销售和营销的区别

　一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。　　

营销与销售的区别　　

1、包含的内容不同：　　

营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。　　

营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。　　

2、思考的角度不同：　　

销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。　　

营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。　　

3、结果的诉求不同：　　

销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好　　

营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

商场如战场　　

销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地　　

营销如打仗：政治部——市场定位；参谋部——市场调研和策划；后勤部——市场推进支持；装备部——产品研发和改良；陆军——阵地占领销售推进；海军——作战协助促销支持；空军——市场突破沟通造势；你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？　　

两者格局的差异　　

营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。　　

因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。　　

本质的差异总结：

销售和营销的差异在于：销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。　　

营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。　　

从销售到营销的跨越其实就是从：　　

战术到战略

眼前到未来　　

短利到长利　　

生存到永续

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