拼多多推广工具应该如何选择使用？

百变鹏仔1年前 (2023-12-18)阅读数 8#综合百科

针对2023年准备入局拼多多或者想了解拼多多平台的推广工具的商家，我在这里分享拼多多的推广工具该如何选择并且合理运用帮助我们更好的经营店铺。创作不易，点个爱心和关注吧！在推广之前，我们首先来了解一下拼多多平台到底有哪些流量渠道，流量池有多大呢？淘宝作为中国国内第一家电商平台，如果有做过淘宝运营的同学都知道。在淘宝上以搜索流量为主，商家争而必抢的赛道即，手淘搜索；其次是推荐流、直播流量、活动流量（聚划算，百亿补贴等）而拼多多则不同。拼多多自2015年诞生发展至今，最经典的广告词是什么？“上亿人都在用的拼多多，拼着买更便宜”自2019年开启百亿补贴后，更是号称“全网最低价”，自此拼多多至今吸引消费者的口号仍是“低价”那么背靠拼多多极致的比价系统，我们可以得出在拼多多想要获取流量，最好的办法就是“低价”。请大家记住，我这里的低价是打了引号的，咱们继续往下看。那么2023年了，任由拼多多再怎么出新规，修改推广的收费模式，其流量池依旧没变。分为一下几个流量池：1、搜索渠道，消费者自主搜索行为，根据消费者搜索关键词，平台依托关键词匹配权重高低展示商品链接。搜索入口除了我们常见的拼多多平台首页搜索框，还有拼多多站内活动渠道搜索框。比如：百亿补贴搜索框；断码清仓搜索框等（注意，此处的商品权重排名除了我们熟知的权重影响因子之外，还有平台的资源位和价格的影响。比如：是否再百亿补贴；秒杀等活动。是否低价）2、推荐渠道这个流量池是拼多多站内第二大的流量池，第一大的池我稍后再讲述。推荐渠道展示位置在拼多多包括：站内首页，一级类目页，二级类目页面，详情页，站内营销页（农场-领化肥；果园-领水滴；斗地主；看小说；充话费；等等）；站外自媒体平台（微博、百度、知乎、小红书等）3、营销活动这个池子才是拼多多站内最大的流量池和免费订单来源，做拼多多的商家不是都想要免费订单嘛，渴望在拼多多获取免费订单，这个地方就是最有效，且最有效率获取订单的流量池。下面我给大家梳理一下拼多多80%以上的活动资源。长期营销活动（即报名成功后，无特殊情况不可随意取消，如若取消活动需对接小二）：百亿补贴；断码清仓；领券中心；9.9元特卖短期营销活动（即在长期活动的基础上，再依据活动要求降价，限时限量活动结束后恢复长期活动价格继续售卖）百亿补贴：常见的有百亿五折18542、20613；百亿八折18550、20614。百亿的夜黑风高（五折）；百亿补贴多人团（五或七折）；百亿里的主题团（年货好物推荐，年夜饭，深冬保好物合集等）断码清仓：比较常见的有S级大促：断码频道首页霸屏，拼多多首页图标闪动且包含AB级；A级大促：断码首页三个利益的模块包场；B级大促：断码五折包场某一个小时段如12点-13点。秒杀：品牌秒杀；单坑秒杀；主题团（深冬女靴团秒杀等）万人团。秒杀是以产品销售额卡门槛，从左往右依次参加。领券中心：就只有暗券或者明券，暗券大概就是非领券资源位搜索到的消费者不展示券信息。比如：A产品参加暗券活动20元券，消费者只能从领券中心进入并发现商品进行购买时，才能看到并使用该优惠券。9.9元特卖：就比较少，只有五折活动和免费送。4、其他流量池类目榜单：实时更新，往前推七天数据，根据销量销额，好评数好评率，降价幅度等分畅销榜；好评榜和降价榜单。榜单加持相对来说，更能说明产品在拼多多站内销售数据优秀，更够获得流量扶持。小编推荐：虽然毫无卵用，但能打个标，并且也有专属的流量池，但可有可无。节日大促：大促会场内CPT流量池采买，可根据曝光量购买不同挡位。不属于效应广告，转化率低，投资回报率自然就低。品销宝关键词采买：目前我已知的，属于超星星计划合作的品牌商家，在搜索渠道可采买品牌词相关词做定额曝光量，也可做单独承接页。钻展：这里是采买型流量资源，主要适用于有钱的大品牌好忽悠的商家，因为不属于效应广告，ROI低也很正常，但不止CPT广告，更有PDB广告（即DMP圈定人群包）拼小圈&拼内购&多多进宝：拼小圈类似于微信朋友圈，对产品有过购买，一律会在拼小圈展现，好友可见。拼内购就属于微信私域营销了可以有专属小程序配合公众号等微信群运营。多多进宝跟淘客没区别，在这里不过多赘述了。2023年开始，那么各位运营商家朋友们应该对自身店铺情况和市场行情有一个清晰的认知和定位，才能更好的在拼多多这个平台提升市场占有率且能赚钱持续经营在下面的内容里，我会把商家进行分类，根据不同情况做不同分析如果你是知名品牌经销商或品牌自营或拼品牌年前应该也已经做好了，2023年的一个销售目标和运营规划了。在这里我想说的是，如果在明年各位想提升拼多多站内的市场占有率的话，各位可以从产品线、定价策略和推广重心三者上，进行优化。产品线上一年一度的客服经理汇报时，找出因产品问题，发货问题，少发错发漏发等问题处理方式产生的退款。热销产品的共通点，滞销产品是什么原因。定价上依托历年销售数据支撑，优化定价策略，搭配营销活动、妥善外网平台价差以及品牌调性获取免费订单推广端口多看数据表现，找出笔单价花费和笔单价成交之间正相关的趋势在不同的产品周期选择合适的推广工具如果你是中小卖家或夫妻店2023年还是以赚钱为主，想那么多干嘛。搞钱第一啊。拿到产品后，用第三方工具电霸或者人为的去拼多多平台做市场分析，看看是否有把握做的起来，前期需要投入多少资金。分析完后干就完了。明年主要以为付费买流量为主，中小卖家真的不太及建议去做免费流量。付费就赚钱就开推广，反之则多开店铺，多上款，多推广计划去做。如果你是厂家2023年不管是基于出货目的养活工人还是基于清库存目的开设拼多多店铺等，希望在做低价的同时，也开设几个新店铺做产线升级，多学习付费推广能力，以高毛利商品投广告产生订单盈利。22年底，低价引流的违规处罚规则一出，不知你低价的产品是否还活得下去，哪些三块⑨，五块⑨，引流的产品下架了多少个，死了多少链接，断了多少运营的活路其实拼多多的推广相对简单，只是大家对那些不敏感的小细节不太清楚，以至于淘宝运营兼拼多多运营就不太理解拼多多的推广方式了目前在拼多多推广工具有三个分别是，多多搜索；多多场景；全站推广；直播推广和明星店铺。推广方式主要是OCPX模式，即：向最有可能成交的消费者提供广告；那么谁是最有可能购买你产品的消费者呢？平台系统依据什么样的购物行为判断X是购买Y产品的最有可能的人呢自定义推广在拼多多展现位置多为营销活动页，流量大且便宜，但毫无成交欲望。多多搜索截止到2023年1月7号，拼多多的搜索推广目前还是被广大运营朋友们定义为：为商品打上精准关键词标签的一个推广工具。比如：小明同学在拼多多搜索“马丁靴”，买了百丽的一双新款马丁靴，那么百丽的这款马丁靴就有了“马丁靴”这个词的标签，在此产品进行推广的时候，会优先推荐给搜索过“马丁靴”这个词的消费者。在这里我不敢苟同，王主任认为，在拼多多上，消费者的账号与淘宝账号一样，都会打上各种标签如:年龄性别消费力所在城市月消费笔数以及购物链路等。而拼多多系统是依据产品的历史标签和实时标签去展现在消费者面前的。比如；你是卖华硕电脑的商家，你的电脑不单单只有搜索“华硕”这个词的人才是精准人群，电脑圈比较吃品牌力的同时，也更吃价格力和服务能力。即：不一定关键词搜索进来的才是最精准的用户，相反的点击率的高低在拼多多才能吃透产品标签、同时，搜索推广更看重的是产品本身，如果说产品链接本身存在百亿或秒杀等资源位加持，那么在搜索广告渠道转化能力相对较高吗，可以推广搜索，反之则NO。目前，搜索推广完全成了抢钱的渠道，基本上不会有什么成交订单，反而花钱买订单的笔单价还贵。一般不能盈利，不建议开，如果要开就像新品期为了打标签而开，直到搜索获得10单以后进入第二阶段再根据数据优化，一般没什么优化空间，这里我就也不细讲。多多场景这个工具一般是商家支持活下去的勇气，场景这个工具是商家做爆款的第一要素，主要是以点击收费，相关的则是点击率越高，ppc越便宜，只有0cpx推广模式啊，自定义推广如今已经不复存在了。商品在开场景的时候，出价模式我一般推荐按照利润出价。比如你的产品有40块钱利润，那么新品期一般出价30有可能跑得动，1小时候观察数据啊，如果没曝光或者数据量太少可以三五块钱往上加呀。场景第一阶段的时候，一般都是能跑出订单的时候，这时候的笔成交花费大概会在你出价的1到1.5倍之间，千万别担心，这属于正常现象。在过度到第二阶段后，系统才会为你的计划出价正式靠拢，别问，问就是拼多多缺钱花。其实场景并不是出价越高越好，身为运营需要测试，产品用场景推广到底是第一阶段数据好还是第二阶段呢？在产品爬坡期，出价越高，有时候曝光量反而降低了，这是什么原因呢？出现这种情况，你要注意了，一般是因为你的转化率过低导致的曝光降低在产品成熟期可以试着慢慢降低日限额，并且新建一个场景推广计划出价改为主链接出价的一半，观察是否能成交，且产品总订单差距不大，如果成功就说明你的产品有免费订单能力呀，反之则no全站推广这个工具就厉害了，让咱们的拼多多店铺只剩下付费订单，付费一停就死店了。这个工具嘛第一比较适合高客单价高毛利的商家朋友们做全店动销，每个链接做三到五条评价然后挂上全站，roi设置高一些，再用top款稍微引流。第二比较适合新品期爬坡。产品新品爬坡期需要的是数据拉伸，全站推广流量池是付费工具中最大的，用来新品期爬坡再适合不过了。这里我建议低客单产品用出价方式推广，高客单产品用ROI出价推广。如果被锁投产的话，这里只需要降低你的笔成交金额，一天时间一般第二天就可以调整roi了呀总结这边我给大家分享一下我的一个爆款推广案例吧，我之前做一款冬季的女士豆豆鞋。有品牌的赋能，在百亿补贴中价格是89元，我的利润是30元。新品期的时候，

请问各个文件的后缀个代表什么意思？都有哪些？

*.pif为DOS环境下的可执行文件在Windows下执行时所需要的文件格式

★常见的文件后缀名

.ACA：Microsoft的代理使用的角色文档

.acf：系统管理配置

.acm：音频压缩管理驱动程序,为Windows系统提供各种声音格式的编码和解码功能

.aif：声音文件，支持压缩，可以使用Windows Media Player和QuickTime Player播放

.AIF：音频文件，使用Windows Media Player播放

.AIFC：音频文件，使用Windows Media Player播放

.AIFF：音频文件，使用Windows Media Player播放

.ani：动画光标文件扩展名，例如动画沙漏。

.ans：ASCII字符图形动画文件

.arc：一种较早的压缩文件，可以使用WinZip,WinRAR,PKARC等软件打开

.arj：压缩文件。可以使用WinZip,WinRAR,PKARC等软件打开

.asf：微软的媒体播放器支持的视频流，可以使用Windows Media Player播放

.asp：微软的视频流文件，可以使用Windows Media Player打开

.asp：微软提出的Active Server Page,是服务器端脚本，常用于大型网站开发，支持数据库连接，类似PHP。可以使用Visual InterDev编写，是目前的大热门

.asx：Windows Media 媒体文件的快捷方式

.au：是Internet中常用的声音文件格式，多由Sun工作站创建，可使用软件Waveform Hold and Modify 播放。Netscape Navigator中的LiveAudio也可以播放.au文件

.avi：一种使用Microsoft RIFF规范的Windows多媒体文件格式，用于存储声音和移动的

.bak：备份文件，一般是被自动或是通过命令创建的辅助文件，它包含某个文件的最近一个版本，并且具有于该文件相同的文件名

.bas Basic：语言源程序文件，可编译成可执行文件,目前使用Basic开发系统的是Visual Basic

.bat：批处理文件，在MS-DOS中，.bat文件是可执行文件，有一系列命令构成，其中可以包含对其他程序的调用

.bbs：电子告示板系统文章信息文件

.bfc：Windows的公文包文件

.bin：二进制文件，其用途依系统或应用而定

.bmp：Bitmap位图文件，这是微软公司开发Paint的自身格式，可以被多种Windows和Windows NT平台及许多应用程序支持，支持32位颜色，用于为Windows界面创建图标的资源文件格式。

.c：C语言源程序文件，在C语言编译程序下编译使用

.cab：Microsoft制订的压缩包格式，常用于软件的安装程序，使用Windows自带的实用程序，Extract.exe可以对其解压缩，WinZip,WinRAR等都支持这种格式

.cal：Windows 中的日历文件

.cdf：Internet Explorer的频道文件

.cdr：CorelDraw中的一种图形文件格式，它是所有CorelDraw应用程序中均能够使用的一种图形图像文件格式

.cdx：索引文件，存在于Dbase,Foxbase,Foxpro系统软件环境下

.cfg：配置文件，系统或应用软件用于进行配置自己功能，特性的文件

.chm：编译过后的HTML文件，常用于制作帮助文件和电子文档

.clp：在Windows下剪贴板中的文件格式

.cmd：用于Windows NT/2000的批处理文件，其实与BAT文件功能相同，只是为了与DOS/Windows 9x下的BAT有所区别

.cmf：声卡标准的音乐文件，FM合成器等可以回放

.cnf：NetMeetting会议连接文件

.cnt：联机帮助文件目录索引文件，通常和同名的.hlp文件一起保存

.col：由Autodesk Animator,Autodesk Animator Por等程序创建的一种调色板文件格式，其中存储的是调色板中各种项目的RGB值

.com：DOS可执行命令文件，一般小于64KB

.cpl：控制面板扩展文件，Windows操作系统使用

.cpp：C++语言源程序，非常强大的语言，在各种平台中都有相应的开发系统

.crd：Windows中的卡片文件

.crt：用于安全方面的证书认证文件

.cur：Windows下的光标资源文件格式，可用光标编辑软件编辑

.css：Text/css文件

.dat：数据文件，在应用程序中使用

.dat：VCD中的图象声音文件，VCD播放软件可调用，或是通过VCD机播放

.dbf：数据库文件，Foxbase,Dbase,Visual FoxPro,等数据库处理系统所产生的数据库文件

.dcx：传真浏览文档文件

.ddi：映象文件，DUP,HD,IMG等工具可展开

.dev：设备驱动程序

.dib：设备无关位图文件，这是一种文件格式，其目的是为了保证用某个应用程序创建的位图图形可以被其它应用程序装载或显示一样

.dir：目录文件

.dll：Windows动态连接库，几乎无处不在，但有时由于不同版本DLL冲突会造成败各种各样的问踢

.doc：是目前市场占有率最高的办公室软件Microsoft Office中的字处理软件Word创建的文档

.dos：Windows保留的MS-DOS的某些系统文件

.dot：Microsoft Word的文档模板文件，通过模板可以简化一些常用格式文档的创建工作,而且可以内嵌VBA程序来实现某些自动化功能

.drv：设备驱动程序文件，用在各种系统中

.dwg：AutoCAD的图纸文件，也是许多绘图软件都支持的格式，常用于共享数据

.dxb：AutoCAD创建的一中图形文件格式

.dxf：图形交换格式，一种计算机辅助设计的文件格式，最初开发用来与AutoCAD一起使用，以便于图形文件在应用程序之间的传递,它以ASCII方式储存图形，在表现图形的大小方面十分精确

.der：Certiticate文件

.dic：Txt文件

.emf：由Microsoft公司开发的Windows 32位扩展图元文件格式，其总体设计目标是要弥补在Microsoft Windows 3.1(Win16)中用的*.wmf文件格式的不足,使得图元文件更加易于使用

.eps：用PostScript语言描述的一种图形文件格式，以文本文件保存，在PostScript图形打印机上能打印出高品质的图形图象，最高能表示32位图形图象

.err：编译错误文件，存在于Dbase,Foxbase,Foxpro系列软件环境下

.exe：可执行文件，虽然后缀名相同，但具有不同的格式和版本

.exp：3DS使用的显示卡驱动程序

.exc：Txt文件

.flc：Autodesk Animator和Animatorpro的动画文件，支持256色，最大的图象象索是64000*64000,支持压缩，广泛用于动画图形中的动画序列，计算机辅助设计和计算机游戏应用程序

.fnd：保存的搜索结果

.fon：点阵字库文件

.for：Fortran语言程序

.fot：指向字体的快捷键

.fp：配置文件，存在于Dbase,Foxbase,Foxpro系列软件的环境下

.fpt：备注字段文件，存在于Dbase,Foxbase,Foxpro系列软件的环境下

.frt：报表文件,存在于Dbase,Foxbase,Foxpro系列软件的环境下

.frx：报表文件,存在于Dbase,Foxbase,Foxpro系列软件的环境下

.fxp：编译后的程序，存在于Dbase,Foxbase,Foxpro系列软件的环境下

.gif：在各种平台的各种图形处理软件上均能够处理的，经过压缩的一种图形文件格式

.grh：方正公司的图象排版文件

.grp：Windows下的程序管理器产生的组窗口文件

.goc：Gocserve

.gra：MSGraph.Chart.5

.h： C语言源程序头文件

.hlp：Windows应用程序帮助文件

.hqx：Macintosh中使用BinHex将二进制文件编码为7位的文本文件，大多数Macintosh文件皆以.hqx出现(.bin极少使用)，在Macintosh中,可使用StuffIt Expander对.hqx解码，在Windows中可使用BinHex 13解码