代销商和经销商的区别

代销商和经销商的区别在于经营方式和业务范围。

一、经营方式

1、经销商在某一区域或领域内，由生产厂家或供应商授权经营某种产品的商家。

2、经销商拥有产品的实际所有权，可以通过自己的经营获得利润。经销商通常会从供应商那里进货，然后再将产品转手卖出去，关注的是利差而不是实际的价格。

二、业务范围

1、代销商在某一区域或领域内，由生产厂家或供应商授权代为销售某种产品的商家。

2、经销商没有产品的所有权，只是代为销售产品，从中赚取佣金。

3、代销商的经营活动受到供货商的限制和指导，经销商会规定代销商的销售价格、销售数量、销售区域等。

代销商和经销商的招标要求

1、资质要求：参与招标的代销商和经销商需要具备一定的资质和实力，如注册资金、经营年限、业绩、信誉等。这些要求可以在招标文件的资格预审阶段进行审查。

2、产品质量：代销商和经销商应具备良好的产品质量和生产能力，能够满足项目需求。招标人可以在招标文件中规定产品的技术规格、质量标准等要求，并要求投标人提供相关产品质量认证证书。

3、供货能力：参与招标的代销商和经销商需要具备较强的供货能力，能够保证及时、足额地供货。招标人可以要求投标人提供生产能力、库存情况、物流配送等方面的证明材料。

4、价格策略：代销商和经销商的报价应合理、透明，不能存在价格垄断、价格欺诈等行为。招标人可以在招标文件中规定报价要求和评审标准，并通过多轮谈判和比价，选取性价比较高的投标人。

严格意义上的经销商和代理商是有区别的：

所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下：

1、独立的经营机构

2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

3、获得经营利润

4、多品种经营

5、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6、与供货商责权对等

所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：

1、不一定是独立机构

2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

3、赚取佣金（提成）

4、经营活动受供货商指导和限制

5、供货权力较大

但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多

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