什么是定价、售价、进价

1、规定出售的价格就是“定价”。

2、售价:即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格，是浮动价格。

3、进价:通常是指含税进价(注:电脑系统实际是以未税进价，来计算毛利的。)，进价决定的因素包括:采购及销售人员的素质与谈判技巧，买卖双方的实力，供需的状况，付款条件，其他交易的条件与要求，供应商的地区性营销策略，供应商的获利状况，及买方的市场定位，或进货数量，原材料价格，汇率等等。含税进价在电脑系统上是指扣除折扣后的进货价格。

影响定价的主要因素：产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。

1.预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比。

2.资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

3.供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。

4.品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。

5.竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

6.促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。

销售利润率计算公式为：销售利润率=利润总额÷销售收入×100%；

销售利润率（ROS）是企业利润总额与净销售收入的比率，也是反映销售收入收益水平的指标，它以销售收入为基础分析企业获利能力，属于盈利能力类指标。其他衡量盈利能力的指标还包括销售净利率、净资产收益率、权益净利率、已占用资产回报率、净现值、内部收益率、投资回收期等。

销售利润率对权益利润率有很大作用。销售利润率高，权益利润率也高；反之，权益利润率低。影响销售利润率的因素是销售额和销售成本。销售额高而销售成本低，则销售利润率高；销售额高而销售成本高，则销售利润率低。

公式是：

1、售价＝进价＋进价×利润率。

2、利润率＝利润÷进价。

3、成本=原价＝标价。

4、进价＝售价÷（1+利润率）。

5、利润＝售价－进价（成本价）。

6、利润率＝（利润÷成本）×100%。

练习题某个体商贩在一次买卖中，同时卖出两件上衣，售价都是135元，若按成本计，其中一件盈利25%，另一件亏本25%，在这次买卖中他（）。

A.赔18元B.赚9元C.赚18元D.不赔不赚

正确答案：A

分析题干可知，想知道赔赚情况只要知道利润为正数或负数即可，已知条件有售价，因此求出成本即可，根据公式，成本可由售价和利润率求得，可列式为135/(1+25%)=108元，135/(1-25%)=180元，总成本为108+180=288元，总售价为135+135=270元，因此赔了18元，选择A。

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