保险是传销吗？

保险不是传销，保险本身是不会骗人的，复杂的是保险销售的套路，怎么买保险才能不被坑？不被保险销售套路，首先，我们先一起了解一下保险销售，知己知彼，才能不被套路。

1.?保险代理人渠道

线下保险代理人一直都是保险销售的主力军，你身边的同事、朋友、同学、亲戚等等，几乎我们身边接触到的都有可能是保险代理人。

优点：比较细致认真地向普通人讲解保险观念，一般是客户身边的人，比较可信，同时也是好多人保险观念的启蒙者。

缺点：从业门槛低，代理人素质良莠不齐，为了完成销售目标可能会出现误导的现象，也是造成“保险骗人”印象的“主力军”。

2.?保险经纪渠道

保险经纪人更能站在客户角度去分析产品，有些能力强的经纪公司可以提供保险方案的设计、保单保全服务、理赔协助服务，帮客户解决一些专业性比较强的问题。

但是保险经纪的市场认知度比较低，还需要一段时间发展。

3.?电话销售渠道

顾名思义就是通过电话联系的方式，讲解、销售、成交的一种方式。

优点：如果你不厌恶这类方式的话，可以当做聊天消遣，而且对于保险公司来说，也是成本非常低的获客手段。

缺点：电销以返还型保险为主，这类保险的特点是投资收益低，而且电销佣金高，可能会使用月缴费这种降低心理价格的做法，实际上产品可能是巨坑。不是很符合客户的实际需求。

?4.?团体保险渠道

一些公司福利不错的公司会给员工购买团体保险，由公司统一投保。

优点：团体险价格较低，而且大部分费用都由公司承担。

缺点：事实上能在同一家公司呆上一辈子的人几乎没有，离开公司就失去了保障。所以，还是得在及早给自己配置上合理的保障。

5.?银行保险渠道

优点：增加了普通人的投资渠道，投保方便。

缺点：收益较低，且常常出现工作人员解说不清的情况，把买保险和存钱混为一谈。当需要用钱时，却被告知积蓄被拿去买分红险、万能险等投资型保险了。

6.?互联网保险渠道

互联网保险是近几年新兴起也是发展较快的一种保险渠道。互联网保险的价格、保障内容、条款都相对透明，这也是快速抢占市场的竞争力之一。

优点：保险定制化发展，更符合客户的需求和预期，产品选择更丰富，价格更透明，以性价比为中心，更容易挑选到好的产品。还可以找到专业的保险规划师协助理解保险条款知识、量身定做保险方案、协助理赔等。

缺点：保险需要很强的专业性，且条款复杂，自己选择时可能花很多时间还是没弄明白具体条款的意思。