钱，平台怎么可能给你更多流量?甚至还有的大卖家，每天直通车推广费几万地烧，数据做得很差也还在硬撑，我问老板为什么，她说怕万一不花钱了淘宝不给流量怎么办?

　事实真的这样吗?其实我自己在做新店的时候，三个月冲到月销售额100万，并没做任何的直通车推广，对于新卖家，初期最适合的推广渠道反而是淘宝客。

　其实直通车和搜索并没有“经济上”的挂钩，搜索流量的多少和开不开直通车这个动作本身没有任何关系。但是呢，目前在所有推广渠道来看，直通车对于搜索的帮 助是最直接的，为什么呢?因为开直通车除了能额外增加销量之外，还能增加“关键词累积权重”，也就是说，如果我们正在冲单品的某个关键词排名，而直通车也 通过这个关键词成交的话，那么会有个额外的权重加分。

　当然，如果你开了直通车且ROI能够做到基本不亏，那么非常建议你长期开直通车，因为这个带来的成交能够帮助你打破原有的平衡，获取搜索排名的增长，带来滚雪球式的销量增长。

　另外，我也很赞同关于广告方面的“爆米花机理论”，这个是史玉柱在自传里说到的，他说广告最重要思考的不是投放多少钱，而是怎么投。如果你的广告本身是个 蹩脚的爆米花机器，玉米扔进去都浪费了，那你一个玉米也不要扔进去;但如果你的爆米花机器很强大，每个玉米扔进去都能爆出最大的爆米花，那么建议你有多少 玉米都要扔进去。而这里面的爆米花机器，其实就是广告投放的策划。

　用直通车来辅助搜索，更重要的不是投不投钱，投多少钱，而是在做宝贝直通车推广之前，先确认这个产品主打哪类用户群体，他的使用场景是哪里?用哪些词，不用哪些词?用什么样的去引起共鸣!

　淘宝站内付费推广有哪些？

　随着淘宝电商行业的快速发展，又一波流量红利期到来，如何抓住这一波机遇，付费推广也是很重要的，简单说付费推广就是花钱买流量，但是如何正确花钱，通过付费渠道实现低投入高回报就成了大家十分关注的问题。下面这个案例就是我如何通过直通车超级推荐双付费来实现店铺的快速提升。

　思路：在以直通车为主付费的前提下，打开超级推荐的渠道作为辅助，拉动店铺提升，由于一月份快递、春节原因，只是投入较少的金额维持店铺的日常流量运转，在二月份开始加大投入。春节后以及疫情的原因，正好处于行业流量恢复期，高付费投入快速抢占市场，打开渠道提升排名。

　直通车方面

　直通车初步日限额设定在3500，主推一款产品，打造喷雾器单品爆款，其他一些限额不等的计划用于辅助以及不定期新品的`测试。

　由于是开始做新计划，从时间折扣、地域方面重新做了一遍设置，创意添加4个，然后制作了几张车图，以便于之后创意以及标题的测试，筛选出高点击率的用作车图

　为了快速获取流量，关键词高价卡位去抢占排名，提升店铺搜索的权重，不断去优化点击率提升关键词的质量得分。点击率是关键，它可以反映一个词在行业上的受欢迎程度，所以提升点击率的这一步是一定不能少的。虽说是高价抢占排名，但是也不可以去盲目出价，提升点击率的过程中不断去摸索类目词在行业上的出价最高值，一到两个周的周期稳定好排名之后去降低ppc，达到流量最大化。

　人群：人群方面是很有必要去做的，不同类别的人群分类去做，明确方向。店铺定向这类人群总的来说与店铺契合度高，直接选取合适的进行溢价投放，由于人群覆盖面相对小一些，可以适当高些溢价；定向人群前期建计划可以单独拆分出来进行投放，由于关键词的出价高，人群溢价这方面可以整体稍微低些，保证流量的正常获取即可，然后对比数据来进行进一步的优化，后期可以参考生意参谋以及人群数据反馈进行标签组合，精准化流量等。

　超级推荐方面

　超级推荐的主要方向在于猜你喜欢端口流量的获取，整体预算在600元左右，主要重心在商品推广自定义类型计划上，可以投放更多的人群定向，分别取做好老客再投放以及拉新，由于面向的人群不同，获取流量的成本也就大不相同，分别针对两大类人群进行投放时的出价要做好区别，可以放在一个计划里去测试，担心控制不住也可以分到两个计划里单独去做，不断地调整出价以达到投产最大化。这个过程中点击率也是需要去做的，在超级推荐中，点击率同样重要！

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