什么是定价、售价、进价
1、规定出售的价格就是“定价”。
2、售价:即销售价,销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格,是浮动价格。
3、进价:通常是指含税进价(注:电脑系统实际是以未税进价,来计算毛利的。),进价决定的因素包括:采购及销售人员的素质与谈判技巧,买卖双方的实力,供需的状况,付款条件,其他交易的条件与要求,供应商的地区性营销策略,供应商的获利状况,及买方的市场定位,或进货数量,原材料价格,汇率等等。含税进价在电脑系统上是指扣除折扣后的进货价格。
影响定价的主要因素:产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。
1.预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比。
2.资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的。
3.供需情况。市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动。
4.品牌形象。企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关。
5.竞争对手价格。随着信息流动越来越透明,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
6.促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
销售利润率计算公式为:销售利润率=利润总额÷销售收入×100%;
销售利润率(ROS)是企业利润总额与净销售收入的比率,也是反映销售收入收益水平的指标,它以销售收入为基础分析企业获利能力,属于盈利能力类指标。其他衡量盈利能力的指标还包括销售净利率、净资产收益率、权益净利率、已占用资产回报率、净现值、内部收益率、投资回收期等。
销售利润率对权益利润率有很大作用。销售利润率高,权益利润率也高;反之,权益利润率低。影响销售利润率的因素是销售额和销售成本。销售额高而销售成本低,则销售利润率高;销售额高而销售成本高,则销售利润率低。
公式是:
1、售价=进价+进价×利润率。
2、利润率=利润÷进价。
3、成本=原价=标价。
4、进价=售价÷(1+利润率)。
5、利润=售价-进价(成本价)。
6、利润率=(利润÷成本)×100%。
练习题某个体商贩在一次买卖中,同时卖出两件上衣,售价都是135元,若按成本计,其中一件盈利25%,另一件亏本25%,在这次买卖中他()。
A.赔18元B.赚9元C.赚18元D.不赔不赚
正确答案:A
分析题干可知,想知道赔赚情况只要知道利润为正数或负数即可,已知条件有售价,因此求出成本即可,根据公式,成本可由售价和利润率求得,可列式为135/(1+25%)=108元,135/(1-25%)=180元,总成本为108+180=288元,总售价为135+135=270元,因此赔了18元,选择A。
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