销售折让和销售折扣的区别

销售折扣和销售折让的区别是，销售折扣是销售方主动选择的，销售折让是则是被动选择的。

销售折扣是销售方鼓励购货方多购买货物给出的折扣，销售折让是由于商品的质量问题，销售方同意在商品价格上给的减让。如果销售折扣发生在收入确认之前，收入是在确认销售时直接确认为销售折扣后的金额。

如果销售折扣发生在收入确认之后，且不属于资产负债表日后事项的，则在发生时，冲减当期销售收入。如果按规定已抵扣增值税的，已确认并缴纳的增值税销项税额也要被冲减。

两者不同

销售折扣分为商业折扣和现金折扣，销售折扣不表示提供物品或劳务所需的耗费，因此，销售折扣是收入的折扣项目。折扣销售，商品卖出后，想让客户快还钱，少收款项相当于应收账款贴现的代价，记作财务费用，确认收入与开票均按折前价格操作。

销售折让是因商品有瑕而豁免部分货款，视同销售减少处理，类似销售折扣的会计处理方式，开具发票后发生销售折让的，在收回原发票并注明作废字样后，重新开具销售发票，这种情况下要记得冲减销售收入。

销售折让与折扣区别是什么？

1、销售折扣是商品销售折扣是指企业在赊销和商业信用的情况下，为了推销商品和及早收回销售货款，而给予购货方的一种价格优惠。假如某本图书定价100元，商家为了进行促销，将销售折扣定为36% 折，则消费者在购买该本图书时只需要付64元就能得到该图书。

2、销售折让是指企业因为商品出现质量问题而在价格上给予折让。例如企业给客户销售一批商品，售价为40000元，货到后买方发现商品质量与合同要求不一致，要求给予价款5%的折让，最后买房按38000元付款。

3、现金折扣是指商家为了鼓励客户尽快付款而在货款方面给予的一些折扣。现金折扣的表达方式有：2/10指10天内付款给予2%的折扣，1/20指20天内付款给予1%的折扣，n/30指30天内付款则没有折扣。

一、现金折扣核算方法

由于现金折扣直接影响企业的现金流量，所以，必须在会计中反映。核算现金折扣的方法有3种：总价法、净价法和备抵法。我国新企业会计准则要求采用总价法入账，不允许采用净价法。

1、总价法（gross price method）：销售商品时以发票价格同时记录应收账款和销售收入，不考虑现金折扣，如购货企业享受现金折扣，则以“销售折扣”账户反映现金折扣。销售折扣作为财务费用列入损益表。

2、净价法（net price method）：销售商品时以发票价格同时记录应收账款和销售收入，如购货企业未享受现金折扣，由于超过折扣期付款而丧失的折扣，则作为企业的理财费用。

3、备抵法（allowance method）：销售商品时以发票价格记录应收账款，以扣除现金折扣后的净价记录销售收入，设一备抵账户“备抵销售折扣”反映现金折扣，“备抵销售折扣”是指应收账款的对销账户。

二、销售退回，是指企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。会计处理中，企业在发生销售业务时按照确认的售价确认销售收入和税额。在发生销售退回时，冲减之前确认的销售收入和税额。

三、商业折扣，是指企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除。会计处理中，商业折扣按照折扣后的金额确认销售收入并进行账务处理。

1、销售折让

是指企业的商品发运后，由于商品的品种、质量等不符合规定的要求或因其他原因应退货而未退货的商品，对购买方在价格上给予的额外折让。

2、折扣分为商业折扣和现金折扣

1）商业折扣

是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15% 等。扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。

2）现金折扣

是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示若客户在30天内付款，则应付全价，无折扣。现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。对于应收账款入账价值确定这一问题，我国采用的是总价法，即不把可能发生的现金折扣从应收账款中扣除，现金折扣不影响应收账款的入账价值，当然税法上要求也是按全额计算增值税的，那么现金扣折扣在实际发生时直接作为一项理财费用计入“财务费用”中核算。

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