"巧言令色"还是"高情商"？你知道它们之间的区别吗？

01 吃不着葡萄说葡萄酸？

不知朋友们在生活中有没有过这样的交往经历：有一个人，你们原本并不熟悉，可是他的一张巧嘴，使你内心很快就对他产生了一见如故的感觉，甚至觉得相见恨晚。他也曾经不断向你示好，仿佛你们真的就是交往多时的老朋友一样，尽管你心里可能还有那么一点点纳闷，他为什么对你这样好。

直到有一天，你无意间发现他的好不只是对你一个人，而是对周围所有可能会对他有利的人；可能你还发现，有的消息，按照你们的亲密程度他明明可以跟你分享但却没有，然后过了没多久，他从和你一样的起跑线上，轻松地超越你走到了前面。此后，你们再见面时，尽管他还是和从前一样向你频频示好，可你明白，你的心里早已没有他的位置了。

有的人说，这是典型的巧言令色；也有人说，人家这是情商高，不用吃不着葡萄说葡萄酸了。

的确，仅仅依靠自己的语言和面部表情就能够获得别人喜欢的人，常常会令人产生一种遇到"知音"的感觉，仿佛与他们的交往，要比别人来的更默契一些，于是不知不觉就会对他们比别人多一些亲近。

可是当无意间发现所谓的"默契"只是自己一个人的一厢情愿时，大概没有谁心里不会难过一阵子吧。本以为在孤独的世间多了个密友，没想到只是给人家做了把梯子。很多人都想成为这种很容易就被大家喜欢的人，却苦于自己笨嘴拙舌，缺乏眼力劲儿；同时又有不少人不齿于这种行为做派，认为还是坦坦荡荡地做人更轻松、自在。

02 巧言令色始于何时？

"巧言令色"是我们在生活中常常用来形容人的品格的成语，指一个人不但长着一张巧嘴，善于察言观色，说出来的话讨人喜欢；而且时常是一副和颜悦色的面容，同样令人喜欢。当然，讨人喜欢的话是刻意说出来给人听的，和颜悦色的面容也是故意装出来给人看的。

自古以来，巧言令色都是一种令正人君子所不齿的行为。早至在记录夏朝之前的唐虞时代的文献资料中，舜帝的得力大臣皋陶和即将继承帝位的大禹讨论政事时，大禹就说，能够做到知人善任、治理好臣民使他们得到恩惠，就不必流放驩兜，也就不必害怕那些巧言令色的坏人了。

皋陶曰："都！在知人，在安民。"禹曰："吁！咸若时，惟帝其难之。知人则哲，能官人。安民则惠，黎民怀之。能哲而惠，何忧乎欢兜？何迁乎有苗？何畏乎巧言令色孔壬？"（《尚书?皋陶谟》）

在我国的"国学启蒙读物"《论语》中，孔子对巧言令色的批评出现了三次：

"子曰：'巧言令色，鲜矣仁。'"（《论语?学而》、《论语?阳货》）

子曰："巧言、令色、足恭，左丘明耻之，丘亦耻之。匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。" （《论语?公冶长》）

03 儒家为什么反对"巧言令色"

儒家的根本观念是仁，无论是义还是礼，无论是智还是信，最终都要回归到仁的方面。在以孔子为代表的原始儒家时代，义与利虽然尚未构成完全的对立，达到孟子及后世所提倡的"舍生取义"的极端程度，但在他们看来，巧言令色的人，多是为了获得一己私利而对外界做出的刻意逢迎、取悦于人，并不是以真情实意与人交往。一个凡事以利当先的人，仁爱之心自然就难得了，所以孔子不止一次说"巧言令色，鲜矣仁"。

的确，历史上凡是被史官评价为"巧言令色"的，几乎都是我们所熟知的负面形象，比如西汉历史上为我们留下成语"断袖之癖"的汉哀帝的好伙伴董贤，班固说他是"本无葭莩之亲，以令色谀言自进"，本来与皇室没有任何关系，却因为巧言令色而讨得汉哀帝欢心，年纪轻轻就做到了都尉的位置。汉哀帝死时，董贤虽然只有22岁，却也因为失去了依靠而被迫自杀。

如《旧唐书》中，作者写到唐朝在玄宗手里由盛转衰的原因时说，玄宗如此聪明睿智的一个人，却被李林甫和杨国忠迷惑，导致群臣激愤、安禄山事变，就是由于被二人的巧言令色所迷惑而不愿醒悟所致。可见在古人眼里，巧言令色是损公器以肥私利、最后两败俱伤的重要原因。

04 巧言令色还是高情商？

在一定的时间段内，巧言令色和高情商都能使社交达到一种轻松愉快的氛围，于是，有的人便把巧言令色等同于高情商。甚至有人说，那些情商低的人，就别吃不到葡萄说葡萄酸了。确实，多少人都希望自己在社交场合能够八面玲珑、如鱼得水，但人们又都多少有些忌惮与这样的人交往，尤其是当一个人眼睁睁看着一个下级对自己的身边的平级尽力讨好、对自己却判若两人时，内心的落差可想而知。

但其实，二者之间的差异远不止褒贬意味的不同，真正高情商的人不会被人认为是巧言令色、刻意逢迎，而是在言行举止之间表现出来的成熟，和应对周遭环境的精准洞察与巧妙利用。我所谓的高情商，是在给对方留足面子的同时坚持自己立场的智慧，是对突然爆发的社交危机的机智化解，是在外交场合对于敌视立场的巧妙应对。而那些巧言令色的人，无论包装得多么精巧，也有在人前展现自己真实面目的时候，终究逃不脱"巧言令色"的名声。

二者的行为举止虽然都会令人感到愉悦，但高情商的交往智慧带来的是朋友之间长久的轻松感和舒适感，不会因为更换了交往对象而消失，因为他们对所有人都是一视同仁，不会以"有用"为标准去选择取悦的对象；巧言令色之人在交往中带来的愉悦感却是暂时的，他们以逢迎对象为达到自己目的的手段或工具，一旦目的达成或对方没有利用价值了，便弃之如敝履。二者的根本差别在于，是否具有与人坦诚相交的心意。

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