促成交易的技巧有

现实中有许多有效的“促成交易”“完成销售”的方法来帮助犹豫不定的顾客做出购买的决定。下面一起来看看。

1．选择成交法

您给出的两种选择都是令顾客购买，只是产品或数量不同而已。

您可以说：“您较喜欢两种都买呢，还是先试用其中的一种？”

2．设想成交法

由于您对于顾客的异议做出了令其满意的回答，因此，您可以假定这位顾客会购买。您可以说：“明天下午送过来，会不会太迟了？”

3．试用订购法

对于犹豫型的顾客，您不要给对方太大压力，您可以建议对方先试用。

您可以说：“不如您先拿瓶试试它的效果？”

4．从众成交法

“买这种产品的人很多，您看，这就是他们的订货单。”

从众心理是一种普遍的社会现象，运用这种方法可以有效地促成顾客的交易行为。

5．想象成交法

“想一想以后轻轻松松生活，不用担心胃痛、胃胀来纠缠，多惬意啊！”

引导顾客将使用该产品后带来的“惬意的景象”在大脑中形成一种图像，从而是交易成功。

记住一条聪明的规则——今天未到手的订单明天可能就无影无踪。所以，您要随时注意并抓紧时机，今天能够做到的订单不要拖到明天。

促成交易的几点提示：

1．请勿夸大产品用途和功效；

2．再一次确定顾客需要；

3．留意解读顾客购买信号；

4．设想顾客会购买，避免提出顾客容易说“不”的问题，如：“看了这些产品示范后，您打不打算买呢？”您应该这样发问：“您是先要一套还是三套呢？”

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