常用的效应和定律

一、首因效应

第一印象效应。

交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带 来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

二、晕轮效应

光环效应。

当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该 人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。

三、门槛效应

得寸进尺效应。

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调， 或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门 坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

四、羊群效应

从众效应。

一群羊中头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走;在企业的市场行为中是 一种常见的现象，是一种从众行为。

五、破窗效应

不良现象被效仿。

环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者 纵火。

六、鲇鱼效应

生于忧患、死于安乐。

沙丁鱼在运输过程中成活率很低，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，成活率会大大提高，原因在于放入鲶鱼之后沙丁鱼紧张而加速游动，缓解了缺氧的问题，提高 了存活率。

七、刺猬法则

心理距离效应。

寒冷冬季，两只刺猬互相取暖，紧挨就痛，离开又冷，最终找到合适的距离， 既能够相互取暖又不会被扎。

定律是为实践和事实所证明，反映事物在一定条件下发展变化的客观规律的论断。

定理是通过真命题[公理或其他已被证明的定理）出发，经过受逻辑限制的演绎推导，证明为正确的结论的命题或公式

原理通常指某一领域、部门或科学中具有普遍意义的基本规律。

所谓公理，也就是经过人们长期实践检验、不需要证明同时也无法去证明的客观规律。

理论是指人们对自然、社会现象，按照已知的知识或者认知，经由一般化与演绎推理等方法，进行合乎逻辑的推论性总结。

在有限环境下，一些因素和一些结果而构成的一种因果现象，多用于对一种自然现象和社会现象的描述，效应一词使用的泛围较广，并不一定指严格的科学定理、定律中的因果关系。

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