【猎场11-12】猎场第一战郑秋冬运用了哪些谈判技能？

郑秋冬猎场小试牛刀，旗开得胜，成功说服廖先生跳职做“行政总厨”。看完这两集，你是否已经明白，这猎场一战，他巧妙运用了哪些谈判技巧？

昨天有两件小事情影响了继续追剧的心情。

A事：在网上看了一篇自媒体推文，作者居然给《猎场》打了一星，他还理直气壮地搬出了一大堆所谓的“糟点”来论证他打一星的理由。

真是气死个人！让人怒发冲冠！

B事：跟网友聊天，碰巧的是他也在看《猎场》，不巧的是此君正看一肚子的怨气——“莫名其妙地看了七八集，结果又绕到第一集职业介绍所之里了，前戏铺垫这么久不是在扯淡吗？”

只能连着“呵呵”“呵呵”了两声！

关于A事：如果这“一星”写进标题，纯粹为了做“标题”题眼，纯粹为了吸引眼球，表示理解，毕竟现在的自媒体竞争要多激烈就有多激烈，但对作者的心怀表示鄙视；如果这“一星”的作者真是这么想的，我想呀，我只能这样想呀——他脑子里真是看了太多抗日剧了！

关于B事：当时，我准备了半句话想回复给他，硬是撤回来了，现在分享给大家：在“猎场”明争暗斗之前，必先得锤炼“猎人”；这位“猎人”郑秋冬，导演以“琢之磨之”的方式，前后花了八集，重点刻画了他堪称“灾难式”的成长，最终使之“玉汝于成”。这才让接下来的“猎场风云”有一个扎实的根基，而非纸上谈兵，空中建阁。

以上闲扯，权当“前菜”。

今天的“主菜”，这道菜名为“猎聘行政总厨”。

想着重聊一聊“菜鸟猎头”郑秋冬为什么能成功说服南京的廖先生离职来当某餐厅的行政总厨。

本片编剧兼导演姜伟，在谈及猎头时，曾说过：“人力资源这个行当，工作方式有很多神秘色彩，里面有计谋、智慧，明修栈道暗渡陈仓的手段，这是他的职业特点。”

那么这次猎聘，郑秋冬究竟运用了哪些称得上既有“计谋”又兼具“智慧”的谈判技巧？看完这两集总结以下几条：

其一：擅用人际交集；

其二：懂得尊重对方；

其三：尽量放低自己；

其四：争取更多利益；

其五：考虑更加长远。

1. 擅用人际交集

谈判专家设定的第一条原则：设法找出令对方尊敬的第三方以及能够对自己有所帮助的人。

郑秋冬为了建立廖先生对他的好感、接受度，他首先就用到了这一大招。他搬出了对方的表弟。并直接了当地告诉对方，他很多信息都是这位表弟告诉他的。而且，他这位表弟跟他很熟，告诉他这些信息是因为他开的职介所给过他很大的帮助。

这毫无疑问在暗示：a.我可以像帮助你的表弟一样帮助你；b.我所说的如果你不相信，你可以向你的表弟求证。

这条原则用得最好的莫过于罗永浩。在与罗振宇《长谈》节目中，罗先生透露，他为了说服吴德周加盟锤子手机，邀请了六七个后者的好友，包机从北京飞往上海，最终成功挖角后者担任锤子科技的CTO。

2. 懂得尊重对方

很多人或许不以为然，不就是一个厨子，至于这样吗？

但任何商业谈判中，包括猎头谈判，重视对手、尊重对方这是最起码的要求。

但要在一言一行中真正做到尊重对方，不露出丝毫懈怠、傲慢、冒犯，而是尽量理解、感受到对方的内心想法，“让对方感受到你想让他感受到的”，这是识人、察人的至高要求。

3. 尽量放低自己

在接触廖先生前，他没有跟用人方谈酬劳；在成功说服廖先生后，他也没有急着要跟廖先生签署合同；在跟廖先生接触的这段时间里，他几乎放低所有，尽量去体会廖先生目前所想要的一切。

后来在林拜调查廖先生的时候，廖先生反复强调郑秋冬在跟他谈“行政大厨”的时候，他连自己能拿多少钱都不知道。

4. 争取更多利益

职场，“利”字永远当头。一场成功的跳槽鼓动，少不了利诱利导。

职位，薪酬，福利。三者当然缺一不可。

更为关键的是，郑秋冬连廖先生团队的后路都给他设想妥当。他可以将他现有的团队，原班人马带来新公司。

这样一来，很难有一位“行政大厨”不为之心动。

5. 考虑更加长远

最后阶段，郑秋冬体察到廖先生有所心动，又继续加码。

承诺一：该店总部决定明年将在杭州开设分店，他将为他留意这个店更高级别的职位；

承诺二：作为猎头，他会将廖先生的资料录入高级人才库，随时更新，今后他的职场选择只有“好”和“更好”两者的区别。

他牢牢遵守了恩师刘量体告诫他的猎场准则——人力资源不是给人找工作，是让有工作的人找到更适合的工作。

通过这次牛刀小试，郑秋冬表现几乎完美，他谨守循序渐进这一原则，慢慢地向目标靠拢，从熟悉到不熟悉，一小步一小步卸除廖先生的防备心理，一小步一小步激起对方的动力。最终，他将廖先生成功说服。

资深的人力专家表示：在大多数谈判中起主导作用的是人和过程，并非专业知识。如果这个猎头不是郑秋冬，不是历经千辛万苦、已经百练成钢的郑秋冬，而是那个口若悬河讲“成功学”的郑秋冬，他能做到这些吗？

另外，美国教授斯图尔特·戴蒙德在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书中，对职场谈判进行了重新定义，他将职场谈判划分为4个层次：

戴蒙德教授所说的这几个层次，相信在接下来的剧集谈判情境中，越来越高级的猎头郑秋冬都会巧妙地运用其中。

聊完“主菜”，笔者还准备了一打“甜点”。

原本想花半天时间来回顾前十集，“小盘点”一下，但实在是抽不出时间来兼顾了，现在，凭记忆简单列出前十集印象最深刻的12个精彩片断，以之与大家分享，权当文末“甜品”了。

短评：现在回想起来，郑秋冬那时刻抱着的哪里是钱呀，简直是个炸药桶！

短评：这个较长的镜头，特别是电梯到达一楼时，那突然的眼前一黑，看得人心情真是酸苦辣咸一齐袭来！这个镜头语言将此时此刻郑秋冬的心情表露无遗！

短评：说者无意，听者有心，句句戮中心眼，想不哭都难呀。

短评：这一刀下去，多年之后，罗伊人依然怀恨在心，可见有多绝情！

短评：如果你是写剧本的，或是想写当编剧的，这段台词值得你花半天功夫好好琢磨、琢磨。

短评：心惊胆战，余恸犹在。

短评：这一处刻画“心烦意乱”，真是入木三分。

短评： 那眼神杀得人死呀！

短评：英雄有泪不轻弹，只是未到伤心时！这时刻的感动哭泣，表示郑秋冬对罗伊人的情感更加纠葛。

短评：一物降一物。这个世界只有罗伊人才能降伏郑秋冬！

短评：一块牛肉塞在嘴中，怒气出不来，憋得满脸发紫！郑秋冬手握着钢刀，筋脉贲张，但对面熊青春居然还一脸淡定！这一镜真是内涵丰富。

一句话点评：这几乎是前十集中郑秋冬最开心、最可乐的时刻！

Written by : 唐 瞬

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