卡特尔人格特质理论 卡特尔16种人格特质

雷蒙德?卡特尔因为化学元素周期表深受启发，对于人格进行了比较具体的分析，每个人的身上可能都有这些特性，卡特尔16种人格特质可以被分成四个层次，分别指的是个别特质和共同特质；表面特质和根源特质；体质特质和环境特质；动力特质、能力特质和气质特质，本站带大家了解一下。

雷蒙德?卡特尔因为化学元素周期表深受启发，对于人格进行了比较具体的分析，并且还提出了一个比较标准的理论模型。这个模型可以被分成四个层次，分别指的是个别特质和共同特质;表面特质和根源特质;体质特质和环境特质;动力特质、能力特质和气质特质。

而大家传说的16种人格因素问卷是这位教授根据研究编制的，也被叫做16PF。一直以来这个问卷也被引用多次算是比较权威的理论。

表面和根源

所谓的表面特质就是指可以从外面看到的特性，而根源是只能通过一些外在的最终通过分析和研究，更好的了解内在的东西，这是比较重要的一个环节。

体质和环境

体质就是天生的，一出生就带有的，环境指的是后天的环境。

动力、能力和气质

动力特质指的是人具有一定的动力，在做事情的时候可能会向着一个目标前进;而能力特质指的是在做事情当中表现出来的个人的能力;气质特质可以更好的决定一个人的情绪，甚至于影响生活。

16种人格特质是：

乐群性、聪慧性、情绪稳定性、恃强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、激进性、独立性、自律性、紧张性。

在卡特尔看来，每个人的身上可能都有这些特性，只不过在每个人身上表现的程度不一样，最终让每个人性格有了区别。

卡特尔16种人格特质算是比较权威的说法，同时还有对应的测试可以进行尝试，整体都是比较完整和谐的。

激进型客户的特点是：有较强的风险承受能力，看中超额收益，且具有冒险精神。

激进型性格的特点:思想前卫,总是先人一步接受新鲜事物,并且以此为荣。他们大多喜欢独立思考,爱用逻辑严密的论证说服别人、指导别人。

面对激进型客户，重点描述客户购买产品以后可以获得的超额收益部分，通过描绘美好蓝图，刺激客户的赌性心理。

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