商业护城河（一）｜什么是护城河？

我给大家讲个故事。

有一座城市，有且只有一家煎饼店。

而整个城市的人都没吃过煎饼这个玩意,这家店的味道也还不错,所以大家蜂拥而至,全城所有人要想吃就都得不远万里来到这家店转眼间,一年过去了,这家煎饼店净赚10W,而这家店的老板老王,当初从买下门店到机器、设备、桌椅、板凳这些资产只花了20W。

这么一算,一年的收益率可是50%啊。这么高的收益率,成功引起了城南张小四的注意,因为煎饼技术含量并不高,很快张小四的煎饼店也开业了,这时候一个城市有了两家煎饼店,之前不远万里去吃煎饼的人,就会选择一家离自己近的。

老王的煎饼店顿时人流减少,第二年的利润只有5w,收益率自然也下降到了25%。虽然收益率比之前下降了一半多,但毕竟还是很可观的嘛。

接下来的几年,城市里各个地方的人都坐不住了,开一家煎饼店比打工还赚钱,更多的人看到了油水,个个揭竿而起,都做起了卖煎饼的生意,短短几年,老王的店再也没人蜂拥而至了,前来买煎饼的人稀稀拉拉,再也不是大家眼中的稀罕产品了,因此收益一年比一年惨淡,最终只能苟延残喘。

于此同时,由于整个城市卖煎饼的店越来越多,大家不出两条街就可以买到,整个行业的激烈竞争最终导致每一家店的收益都很低。

当初暴利的老王煎饼店,从此退出市场。

在真实的社会上,在生意场上就是如此,大家都是趋利避害的,一个行业一家公司如果真的可以获得暴利,别说暴利了,只要是有利可图,那么必然就会引来一大帮竞争者前来分一杯羹。

到时候,别管当时多么辉煌的公司,最后都得惨淡离场。这就是生存法则,这就是现实。

好,这个故事终于讲完了。

但我们完全可以从中吸收一些有用的东西。当一家公司缺乏某些竞争优势来阻挡其他公司与他竞争的话,那这家公司到最后只能赚到市场的平均利润,或者黯然退场。而这个可以阻挡其他公司的竞争优势,就是护城河。

简单来说,公司短期内无法被模仿复制的优势就是护城河,护城河可以帮助企业抵御外来的竞争。

大家想一想,如果当初老王并不是坐视不管,而是采用了一些策略,结局会不会不一样?

比如,开启复制店面的模式,开遍全城,因为规模的扩大,从而把单个煎饼的成本拉到了最低,然后把自己的“老王煎饼这一品牌的广告打遍大街小巷,并研发出对糖尿病、高血压、脑血拴等疾病有缓解作用的高端煎饼的专利技术。

同时积极拉拢这个城市的领导,让其独家授权老王煎饼店,不让外来竞争者做任何和煎饼相关的生意试问,假设这些都做成的话,是不是就在当地有了一席之地,对于新进来的竞争者无疑是一条不可逾越的鸿沟,而这个鸿沟就是一条宽广的护城河。

我们每个人所在的城市,一定会有几家地头蛇的饭店,你想想为啥他们可以抵御外来的竞争?没有护城河的公司,就像最初的老王煎饼店,慢慢就会被新进入的竞争者打败。

护城河 就是可以抵挡住同行业其它公司和它公平竞争的优势,有护城河的公司,就是有不公平竞争的优势。

华为护城河是什么意思啊？华为是一家中国的通信设备制造商，也是全球领先的电信基础设施和智能终端制造企业之一。护城河指的是企业的核心技术、专利、品牌和客户关系等一系列资源，这些资源不仅可以帮助企业抵御竞争对手的攻击，还可以为企业提供持续的竞争优势和利润增长。

华为的护城河主要体现在以下几个方面：第一，华为在通信领域拥有众多的专利技术，这些技术的应用范围非常广泛，可以帮助华为获得更多的商业机会。第二，华为注重产品质量和用户体验，不断推出具有创新性的产品，增强市场竞争力。第三，华为积极拓展海外市场，与各国政府和企业建立良好的合作关系，扩大业务范围，同时减少安全和政治风险。

尽管华为作为一家中国企业，面临着诸多的挑战和压力，但是其拥有的护城河资源和稳步增长的市场表现仍然为其带来了良好的商业前景。在未来的发展中，华为将继续加强核心技术的研发和创新能力，保持其在通信领域的领先地位，同时也将加强品牌建设和海外合作，进一步扩大市场份额，实现可持续发展。

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