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消费者市场和产业市场有什么不同?

一语惊醒梦中人1年前 (2023-12-20)阅读数 8#综合百科
文章标签产业需求

消费者市场的特点

1)非盈利性

消费者购买商品是为了获得某种使用价值,满足自身的生活消费的需要,而不是为了盈利去转手销售。

2)非专业性

消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时,往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。

3)层次性

由于消费者的收入水平不同,所处社会阶层不同,消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说,消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要,购买衣、食、住、行等生活必需品,而后才能视情况逐步满足较高层次的需要,购买享受型和发展型商品。

4)替代性

消费品中除了少数商品不可替十℃外,大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此,消费者市场中的商品有较强的替代性。

5)广泛性

消费者市场上,不仅购买者人数众多,而且购买者地域分布广。从城市到乡村,从国内到国外,消费者市场无处不在。

6)流行性

消费需求不仅受消费者内在因素的影响,还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同,消费者的需求也会随之不同,消费者市场中的商品具有一定的流行性。 产业市场具有如下特点:

(1)产业市场和消费者市场比较,产业市场上购买者的数量较少,购买规模较大。

在消费者市场上,购买者是个人或家庭,购买者必然为 数众多、规模很小。在产业市场上,购 买者绝大多数都是公司企业,购 买者数目必然比消费者市场少得多,购买者的规模也必然大得多。而且, 由于生产的集中,许多行业的产业市场都由少数几家或一家大企业的大 买主所垄断。例如,美国固特异轮胎公司在产业市场上的购买者主要是 美国的四大汽车公司。

(2)产业市场的购买者往往集中在少数地区。

消费者市场和产业市场有什么不同?

例如,美国半数以上 的产业 购买者都集中在纽约、加利福尼亚、宾夕法尼亚、伊利诺斯、俄 亥俄、新泽西和密执安这七个州。而在我国,东南沿海地区集中了我国 大部分的产业购买者。而对于农产品,由 于其产地相对集中,则决定了 其产业购买者也集中。如我国烟草的主产地有云南、贵州,则其购买者 也相对集中于这一地区。

(3)产业市场的需求是“派生需求”。这就是说,产业购买者对产业用品的需求,归根到底是从消费者对消费品的需求派生而出的。如前 述的服装的例子。消费者对服装的需求,他们对服装的购买是其他各项 购买得以发生的条件。如果消费者不需要服装,那么零售商、批发商、 服装厂、印染厂、纺织厂的需求都无法存在。

(4)产业市场的需求缺乏弹性。

在产业市场上,产业购买者对产业 用品和劳务的需求受价格变幻影响不大。如果布匹的价格下降,服装厂 不会购买更多的布;反之,即使布的价格上升,服装厂也不会减少购买。 这种缺乏弹性的需求在短期内尤为如此,因为生产者在短期内无法对其 生产方法做重大改进。此外,如果原材料的价格很小,这种原料成本在 制成品的整 个成本中占的比重很小,那么这种原材料的需求也缺乏弹 性。例如,假设衣服扣子的价格上涨了,不会影响扣子的需求水平。

(5)产业市场的需求是波动的需求。

产业购买者对于产业用品和劳 务的需求比消费者的需求更容易发生变化。工厂设备等资本货物的行情 波动会加速原料的行情波动。而且,由于产业市场的需求是派生需求, 消费者需求的少量增加能导致产业购买者需求的大量增加。有时消费者 的需求只增减10%,就能使下期产业购买者需求出现20O%的增减。因 为产业市场的需求变化很大,所以生产产业用品的企业往往实行多角化 经营,尽可能增加产品品种,扩大企业经营范围,以减少风险。

(6)产业市场的购买通常是由专业人员进行的。

由于产业用品特别 是主要设备的 技术性强,企业通常都选择经过训练的、内行的专业人员, 负责采购工作。企业采购主要设备的工作较复杂,通常由若干技术专家 和最高管理当局组成采购委员会领导采购工作。

(7)直接购买。

产业购买者往往向生产者直接采购所需产业用品(特 别是那些单价高、有高度技术性的机器设备),而不通过中间商采购。

(8)互惠。

在发达国家、产业购买者往往这样选择供应商:“你买 我的产品,我就买你的产品。”这种习惯的做法叫互惠。互惠有时表现 为三角形或多角形。例如,假设有A、B、C三家公司,C是A的顾客,A 就可能提出这种互惠条件:如果B购买C的产品,A就购买B的产品。

(9)产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 机器设备、车辆、 飞机等产业用品单价高,通常用户需要融资才能购买,而且技术设备更 新快,因此近30多年来发达国家公司的需要的机器设备等有越来越大的 部分不采取完全购买方式,而是通过祖赁方式取得。

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