开母婴店一年大概能赚多少

开母婴店一年大概能赚多少

开母婴店一年大概能赚多少，母婴行业区别于其他行业，是以人群为划分的，很多时候也涵盖了整个家庭消费。母婴用品包含了吃穿用住行玩，以下了解开母婴店一年大概能赚多少。

母婴行业一直以来就是一个经久不衰的行业，只要有新生儿的到来，母婴店就不愁没有客源。有稳定客源的前提下我们再来看一下利润，母婴店的利润一般来自于产品销售带来的利润差价，销售的产品有婴幼儿奶粉、孕婴服饰、尿不湿等商品，这些商品的售价一般都不便宜，

从事销售行业的人应该都知道价格越高的产品它的利润空间也会被随之抬高，母婴店的利润相比市场上的同类型的商品利润价格空间更大。

为什么利润空间又更大呢？这就要从进货的渠道来说了。一般大型的超市经营这类产品，注重的多而不精，产品的大类比较齐全，但是下分到每一种小的商品就不是那么精致和完善了，并且进货的渠道一般也不是专业的母婴公司，而是通过几层批发的环节进入到货架上；

专业的母婴用品店，经营的产品针对性较强，所有的产品货源都有专业的进货渠道，与许多的经销商都达成了合作，长期供货给母婴店，减少了渠道成本，利润也会随之提高。

除了进货上的优势，母婴店最大的优势来自于市场规模大，产品价格高且使用频率高，在一般的三四线城市内，单个家庭的育儿费用每月不会低于2000元，这其中大部分支出，都是和母婴店直接挂钩的。

重点来了，开母婴店一年能赚多少钱呢？据业内人士透露，开母婴店一年的利润有时候可以达到十万元以上，尤其是在三四线城市，竞争力小，客户群体稳定，就算生意不好，也能维持正常的经营不至于损失惨重。总的来说，小城市的生育观念更强，市场潜力更大，开一家母婴店是不错的选择。

分析一下母婴店的利润构成。

1、快消品(奶粉、纸尿裤)

母婴店销售“主力军”仍为奶粉，过去奶粉可以为宝宝提供多种营养物质，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母婴新零售大环境下，通货价格几乎都是透明的，没有价格优势，反倒控货才是主要盈利的来源。

可以说，当下，知名品牌的奶粉门店基本没有利润，像花王这样的纸尿裤更是贴钱也要卖，因为有顾客找，有客户才能有销量，即便没有利润至少也是引流利器。

2、童装童鞋类

不管是宝宝的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等，其实这一类产品是最为暴利的，在70%左右。婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折，童装童鞋一般是3-4折供货(当然也有更低的和更高的)

3、日用品、洗护用品类

这类产品商品利润较少，日用品6-6.5折(极个别7折)、洗护用品7折左右，大都是为了满足店内一站式购物需求，不过如果品牌价值受到认可，那么也可以作为引流商品，为店铺其他产品进行宣传。

4、玩具类

玩具一般是4-6折供货，玩具消费可以说需求量在不断增长，需求量增长，让产品利润不断呈现新趋势，玩具的利润可以说超出数倍，每卖出一个，都能成为门店利润保障。

5、童车床类

童车床一般有30个点左右的利润，但是由于淘宝等一类电商的存在，很多线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了，所以你想按官方指导价基本很难，所以扣除各种费用后有10%的利润就已经不错了。

爱亲母婴拥有很多自己的自营产品，从价格上就比其他产品有优势。想开赚钱的母婴店，就选爱亲母婴!

9点开母婴店的流程和注意事项：

分析当地的母婴市场

新手不懂怎么专业分析母婴市场，天使我教您一招：在您中意的地区圈出几个重点小区，然后看一下这个区域内的有关母婴方面的店面数量和人气。如果区域内婴儿洗澡游泳店、儿童理发店、婴幼儿游乐场都存在的话，那么说明区域内的母婴市场不错。稍微专业一些，您可能需要一份婴幼儿用品的.市场现状调查问卷。

母婴店的选址

在选择母婴店地址时候，您首先需要了解当地的消费水平，再决定母婴店规模大小，然后选择对应的店铺区域。您需要看附近是否有人口密度较大的小区、妇产医院、儿童医院，繁华商业街、大型超市等等，因为这些都决定了店铺人流量大小。要注意不要选择在快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，这些都不方便客户停车或前往。

新手小白开母婴店必看：开母婴店选址秘诀。

母婴店工商注册

工商注册，取得合法的经营资质。开母婴店必须要做的一件事情就是要取得合法的经营资质，要进行工商注册，这样才能开展业务。对政策一无所知的新手，您需要了解：开母婴店需要哪些手续。

母婴店取名

万事开头难，新手开母婴店同样取名难，怎样取一个好听响亮的名字呢？一个金字招牌就能带来无限商机，母婴店取名有些什么讲究呢?是应该取一个时尚还是可爱温馨的名字呢?

参考已有的店名可以拓宽您的起名思路：送您一些好名字给您的母婴店起名吧 & 母婴店起名大全

但是这里新手小白需要注意：母婴店取名避免侵权市面上已有的母婴店商标名

母婴用品进货

由于母婴用品种类繁多（几千个品牌包罗万象，母婴产品种类有数万种之多），一个母婴店面积是固定的，不可能囊括所有品牌、品种的母婴用品，这就需要投资者对母婴行业有比较清稀的认识和理性的思路。

进货的难点有3个：进什么种类？进什么品牌？哪里的进货价位低？新手要解决这三个问题，就需要3个解决方案（各有利弊）：

a、参考同城或邻区域内母婴店的用品陈列，如法炮制即可。利：简单模仿，新手快速入门。弊：容易被同行发现，并同质化恶意竞争。

b、选择传统加盟品牌公司纯进货。利：根据店面面积进行货物全打包，省心省力。弊：由于传统加盟总部在货物中转中产生费用和提成，您的进货成本会大大提高。

c、选择轻量级加盟品牌总部进货。利：根据店面面积和地理区域，会得到指导货物清单，用更低的成本进货。弊：无。

母婴店装修

母婴店装修门头颜色可选择比较明快、亮眼的色彩，这样更能激起人们购买欲望；母婴店的店门不能太小，否则一来影响店铺接待量，二来不方便顾客进出，三来店门过小会让人有压抑与拘束感，客户体验不佳；

a、在母婴店装修上，要注意布局和颜色搭配，而且一定要用环保材质装修，同时要体现出有母婴用品的特色元素，好让人感到温馨、有亲和力。可以参考：母婴店装修类别。

b、根据亲亲天使加盟商云数据显示，母婴店（母婴生活馆）的经营效益不仅仅跟母婴门店的市口、人群量、面积大小、宣传手段、优惠力度等因素有关，还跟店面的货架布局有着强关联性，大家常见的母婴用品货架布局陈列技巧为：母婴用品店货架摆放布局技巧。

母婴店员工培训

母婴店因为经营范围广，产品种类丰富，因此大都会请店员销售。在店铺员工管理和培训这块不要忽略，这是影响您店铺服务体验的重要因素。店员在上岗前，需要经过培训。培训的方面包括母婴产品知识培训、产品销售技巧、服务绩效等，这些都能帮助您打造回头客，让店铺业绩更红火。

新手招聘员工请参考：母婴店招聘流程，如何招聘店员。

这里可以下载亲亲天使内部培训的免费视频：亲亲天使母婴店加盟导购员销售技巧培训手册。

经营策划

开了母婴店不做宣传，这是很多投资者在母婴店经营中容易陷入的一个误区，要知道现在社会做任何事宣传力度不可忽视，如果你母婴店即将开业，那么做些母婴店宣传便可以吸引众多的客源。了解更多宣传：经营技巧如何做母婴店宣传。

新手开母婴店要想生意火爆，母婴店促销活动是必不可少的日常经营手段之一，对于激励顾客消费、提高母婴店的品牌知名度、提升母婴店经营业绩、优化母婴产品结构都有着不可小视的作用，介绍几种常见的母婴店促销活动方案。

新手开母婴店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是多少？销售折扣怎么定？这些数据的背后都有着哪些含意，天使我为您一一解析：开母婴店必须注意的12个经营数据。

o2o智慧门店运营

在如今5G与Wi-Fi6技术蓬勃发展，AI人工智能不断进步的情况下，我国的商业终端信息化建设，在逐步向智慧场馆的方向发展。近年来，VR/AR、无人机器人、智能零售柜、高清4K/8K直播、物联网等技术，产生了智慧门店的方案演进之路，也为IT 业务系统的升级迭代，带来了巨大挑战。了解更多：母婴生活馆智慧门店解决方案。

成功的路不能完全复制，但是成功者的经验是可以积累的，新手站在成功者的肩膀上能看得更远，投资开母婴店规避的风险就越小。新手小白开母婴店需要了解的知识还会更多，祝大家在投资过程中慢慢积累成功的经验，让收益获得更多。

当我做了进入母婴行业这个决定以后，突然觉得很茫然，母婴行业到底是做什么？我又适合做什么？于是我开始咨询母婴培训机构，月嫂？育婴师？催乳师？早教老师？母婴和家政是一样的？只是一个高级一点的保姆吗？

这个结论有点灰心，这并不适合我做。

有天偶然买了几本书，《母婴红利》《母婴品类制胜策略》《母婴社群营销》，于是我开始带着很多疑问号开始阅读。

读完以后，感觉从上往下看到了母婴行业的的一个鸟瞰图，看到了一个架构的基本情况，区别于其他服务业的特点。但是心里还是没能真正的解惑，我到底去做什么？于是试着找到书中推荐的贝贝拉姆和蝶之韵。

这两家都是加盟性质的公司，贝贝拉姆是母婴用品门市店，蝶之韵主要经营产后修复服务。咨询完毕，加盟费用贵得令人乍舌，没个十几二十万都启动不了。而贝贝拉姆感觉是微商金字塔模式中的实体店，加盟费虽然只要5000，但是实在看不出他的盈利点在哪里，社群营销确实是贝贝拉姆的一个制胜法宝，但是仔细看看产品，奶粉纸尿裤两个主销品类在品牌上属于中低端，就是别人一听都没听过的那种，价格上却中高端，有的甚至特别高端。所以暂时不予不考虑。

又告一段落了，没了头绪。想着先考证书吧，先考育婴师，然而了解后自己去考很麻烦，于是再次咨询培训机构，偏贵的培训费用和不确定因素是我纠结的原因。

那应该如何继续下去了呢？于是买个课件看，看看别人都在做什么。就是眼下在看的课程，通过课程的了解，我逐渐明白了一些。

我的方向可以定位为两个：母婴家政培训师，母婴店导购或者社群营销员。

具体点说，就是用自己所学的专业育婴知识服务于有需求的人。

为什么要设游泳馆？不单是洗个澡，还能平衡宝宝的协调力，提升免疫力，增强肺部呼吸能力。

怎样做好一个母婴导购？母婴销售关键在于关联销售，所以具备这些知识，第一让人信任你，第二自己知道客户的需求点在哪里，如何从需求点出发说服打动客户。

为什么母婴店需要社群营销？因为母婴行业的特殊性，关系到孩子的科学喂养，宝妈的心理焦虑，比如孩子几个月开始补钙？缺钙孩子有什么表现？补到什么时候就够了？孩子反复湿疹是因为什么？因为过敏体质，如果是对牛奶蛋白不耐受，尝试改喝水解蛋白奶粉，外用湿疹膏和合适的湿疹护理方法。

当母婴店建设了社群后，这些育婴知识将会传达给宝爸宝妈们，还有亲子益智活动，抽奖活动，晒照投票等等。

接下来细分到岗位，需要进一步再看看。

既要有证书在手，还要有一门很精通的专业技能拿得出手，比如小儿推拿。要掌握理论知识，又能结合实际需要灵活又恰到好处地运用。

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