“总代理”、“独家代理”、“一般代理”有什么区别呢？

"总代理"就是全中国内某个产品的唯一代理。

"独家代理"就是某个省，某个区的没有相同产品的代理。

"一般代理"就是仅仅只能代理某样产品。

上述三种代理按权限大小不同划分的。

1.独家代理：是指委托人给予代理人在约定地区和一定期限内，享有某种或某些制定商品专营权的代理。凡是在该区域和时间内进行的交易，除双方另有约定外，无论是由代理商完成，还是由委托人直接与买主达成的，代理商都可按成交额提取应有的佣金。

（1）独家代理的优点：

①有利于调动代理商的积极性。代理商不负担经营亏损风险，又有专营权，多干多得。

②委托人比较主动。委托人掌握商品的成交价格，一般不会出现代理商控制市场的情况。

③有利于集中推销。代理商经营集中，便于集中推销。

（2）独家代理注意事项：

①双方必须严格遵守代理协议；

②详细规定佣金支取办法。

2.一般代理:是指不享有专营权，委托人可在同一地区或同一市场上同时建立多家代理关系。一般代理中，委托人与代理人之间关系灵活。

（1）与独家代理区别在于：

一是专营权：独家代理商享有独家经营权，一般代理商不享有这种权利。

二独家代理商收取佣金范围，既包括自己获得的，也包括委托人获得的，而一般代理只收取自己获得业务的佣金。

（2）一般代理的优点：委托人处在主动的位置，可以灵活的控制商品销售。很受出口企业，特别是一些中小企业的欢迎。

（3）缺点：委托人对代理人约束不大。代理人可以认真代理，也可能“代而不理”，买卖其他商品。

3.总代理（权限最大）:

是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理，既享有专营权，又可以代表委托人从事签订合同、履行合同、处理货物等各种商务活动，还有权代理委托人从事一些非商业活动。总代理权限最大。由于全权代表委托人，因此选择要非常谨慎。在出口业务中，一般不宜采取总代理。

扩展资料:

（一）商务代理概念

就是代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的商业活动。商务代理属于委托代理，代理人一般被称为代理商。

（二）商务代理特征

代理商具有法人地位。独立经营实体，不从属于制造商。

主要是购销代理。销售代理和采购代理。

代理商的权利有一定的空间范围。常见的某个地区的代理商，或者某个国家的：中国总代理。

4.代理商必须严格执行制造商的商品定价。不能随意定价。

5.代理商按销售额或采购额的固定比例提取佣金。佣金代理商不承担市场风险，但销售过程中发生的费用自理。

6.不允许进行代理业务之外的活动。佣金代理商不取得商品法律上的所有权，只能按照代理合同规定进行相关活动。

（三）代理的功能

1.开发新市场的功能。因为企业要进入一个新的市场，通常面临着：对当地市场情况不熟悉；在当地建立营销渠道，可能成本较高，风险较大；营销人员缺乏，或者不能胜任。寻找代理商，了解当地市场。

2.保持市场占有率的功能。

3.避免、减少商业风险的功能。对制造商和代理商双方来说，商务代理可以使风险分摊，而且降低了结算风险等。

4.降低流通费用的功能。生产者统一制定终端价格，由代理商实行销售，中间环节少，流通成本低。

5.提供各种服务的功能。

6.分工效果所产生的代理收益的功能。商务代理使制造商和代理商能将各自的优势集中在自己擅长的事务上，因此，可以分享分工带来的好处。

代理按照其他功能还有如下分类:

（一）职责不同：销售代理、采购代理、运送代理、保险代理、广告代理、旅游代理、投标代理与证券发行代理

1.销售代理：也称卖方代理，是根据合同销售某一企业的全部产品，并为其提供有关服务的商务代理，起到企业销售部门的作用。

2.采购代理：也称购货代理，是指代理商与被代理人有着长期的业务往来，代理其进行采购，同时也为其负责收货、验质、储运等商务活动。起到厂商供应部门的作用。

3.运送代理：是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或客人的商务代理。进一步分为：陆上运送代理、海上运送代理、航空运送代理。

4.保险代理：是指代理商根据代理合同的规定为保险人所经营的业务提供服务并向保险人收取佣金的商务代理。

5.广告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名义为其策划、创造、制作以及安排广告业务的商务代理。是现代商务代理中的重要组成部分。

6.旅游代理：是指代理商与旅游企业订立委托代理合同，并为其代理产品销售服务的商务代理。

7.投标代理：是指代理商以厂商的名义代表厂商参加招标活动的商务代理。

8.证券发行代理：是指代理商接受证券发行公司的委托，代理该发行公司办理一切证券发行业务的商务代理。一般都是证券公司。根据证券公司承担责任不同，分为包销发售、代销发售、联合发售三种。

（二）按法律行为不同：媒介代理和订约代理

1.媒介代理：是指代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利，而无权与第三方订立合同的商务代理。不具备签订合同的权利。不能处理法律行为的业务。

2.订约代理：是指代理商受被代理人委托，拥有与第三方订立合同的权利，是可以处理具有法律行为业务的商务代理。

（三）委托人不同：上级代理和次级代理

委托人不同，是指是直接受委托人委托，还是受代理人委托。

1

（二）职责不同：销售代理、采购代理、运送代理、保险代理、广告代理、旅游代理、投标代理与证券发行代理

1.销售代理：也称卖方代理，是根据合同销售某一企业的全部产品，并为其提供有关服务的商务代理，起到企业销售部门的作用。

2.采购代理：也称购货代理，是指代理商与被代理人有着长期的业务往来，代理其进行采购，同时也为其负责收货、验质、储运等商务活动。起到厂商供应部门的作用。

3.运送代理：是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或客人的商务代理。进一步分为：陆上运送代理、海上运送代理、航空运送代理。

4.保险代理：是指代理商根据代理合同的规定为保险人所经营的业务提供服务并向保险人收取佣金的商务代理。

5.广告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名义为其策划、创造、制作以及安排广告业务的商务代理。是现代商务代理中的重要组成部分。

6.旅游代理：是指代理商与旅游企业订立委托代理合同，并为其代理产品销售服务的商务代理。

7.投标代理：是指代理商以厂商的名义代表厂商参加招标活动的商务代理。

8.证券发行代理：是指代理商接受证券发行公司的委托，代理该发行公司办理一切证券发行业务的商务代理。一般都是证券公司。根据证券公司承担责任不同，分为包销发售、代销发售、联合发售三种。

（三）按法律行为不同：媒介代理和订约代理

1.媒介代理：是指代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利，而无权与第三方订立合同的商务代理。

不具备签订合同的权利。不能处理法律行为的业务。

2.订约代理：是指代理商受被代理人委托，拥有与第三方订立合同的权利，是可以处理具有法律行为业务的商务代理。

（四）委托人不同：上级代理和次级代理

委托人不同，是指是直接受委托人委托，还是受代理人委托。

1.上级代理：是指受委托人委托进行代理活动的商务代理。

一般称一级代理，直接受委托人委托，大部分商务活动中，都是上级代理。

2.次级代理：是指受上级代理商委托进行代理活动的商务代理。

次代理商还可以继续选择代理商，因此可以形成一级代理、二级代理、三级代理等。次代理商仍然是委托人的代理商，委托人即对次代理商的行为承担法律责任，也享有其带来的收益。

上级代理：是指受委托人委托进行代理活动的商务代理。

一般称一级代理，直接受委托人委托，大部分商务活动中，都是上级代理。

2.次级代理：是指受上级代理商委托进行代理活动的商务代理。

次代理商还可以继续选择代理商，因此可以形成一级代理、二级代理、三级代理等。次代理商仍然是委托人的代理商，委托人即对次代理商的行为承担法律责任，也享有其带来的收益。

分销与代理的区别

随着国民经济的提升，商业发展的模式也越来越多，比如经销商和代理商的商业模式，那么二者有什么区别呢?

经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权。经销商以自己的名义购进货物，然后加价销售，获得利润。经销商可以经营多种商品，甚至经营竞品，但要自己承担货价涨落等经营风险。

代理商是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，按照规定价格售卖，赚取佣金。代理商不一定是独立的机构，且不拥有商品的所有权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化;

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位;

三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

分销与代理的区别

　分销与代理的区别，很多人都是会选择代理产品的，不管是分销还是代理都是市场经济的一种发展趋势，目的都是为了能够把产品销售出去的，下面看看分销与代理的区别。

　代理和分销的区别：

　1、分销商是手里一般不压货，等有需求，才从厂家进货来卖货；代理商的供货权力较大。

　2、代理商不拥有商品的所有权，代理商直接赚取佣金；分销商有大量的资金，可以承受长期的占压。 代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

　分销是分着来销，在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

　代理和分销的区别：代理是给产品企业提供服务，从中收取企业的佣金，而且代理承担的风险小；分销是企业把产品卖给分销，分销再转售给客户，从中收取产品的差价。

　区别是一个汉语词汇，有区分、辨别的意思；区别是指两个或两个以上的事物间的不同；而且当两种相似的事物作比较时，它们的不同点便是区别。

　 区别：

　1、他们的盈利模式是不一样的，代理商是给产品企业提供服务，然后从中收取企业的佣金，分销商则不是，他们盈利是收取的是产品的差价，也就是企业把产品卖给分销商，然后分销商卖给客户，从中收取差价。

　2、另外代理商的风险不高，代理只是提供一定的服务，所以没有什么风险，然而分销商则会有一定的产品风险。

　3、还有就是代理商不会拥有产品的所有权，然而分销商是拥有产品的所以权的，原因就是分销商从原厂购买了产品。

　4、最后，一般情况，分销商跟厂家的关系是长期合作的，关系比较稳定，基本上完善了线上的销售和线下的销售，然而代理商则不是。

　 管理

　1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。

　2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

　3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。

　4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

　5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。

　分销商：就是说那些专门把商品从厂家那边进货或者是销售到购买人员或店面手中，这样就慢慢形成了分销商业模式。分销商业模式是不会受约束的，是可以为多个厂家分销产品，并不会有所冲突，分销商就是要用自己的金钱去买进想要销售的产品，然后自己承担所有风险与利益。

　代理商：简而言之，就是所谓的产品代理，在这个商业模式上的商业行为是在属于受人委托或是自主代理，而促成交易的，相关的企业或者是厂家是会给相应的佣金给代理商，所卖的产品时属于主要供货方的，

　也就是最大厂家。代理商可以是商铺，可以是个人，没有局限，主要就是挣到其中的提成，也就是佣金，而所有的销售行为都会有所限制。代理商的出现，是可以成功的分担厂家或最大商家的经营风险，从而降低风险。

　分销商一般是售卖众多产品的，不会只单单提供一种，也不会只会一家机构合作;而代理商，即可以代理多种产品，也可以只代理一种。分销商更像一个商品被购买的中转站;;而代理商是一个受厂家或企业所管辖的一个销售机或者个人。

　从上面这些可以看出，两种商业模式是存在比较大的不同，不可混为一谈的，有些想要做生意的人也可以考虑是做以上哪种商业模式的`生意人，两者之间有一定的联系，不过差别更大，看自己的资源和能力比较适合哪一种商业模式，才能够更快更好地成功！

　 1、对供应商来说

　不需要自己花费力气做销售，专心负责生产产品即可，省去厂家既要忙着生产，又要忙着销售的双重压力，在人力物力财力成本分配方面更会加合理。

　 2、对渠道商来说

　没有进货、囤货的压力，也不需要花费货物成本，有订单直接给到厂家，由厂家负责发货，杜绝了囤货的风险。并且不需要花费太多资金，只要渠道商有市场，那么就等于是0成本换高利润。

　 3、对消费者来说

　渠道商的渠道越多，代表市场越大，那么接触到的消费者就越多，也就是说有越来越多的消费者买东西更方便了，对消费者来说是好事情。

　 代理模式的好处

　第一、不用投资产品在生产环节上的各项费用；

　第二、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现在降低产品价格上；

　第三、市场风险减低；

　第四、享受到厂家的各种资源。

　分销的好处有哪些？分销商和代理商的区别是什么？

　1、定义不同：经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形下，供货商和经销商之间是一种买卖关系。代理人是指被代理人或委托人授予代理人以“销售商品的代理权”，代理委托人在销售代理权限内收集订单、销售以及代办。

　2、关系不同：代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

　3、销售不同：代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

　4、收入来源不同：代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

　5、利润获取方式不同：经销商是加价销售，从而获得经营利润，而代理商是按照规定价格售卖赚取佣金，也就是所谓的提成。

　6、经营权限不同：经销商可以经营多品种，甚至可以经营竞争品牌；而代理商经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com