营销策略和商业模式的区别

营销策略和商业模式的区别

营销策略和商业模式的区别，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，营销策略和商业模式的区别，职场上的那些事。

（1）什么是商业模式？

简单的说，商业模式就是对某个运营主体的商业逻辑的描述，这里包含一系列要素及其关系的概念性工具。其中，包括运营主体的内部结构、合作伙伴关系、市场定位和为客户提供的价值，以及它的盈利模式，即如何赚钱、靠什么赚钱。

以消费养老创新模式为例。消费养老创新模式，作为一个创新商业模式，它的核心点就是为客户（消费者）提供了一种新的价值，即客户在消费过程中可获得养老金。

那么，消费者获得的养老金从哪里来呢？实际上是由运营主体组织合作商家来提供的。客户只要在合作商家消费了，合作商家就要向客户提供这个消费养老金。消费养老金又通过运营主体委托给专业的养老金管理机构来托管。这就是一个全新的商业逻辑。作为运营主体在实施这个商业模式中，它可以通过广告、流量和收取商家的服务费用来赚钱。

（2）什么是营销模式？

营销模式是通过什么样的营销工具，让市场和客户能够了解到本企业，然后把产品或者服务给销售出去。营销模式重在信息是如何传播的？比如，商业模式设计完成后，要进入实施阶段，这就面临着如何让用户知道我们有这样好的模式呀，这就需要通过营销来进行信息的传递，来建立同用户之间的关系。

以消费养老创新模式为例。企业要来推广这个模式，就面临着两大业务板块，一个是寻找合作商家，建立同众多商家的合作关系，从而提供产品或者服务；一个是寻找客户，让消费者来这里注册，到合作商家去消费。

（3）商业模式+营销模式

企业的运营实际上是由商业模式和营销模式共同组成的。前期，企业在确定完业务之后，就开始先设计商业模式。有了商业模式后，要去推广，还要设计想配套的营销模式。

创新商业模式讲的是整个规划运营的商业逻辑，而市场推广方案是如何向市场来推广企业和模式。创新商业模式和市场推广营销方案是两个完全不同业务板块。

讲到这里，大家也许就明白商业模式和营销模式的区别了，但同时也看到了两者的重要性。对于一个企业的运营而言，无论是商业模式还是营销模式都是同等重要的，无论是哪个业务板块出了问题，都会影响到企业整体的运营。

以消费养老创新模式为例。市场上有些企业在探索实践消费养老创新模式这一新的商业模式的时候，在营销模式上采用了传统的营销模式，比如采用会员推荐人制度，会员和会员之间建立层级关系和奖励制度，类似于直销或者传销的模式。这就使得企业的运营出现了不规范的行为，甚至到最后就走偏了。

运营模式与商业模式这两个概念有什么区别

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。

商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话告诉大家：

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；

快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类

1、运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

什么是业务模式、商业模式、经营模式、盈利模式以及发展模式

（1）业务模式：业务模式是一种业务运作，包括业务要素、业务功能以及业务形成的收益和支出。是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本 （Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

（3）经营模式：在学术文献中的解释

1、经营模式是指企业对其在生产、运营中涉及到各种资源进行组织、整合的方式，其中资源是广义的概念，它不仅指企业内部资源，如生产经营资源，内部后勤资源和市场销售资源

2、所谓经营模式是指在生产经营中按不同经济条件采取的管理方式的总和。按照马克思主义的理论观点经营模式即经营方式的具体体现它是不同经济发展水平的反映

（4）盈利模式：在学术文献中的解释一般而言，盈利模式是指，经济体心项目泛通过投人经济要素后获取现金流的方式和获剪其他经济利益手段的混合，其核心是获得现金流人的途径组合

（5）发展模式：在学术文献中的解释

1、所谓"其基本涵义是指"，具有特色的经济发展的路子"，也就是对特定时空经济发展特点的概括

2、发展模式是指人为了实现发展目标而选择和实行的方式、方法与道路的统一体,它是由理念、主体、客体和工具等要素组成的完整系统，人对其选择是否正确直接关系到发展。

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给合作者以充分的信息也不能使合作者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的.产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向合作者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给合作者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给合作者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资源最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把合作者吸引住。它会风险合作家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"

商业模式和产业模式是完全不同的层面。

首先是性质不同。商业模式的性质是纯商业运作，一般指企业化经营，以市场的需求为导向，以赚取利润为目的。产业化模式则是以产业健康发展为目的，将产业的上下游进行优化，去除危害产业、行业的企业市场行为，进一步规范市场的营商环境，使市场良性发展。

其次是层面不同。商业模式是产业模式的一个层面，产业模式包含商业在内；商业只是产业环节中的一块。因此，商业模式更注重单一的市场利润，而产业模式更注重各个产业环节的把控。如果说产业模式是战略性的，那么商业模式就是战术层的。

再次，创新难度不同。商业模式创新基本围绕市场盈利为核心，创新难度相对简单，说白了就是怎么忽悠市场，忽悠资本实现自身的企业成长就可以。而产业模式要关注国家政治经济的宏观动态，统筹布局发展，创始人既要具有超强的政经意识思想高度，还要有丰富的宏观视野的知识结构，由于产业性具有连续传导的特点，还要具备产业整体的发展规划、对行业有较深入的认知了解，还要对市场商业、企业经营运作落地都要有一定的把控力。应该说，产业模式的创始人是一个高端复合型人才。这种人绝不是靠学校教育培养出来的，个人认为，更多的是一种天赋。比如像阿里巴巴的马云，其通过互联网电商改变了整个产业、社会的生活。这种人才百年一遇。很多接触过马云的人都知道，什么话题马云都能侃侃而谈，原因就是马云具有这样的产业创始人所有的能力。他对产业的各方面细节太了如指掌了。对ITM模式创始人没了解过，但如果一个地方实施这种的产业性升级政策，那应该也不是一般的人物。

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