电子商务的交易过程与传统商务的交易过程相比有哪些不同

一、首先表现在运作的过程不同

传统商务的交易前的准备就是交易双方都了解有关产品或服务的供需信息后，就开始进入具体的交易协商过程，交易协商实际上是交易双方进行口头协商或书面单据的传递过程。书面单据包括询价单、订购合同、发货单、运输单、发票、验收单等。合同与执行过程，在传统商务活动中，交易协商过程经常是通过口头协议来完成的，但在协商后，交易双方必须要以书面形式签定具有法律效应的商贸合同，来确定磋商的结果和监督执行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁。最后是支付过程，传统的商务活动的支付一般有支票和现金两种方式，支票方式多用于企业的交易过程。

在电子商务的模式中，交易前的准备、交易的供需信息一般都是通过网络来获取的，这样双方信息的沟通具有快速和高效率的特点：交易的协商，电子商务中的双方的协商过程是将书面单据变成了电子单据并且实现在网络上的传递；合同的签定与执行，电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能保证了交易双方所有的交易协商文件的正确性和可靠性，并且在第三方授权的情况下具有法律效应，可以作为在执行过程产生纠纷的仲裁依据；资金的支付，电子商务中交易的资金支付一般采取网上支付的方式。

二、传统商务中制造商是商务中心，而在电子商务环境下销售商则是商务的主体

在传统商务下制造商负责组织市场的调研、新产品的开发和研制，最后也是由制造商负责组织产品的销售。所以可以说一切活动都是离不开制造商的。但是在电子商务环境下则是由销售商配合负责销售环节，包括产品网站建立与管理、网页内容设计与更新、网上销售的所有业务及售后服务的设计、组织与管理等，制造商就不再起主导作用。

三、电子商务和传统商务的商品流转的机制不同

传统商务下的商品流转是一种“间接”的流转机制。制造企业所生产出来的商品大部分都经过了一系列的中间商，才能到达最终用户手中。这种流转机制无形中给商品流通增加了许多无谓环节，也增加了相应的流通、运输、存贮费用，加上各个中间商都要获取自己的利润，这样就造成了商品的出厂价与零售价有很大的价差。对此一些制造企业就采取了直销方法（把商品直接送到商场上柜销售）。这种流转方式，使商品的价格得到了下降，深受消费者的欢迎。但是，这种方式并不能给生产企业带来更大的利润，因为直销方式要求制造厂商有许多销售人员经常奔波在各个市场之间。

电子商务的出现使得每一种商品都能够建立最直接的流转渠道，制造厂商可把商品直接送达用户哪里，还能从用户哪里得到最有价值的需求信息，实现无阻碍的信息交流。

四、电子商务和传统商务所涉及的地域范围和商品范围是不同的

传统商务所涉及的地域范围和商品范围是有限的，而随着因特网的推广与普及，特别是各类专业网站的出现，电子商务所涉及的地理范围和时间则是无限的，是超越时空的。

通过以上阐述，我们不难看出，传统商务与电子商务之间，既有共同点，也有不同之处，两者之间的关系主要表现在以下几个方面。

1）电子商务的物流系统可以建立在传统商务的物流系统的基础上，这样会更充分发挥物流资源的利用率。

2）电子商务下的客户可能就是传统商务下的客户群，从某种意义上说电子商务是传统商务的发展。

3）电子商务的许多活动可以沿袭传统商务中的活动方式进行操作，并对他们加以改进延伸，使之能够适应新的商务条件。最后，传统商务的已有销售渠道、信息网络等也可为电子商务所用。

做商务和做销售的区别

这三证书都是生活中比较常见证书，其价值都相差不大。根据自己的未来规划，选择适合自己的专业。双师型是两种证书的结合，具体你可以去考试中心进行查询。区别：

一、定义

1、国际商务单证员指在国际贸易结算业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易结算单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。

2、跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。

3、国际贸易业务员以有形产品和加工劳务为主要贸易对象，按照国际贸易惯例和国内相关的法律法规，采用单笔售空、加工贸易为主要贸易手段，在业务领导指导下具体承担承揽业务、定制产品、办理进出口手续、分销作业等工作的人员。

二、工作内容

1、国际贸易业务员是外贸企业业务团队的重要骨干力量，他要根据企业国际营销特点在部门领导的指导下具体执行承揽业务、定制产品、办理进出口手续、分销作业等业务工作。是企业外贸业务具体承担者和执行者，需要具备外经贸业务流程所有环节的执行能力，是企业开展外经贸业务的基干人员，也是广大外经贸企业需求最大的业务专才。

2、国际商务单证员其工作内容主要是对国际贸易结算业务中所应用的单据、证书和文件——包括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等进行制作处理。

3、跟单员工作内容：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户；主要客户和待开发的客户，我们的工作着重点及分配的工作时间；传播信息：将企业产品的信息传播出去；推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的；提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务；收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

三、报考条件

1、国际商务单证员

（一）具有一定的国际商务单证实践经验或已接受过国际商务单证业务培训的从事国际商务单证业务的在职人员。

（二）具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生。

（三）参加上一年中国对外贸易经济合作企业协会组织的国际商务单证员全国统一考试单科未获得通过的人员。

2、跟单员

（一）中专、职高以上或同等学历应、历届学生。

（二）从事相关工作一年以上者。

3、国际贸易业务员

（一）具备以下任一条件者均可参加认证考试。

（二）具备高中及以上学历。

（三）具备相关专业中专、技校、职校及以上学历。

（四）愿意从事与认证项目相关的工作。

商务是与买卖商品服务相关的商业事务，销售是销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。商务的工作内容涉及到客户群分析、商务洽谈等，销售是对产品进行销售和订单跟踪。商务需要分析整个客户群等，销售需要和客户面对面交流。

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