做产品是要产品导向还是用户导向?
不少研发产品的新人大都会有这样的观点:我要做最棒的产品!
其实,在当下这个资源和信息非常丰富的时代,技术的更新日新月异,想要通过设计、创新出一件产品已经没那么容易了,可以说非常困难。
供应商的产品丰富至极,可是能够大卖的又十分有限。
这是因为,大部分的商家还是停留在产品时代,采用产品导向,认为产品品质好,性价比高,就是好产品。
然而,但凡和人产生直接关联的产品,比如:食品、衣服、保健品、日用品、服务业…都更需要以用户的需求和体验感为基础,设计和打造一款产品!
这就需要我们产品人做到:用户导向在前,产品导向在后。
用户时代,即是把“用户导向”作为新一轮商业竞争的企业核心策略。
不少商家还在研究,如何才能把自己的产品更好的卖给客户。
随着社会产能的不断提高,产品越来越丰富,形成越来越强烈的买方市场。
只有性价比高、体验感好、符合客户切身需求,具有明显竞争优势的产品,才会在市场上占有一席之地。
而这些,需要产品人与客户之间产生更加紧密的链接关系为前提,需要企业能够更快、更好的建立完善的客户信息反馈体系。
提前理解和发现客户群体的切身需求,为其订制“专属”产品!
当然,如果能够招聘到有如乔布斯一般“洞悉人性”的产品经理,那笔者要报以祝贺,他为你至少替代了一整个体系和团队!
无论是想要做生意,还是想要买东西,信息都成为这其中的关键!
10年前的生意,更多是利用信息的封闭和地理条件的限制,赚取中间差价。(如:古代的盐商,从海边运送盐到内陆)
而随着现代科技的高速发展,互联网让信息非常透明,运输物流也十分便利,这些改变正在使“传统做地理差、信息差的生意”面临毁灭性打击!
无论是开发新品,还是转变经营模式,掌握信息都是这其中的核心环节!
不少贩卖信息的平台正在兴起:
令人剁手的:淘宝、天猫;贩卖:卖家的信息。
著名的餐饮服务:美团、饿了么;贩卖:餐饮的信息。
著名的数据书店:亚马逊、鸟屋;贩卖:出版商信息以及用户数据分析。
这个是最坏的时代,也是最好的时代!
今天,你准备如何选择呢?
如何理解“以生产诱导消费”这样一种说法?它与传统的生产导向或产品导向观念存在什么样的区别?
生产导向是计划经济的典型特征,企业仅仅根据生产计划进行生产即可,不考虑能否销出去,可不考虑产品改进,不考虑销售利润。
营销导向是以市场需求为依据,生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进,以适应市场需求。 生产导向和营销导向的区别 中心 起点 手段 促销重点 终点 生产导向 企业销售能够生产的产品 企业 推销与促销 产品的特征和质量 通过销售获得利润 营销导向 企业生产可以销售的产品 目标市场需求 营销组合 产品提供给顾客的价值 通过满足顾客需求获利
以生产诱导消费的前提是,你提前把握消费者的潜在需求,从而带动消费风潮,比如纯净水,-矿泉水-农夫山泉的变化过程,农夫山泉攻击纯净水和矿泉水是人工配置的水长期饮用,对身体是不利的,人需要自然的水,这个概念改变了饮用水的消费观念,诱导了消费
生产导向的目标是,扩大规模降低成本
产品导向的目标是:提高产品质量
都没有考虑到消费者实际的需求,所以都是过时的观念
而我们说的概念是考虑到消费者需求,而且是未来的潜在需求!
鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com
图片声明:本站部分配图来自网络。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!