提成制和绩效制哪个好？销售人员应该怎么选呢？

员工收入跟他们业绩挂钩，卖的多，她们收入也高，因此他们销售动力非常大；因为员工收入跟他们业绩挂钩，员工自身主动性非常高，员工积极主观能动性强；针对企业而言，这种员工非常容易管理方法。实际上，单纯的销售提成制，有它的缺点，一定要注意：因为员工卖的多，它的收入也高，因此，员工为了能卖得更多，会“不顾一切”，夸大其词作用，夸大其词服务项目、乃至应用出轨方式，产生结果是，提升顾客投诉，甚至还造成纠纷。

因为员工只要销售，无论售后维修服务，产生的结果是，销量情况下十分积极主动，收付款以后，没有服务，顾客投诉多。比如，美容店，让客户申请办理在线充值时十分积极主动，但一旦顾客购买了在线充值以后，不搭理消费者，服务水平差，可能会导致消费者不满意，顾客流失。我们都知道，不可以纯粹应用销售提成制，员工收入，除开跟销售额挂钩，也要和售后维修服务挂钩，还需要跟顾客投诉挂钩。一定不要让员工，只要卖，别的无论。一方面要最大的一个充分发挥销售员的工作主动性，给公司尽可能造就盈利；另一方面，也想让销售员能赚到钱，使他有更大的热情投入到工作中。

因此，给销售员发多少薪酬才适宜？基本工资 提成的销售发放工资模式是万能的吗？许多苹果体验店销售员并没有考评每日任务，因为他期待销售导购员要以“为客户寻找解决方法”做为沟通的立足点，不想让在消费者迈入体验中心时会不适感， “不从你的买东西中抽成”，有利于提升顾客的消费体验，期待顾客“群居终日满意而归”。所以即使并没有售出一件商品，只需要消费者满意了，员工就可遭受奖励。这一核心理念有点儿象超市模式，我只负责购物环境，货品的高品质，买东西的感受，防止过度营销，用户满意了，当然常常光临。

销售团队激励制度五花八门，不同行业、不一样经营规模，甚至是在同行业打对台的两家企业的薪酬机制都会不一样。薪酬机制跟公司的定位和发展战略有关。最大限度激起销售团队主动性，不论是消费体验高于一切，或是以结果为导向的抽成体制，不一样的团队演绎着不一样的风采。在具体工作当中，企业的销售部门领导爱用销售提成制，在初期能够激发销售员多寻找客户，对产品快速打开市场也起到了一定积极意义。伴随着企业销售模式和商品成熟后，销售团队业绩慢慢平稳。许多职场的老人会使用之前积累的行业资源，就能给自己带来丰富多样的提成工资。长期以往，对公司发展经营规模再生产产生一定的摩擦阻力。

商品不一样，它销售难度系数也是不一样的，销售人员的薪酬激励方式都是有所不同的。比如，超市售货员和房产中介公司，二者全是一直展台销售工作的，但是他们的销售艰难度都是不一样的。商场收货员一般招待的接待的基本都是上门服务顾客，销售难度系数非常小，她们销售方法使用的少；房产中介公司必须自己去找顾客、楼盘，在交易双方搞好协调沟通工作中促使交易量，其操作过程必须技术专业的技能。房产中介公司一般会采用高提成制；超市售货员爱用固定不动工资。

绩效，从管理学的角度看，包括个人绩效和组织绩效两个方面。　

从字面意思分析，绩效是绩与效的组合。　

绩就是业绩，体现企业的利润目标，又包括两部分：目标管理（MBO）和职责要求。企业要有企业的目绩效和薪酬的对应关系标，个人要有个人的目标要求，目标管理能保证企业向着希冀的方向前进，实现目标或者超额完成目标可以给予奖励，比如奖金、提成、效益工资等；职责要求就是对员工日常工作的要求，比如业务员除了完成销售目标外，还要做新客户开发、市场分析报告等工作，对这些职责工作也有要求，这个要求的体现形式就是工资；　

效就是效率、效果、态度、品行、行为、方法、方式。效是一种行为，体现的是企业的管理成熟度目标。效又包括纪律和品行两方面，纪律包括企业的规章制度、规范等，纪律严明的员工可以得到荣誉和肯定，比如表彰、发奖状/奖杯等；品行指个人的行为，“小用看业绩，大用看品行”，只有业绩突出且品行优秀的人员才能够得到晋升和重用。

业绩考核通常也称为‘业绩考评’或‘考绩’

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