经销商和代销商的根本区别

经销商和代销商的根本区别：经营模式、责任、利润。

1、经营模式

经销商是相对独立的企业，可以拥有自己的销售网络和分销渠道。他们购买商品的所有权，并承担了相应的风险和责任。经销商通常会为其销售网络提供培训、营销支持和售后服务，以确保产品在市场上得到有效的推广和销售。

2、责任

相比之下，代销商没有自己的销售网络和分销渠道，他们是由制造商直接雇佣或委托，代表制造商销售产品。代销商负责将产品展示给潜在客户，并促使客户购买。他们与制造商签订代销合同，根据销售额或利润来获取相应的佣金或提成。

3、利润

经销商与制造商之间的利润分享方式也存在差异。经销商从制造商处购买产品时，往往以批发价格购买，然后以零售价格出售给客户，差价即为经销商的利润。而代销商通常以佣金或提成的形式从制造商获得利润，其利润则直接与销售额或利润挂钩，较为固定。

经销制的优点

1、易于企业对市场监控，企业选择的批发商或零售商，大多是规模较大，规范运作的经营单位或个人，其内部有严格的管理制度，如合同制定、收货回执等，使货物的流向、流量清晰明了。企业对各区域批发商或零售商均实行统一供货价。

2、可以有效的压缩应收账款，降低资金回流风险，企业与区域批发商或零售商的业务往来一般都是采用现款现货的方式，可以在最大程度上降低应收账款。

3、可以最大的减少不良资产的流失，企业与区域批发商或零售商每笔业务的发生，均有原始合同或协议为依据，即使企业与买断商发生债务纠纷，或买断商破产，都为公司明确了不良资产、债务追索主体，从而在最大限度上减少公司的资产流失。

经销，代销，联营区别

随着国民经济的提升，商业发展的模式也越来越多，比如经销商和代理商的商业模式，那么二者有什么区别呢?

经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权。经销商以自己的名义购进货物，然后加价销售，获得利润。经销商可以经营多种商品，甚至经营竞品，但要自己承担货价涨落等经营风险。

代理商是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，按照规定价格售卖，赚取佣金。代理商不一定是独立的机构，且不拥有商品的所有权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化;

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位;

三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

1、经销

经销，是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。经销单位的商品按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价作为经销单位获取利润的基础。

优点：采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。另外采用独家经销方式，在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。

缺点：商号同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，往往会因资金周转困难而削价抛售。这一举动可能造成连锁反应，商人纷纷仿效。消费者的心理是"买涨不买落"，竞相降价，有可能把市场搞垮。

2、代销

代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

优点：网店代销可以免费为网店提供货源，方便没有资金的初级卖家。当前在代销的基础上，国内已经有一些网站开始发展分销渠道，分销作为销售渠道的重要一环，有别于代销，它将对整个销售渠道及过程进行严格控制和管理。

缺点：代销网站只注重销量，不注重管理渠道，导致代销容易造成各个代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成不利影响。

3、联营

联营是各公司相互同意共同采取某种经营方式的联合。联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。

优点：在联营商品经营方式下，商品流通企业一般不执行商品赊销，这也保证了销售资金的及时回收。回避了资金周转不畅现象的出现，同时还可以保证企业按期实现经营利润。

缺点：容易出现名为联营、实为借贷的情形。

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