现代渠道与传统渠道的区别

1、组织结构不同

传统渠道是一种分离度很高的组织网，新型渠道则是一种衽专业化管理和集中计划的组织网。

2、运行方式不同

传统渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是，购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的，因此联系松散、交易关系很不稳定。

现代渠道上的各个成员之间采取了不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模。

3、产生效果不同

现代渠道加强了交换能力，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增强了环境适应力和市场竞争力。传统渠道虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。

在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。

以淘宝为代表的B2C电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高效和不可或缺的地位。

扩展资料

斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：

1、当前环境分析

步骤1．审视公司渠道现状

步骤2．目前的渠道系统

步骤3．搜集渠道信息

步骤4．分析竞争者渠道

2、制定短期的渠道对策

步骤5．评估渠道的近期机会

步骤6．制定近期进攻计划

3、渠道系统优化设计

步骤7．最终用户需求定性分析

步骤8．最终用户需求定量分析

步骤9．行业模拟分析

步骤10．设计“理想”的渠道系统

4、限制条件与差距分析

步骤11．设计管理限制

步骤12．差距分析

5、渠道战略方案决策

步骤13．制定战略性选择方案

步骤14．最佳渠道系统的决策

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