BD和市场有什么区别？BD的KPI如何制定？

区别：

1 工作职责

BD,Business Development,商务拓展，这个职位包含了销售的一些工作，但是在此之上，还包含了维护和拓展客户资源以及在市场上进行各类商务合作、活动。

市场，Marketing的职责侧重在品牌宣传，增加产品曝光以及提高影响力方面更多一些。市场人员需要去进行市场调查、数据收集、市场（包括同行）分析，在此基础上进行企划，策划各类促销、宣传活动，根据活动效果可能还涉及与媒体等合作方的合作。

详细展开的话

1）市场分析：

1. 产品走势分析

2. 市场竟争环境分析

3. 市场调查和预测

4. 广告，

5. 促销环境分析

6. 促销成败原因分析

2） 制定计划

1. 制定广告宣传组合计划

2. 制定产品促销战术组合计划

3. 制定企业VI形象开发和维护计划

4. 制定产品供销形势计划

5. 资金使用计划

3） 信息管理

1. 各地媒体信息的收集和管理

2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3. 产品走势及回款状态信息的管理

4.)市场调查信息的收集和管理

2 工作目标

通常商务拓展人员的目标不仅仅是把产品卖给最终客户，而是在此之上，让客户和公司形成一定的联系，最好的结果就是提供解决方案、咨询回馈等长期服务，逐渐形成双赢的局面。

市场人员主要工作重心在市场营销，举办活动或者推广均为相应的手段。

BD的KPI：

它的KPI制定一般从销售情况、客户资源累积趋势、客户认可度、合作方情况等多个方面共同制定，当然不同的产品可能就带来不同的KPI要求，比如开发用户数量等指标

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