找业务员买保险和在网上买保险有什么区别

通过业务员购买保险和网上买保险，主要是两者的购买渠道不同，前者可以说是通过线下渠道购买保险，后者则是通过线上渠道购买保险。一般来说，线上渠道和线下渠道两者之间的区别主要有以下这几点：

在开始讲解之前，大家先来补充一下相关的保险知识：超全！你想知道的保险知识都在这

1、网上投保选择多样

一般来说，保险公司业务员通常只售卖自家的保险产品，对于消费者来说，能够选择产品不多，想要货比三家，就比较费神了；而我们在网上通过第三方保险平台购买保险产品的话，能够选择的保险产品是比较多的，一般第三方保险平台会同时在售卖多家保险公司的保险产品，所以消费者在网上买保险的话，能够选择的产品是比较多样的。

不懂得怎么在网上买到靠谱保险的朋友，可以来看下专家是怎么说的：怎样才能在网上买到靠谱的保险？看这两点就够了！

2、网上投保方便

通常我们通过第三方保险平台投保保险的话，一般是搜索到自己想要投保的保险产品，然后根据界面指引就可以轻松搞定投保事项，对于工作比较繁忙的人群来说，这就很便利了。

而通过线下业务员买保险的话，有可能我们没办法找得到自己心仪的保险产品，其次，如果业务员不是特别专业的话，有可能会让我们对自己所购买的保险产品了解不清晰。

想要了解更多关于线上买保险和线下买保险区别的朋友，可以来看下这篇文章：网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？

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保险营销渠道的保险营销渠道的种类

投保渠道即购买保险的渠道，一般分为线上投保和线下投保，其中线下投保主要有通过保险业务员投保、保险经纪公司投保和银行保险渠道投保等，线上投保可分为电话销售渠道投保和互联网保险销售渠道投保等。

如果大家对于投保渠道这个话题比较感兴趣的话，可以来看看学姐的这篇文章：

网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？

那么接下来，学姐就来为大家介绍一下投保渠道主要有哪些！废话不多说，直接上干货！

1. 线上投保

例如我们可以通过互联网保险销售平台来投保，这个平台其实就是第三方保险产品销售平台，很多保险公司的保险产品都在这里销售，就相当于一个保险产品的大卖场，如果大家需要投保的话，直接在手机或者电脑上就可以完成投保。

当然了，除了以上这些投保方式，电话销售、保险公司官方微信，官方网站，或者专属app也是可以购买保险产品的。

说到这里，大家可能就会对互联网保险公司有些好奇了，学姐特地为此准备了这篇文章：

互联网保险公司怎么样？看完这篇解析你绝不吃亏！

2. 线下投保

例如像平安或者太平洋保险这样的大公司，其线下的营业网点是非常多的，也是可以进行投保的。除此之外，我们也可以通过保险业务员购买，只要向他们告知我们的保障需求，业务员就会根据我们所提出的需求为我们搭配相应的保险方案。

在文章的最后，学姐打算送给大家一份小礼物，各位小伙伴快来查收吧：

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按照有无中间商参与的标准，可将保险营销渠道划分为直接营销渠道和间接营销渠道。

(一)直接营销渠道

直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。

在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。因此，在现代保险市场上，保险公司在依靠自身的业务人员进行直接营销的同时，还要广泛地利用保险中介人进行间接营销。

(二)间接营销渠道

间接营销渠道，也称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。保险中介人不能真正代替保险人承担保险责任，只是参与、代办、推销或提供专门技术服务等各种保险活动，从而促成保险商品销售的实现。

1．保险代理人及保险代理制度。保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险代理制度是代理保险公司招揽和经营保险业务的一种制度。

我国对保险代理人采用复合分类法，先按保险代理主体的性质将保险代理人分为单位代理人和个人代理人，然后将单位代理人按行业性质不同分为专业代理人和兼业代理人，从而形成了专业代理人、兼业代理人和个人代理人。专业代理人是专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司；兼业代理人是受保险人的委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位；个人代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。

2．保险经纪人与保险经纪人制度。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪制度是指保险人依靠保险经纪人争取保险业务，推销保险单的一种营销方式。

保险经纪人按险种可分为人寿保险经纪人、非人寿保险经纪人和再保险经纪人三种。人寿保险经纪人是指在人寿保险市场上代理保险客户选择保险人，代为办理投保手续，并从保险人处收取佣金的中介人。非人寿保险经纪人主要为保险人介绍财产保险、责任保险和信用保证保险等非寿险业务。他们比人寿保险市场上的经纪人更活跃，如在海上保险中，保险经纪人的作用十分突出，他们既深谙航海风险，又通晓保险知识，能为保险人寻求最佳保险保障。再保险经纪人是指专门从事再保险业务的特殊保险经纪人。再保险经纪人不仅介绍再保险业务，提供保险信息，而且在再保险合同有效期间继续为再保险公司服务。由于再保险业务具有较强的国际性，事实上，每个国家的许多再保险业务都是通过再保险经纪人促成的，因此，充分利用再保险经纪人就显得十分重要。

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