蓝海是什么意思

蓝海的意思是：指的是未知的市场空间，竞争较少甚至没有竞争的领域或者商业模式。

蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。

进入蓝海市场的具体方法：

1、确定目标人群

这里确定的人群要比较细致。比如孕妇人群，从备孕阶段到怀孕阶段再到生产完成后，需求都会不同，所以不能大而空的把目标人群定位于孕妇或者母婴。

2、确定细分人群的需求

这一步需要明确你的目标人群有什么非常困扰并且愿意花钱解决的问题。需求的定位大致有生存（衣食住行）、精神（陶冶情操、提升知识）、物质、面子（满足虚荣心）几方面。

3、确定买家有什么样的需求？这个需求是否还有空间？

关键词是在淘宝中能够体现买家需求的依据之一。在选择市场的时候，通过关键词的走势可以判断市场是上升的还是下降的，也可以通过关键词转化率看出买家的接受程度。

4、选蓝海行业

确定自己的服务人群；罗列可能做的产品词；对搜索关键词进行搜索（搜索人气、商城占比、在线商品数、直通车参考价、支付转化率）；分别计入表格汇总。

5、筛选

将宝贝数量升序排列，筛选出搜索人气1000/天以上的（不同类目可变动），然后再选择转化率高的词。

百度百科-蓝海

红海市场 ，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。 跟所谓的“蓝海市场”相对的概念。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流 残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。

蓝海市场和红海市场的区别：

蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。

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