直销是什么意思 什么是直销

1、直销（DirectSelling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务。

2、还有一个衍生词直接营销（directmarketing）：没有中间发行商（媒体）、非公开的广告行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，只透过销售员的人脉从顾客接收订单，并从生产商那里直接出货到买家手中。

直销属于推销一个分支。

推销故名思义就是推广销售，是一种相对坐销而言的销售模式。

推销与坐销两者的区别在于，坐销是守株待兔，推销是主动出击予以产品推广。坐销一般处于卖方市场，产品供不应求。推销一般处于买方市场，产品供过于求。

直销也属于推广销售，但直销的概念是：生产商通过直销商（或者直销员）直接销售给消费者。

与其它传统推销的区别在于省掉了很多的中间环节。

另外直销目前也有很多种分支：

第一类：狭义直销

这种模式的特征，直销员以面对面的形式将产品或服务销售给消费者。狭义直销分为单层次直销与多层次直销。

1，单层次直销：

是直销员将公司产品或服务直接销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；例如：现在各大保险公司大多采用单层次直销模式。

2，多层次直销：

又称“传销”，是根据公司的奖励制度，直销员(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销员，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。人们传说中的传销公司都是这种模式。

第二类：媒介直销

这种模式特征是，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者，与狭义直销的区别在于非并面对面销售，而是通过媒体。目前流行的网上购物、电视购物等等都属于这一类。

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