总代理和代理的区别是什么

总代理和代理的区别是什么

　总代理和代理的区别是什么，代理品牌的时候肯定是会看一下对方是否有潜力的，而且在我们快消品的代理当中会出现代理商和经销商这两种，以下是总代理和代理的区别是什么。

　"总代理"就是全中国内某个产品的唯一代理。

　"独家代理"就是某个省，某个区的没有相同产品的代理。

　"一般代理"就是仅仅只能代理某样产品。

　上述三种代理按权限大小不同划分的。

　 1.独家代理：

　是指委托人给予代理人在约定地区和一定期限内，享有某种或某些制定商品专营权的代理。凡是在该区域和时间内进行的交易，除双方另有约定外，无论是由代理商完成，还是由委托人直接与买主达成的，代理商都可按成交额提取应有的佣金。

　（1）独家代理的优点：

　①有利于调动代理商的积极性。代理商不负担经营亏损风险，又有专营权，多干多得。

　②委托人比较主动。委托人掌握商品的成交价格，一般不会出现代理商控制市场的情况。

　③有利于集中推销。代理商经营集中，便于集中推销。

　（2）独家代理注意事项：

　①双方必须严格遵守代理协议；

　②详细规定佣金支取办法。

　 2.一般代理:

　是指不享有专营权，委托人可在同一地区或同一市场上同时建立多家代理关系。一般代理中，委托人与代理人之间关系灵活。

　（1）与独家代理区别在于：

　一是专营权：独家代理商享有独家经营权，一般代理商不享有这种权利。

　二独家代理商收取佣金范围，既包括自己获得的，也包括委托人获得的，而一般代理只收取自己获得业务的佣金。

　（2）一般代理的优点：委托人处在主动的位置，可以灵活的控制商品销售。很受出口企业，特别是一些中小企业的欢迎。

　（3）缺点：委托人对代理人约束不大。代理人可以认真代理，也可能“代而不理”，买卖其他商品。

　 3.总代理（权限最大）:

　是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理，既享有专营权，又可以代表委托人从事签订合同、履行合同、处理货物等各种商务活动，还有权代理委托人从事一些非商业活动。总代理权限最大。由于全权代表委托人，因此选择要非常谨慎。在出口业务中，一般不宜采取总代理。

　 扩展资料:

　 （一）商务代理概念

　就是代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的商业活动。商务代理属于委托代理，代理人一般被称为代理商。

　 （二）商务代理特征

　代理商具有法人地位。独立经营实体，不从属于制造商。

　主要是购销代理。销售代理和采购代理。

　代理商的权利有一定的空间范围。常见的`某个地区的代理商，或者某个国家的：中国总代理。

　4.代理商必须严格执行制造商的商品定价。不能随意定价。

　5.代理商按销售额或采购额的固定比例提取佣金。佣金代理商不承担市场风险，但销售过程中发生的费用自理。

　6.不允许进行代理业务之外的活动。佣金代理商不取得商品法律上的所有权，只能按照代理合同规定进行相关活动。

　 （三）代理的功能

　1.开发新市场的功能。因为企业要进入一个新的市场，通常面临着：对当地市场情况不熟悉；在当地建立营销渠道，可能成本较高，风险较大；营销人员缺乏，或者不能胜任。寻找代理商，了解当地市场。

　2.保持市场占有率的功能。

　3.避免、减少商业风险的功能。对制造商和代理商双方来说，商务代理可以使风险分摊，而且降低了结算风险等。

　4.降低流通费用的功能。生产者统一制定终端价格，由代理商实行销售，中间环节少，流通成本低。

　5.提供各种服务的功能。

　6.分工效果所产生的代理收益的功能。商务代理使制造商和代理商能将各自的优势集中在自己擅长的事务上，因此，可以分享分工带来的好处。

　代理按照其他功能还有如下分类:

　（一）职责不同：销售代理、采购代理、运送代理、保险代理、广告代理、旅游代理、投标代理与证券发行代理

　1.销售代理：也称卖方代理，是根据合同销售某一企业的全部产品，并为其提供有关服务的商务代理，起到企业销售部门的作用。

　2.采购代理：也称购货代理，是指代理商与被代理人有着长期的业务往来，代理其进行采购，同时也为其负责收货、验质、储运等商务活动。起到厂商供应部门的作用。

　3.运送代理：是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或客人的商务代理。进一步分为：陆上运送代理、海上运送代理、航空运送代理。

　4.保险代理：是指代理商根据代理合同的规定为保险人所经营的业务提供服务并向保险人收取佣金的商务代理。

　5.广告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名义为其策划、创造、制作以及安排广告业务的商务代理。是现代商务代理中的重要组成部分。

　6.旅游代理：是指代理商与旅游企业订立委托代理合同，并为其代理产品销售服务的商务代理。

　7.投标代理：是指代理商以厂商的名义代表厂商参加招标活动的商务代理。

　8.证券发行代理：是指代理商接受证券发行公司的委托，代理该发行公司办理一切证券发行业务的商务代理。一般都是证券公司。根据证券公司承担责任不同，分为包销发售、代销发售、联合发售三种。

　（二）按法律行为不同：媒介代理和订约代理

　1.媒介代理：是指代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利，而无权与第三方订立合同的商务代理。不具备签订合同的权利。不能处理法律行为的业务。

　2.订约代理：是指代理商受被代理人委托，拥有与第三方订立合同的权利，是可以处理具有法律行为业务的商务代理。

　（三）委托人不同：上级代理和次级代理

　委托人不同，是指是直接受委托人委托，还是受代理人委托。

　"总代理"就是全中国内某个产品的唯一代理。

　"独家代理"就是某个省，某个区的没有相同产品的代理。

　"一般代理"就是仅仅只代理某样产品。

　 上述三种代理按权限大小不同划分的。

　1.独家代理：是指委托人给予代理人在约定地区和一定期限内，享某种或某些制定商品专营权的代理。凡是在该区域和时间内进行的交易，除双方另有约定外，无论是由代理商成，还是由委托人直接与买主达成的，代理商都可按成交额提取应有的佣金。

　 （1）独家代理的优点：

　①有利于调动代理商的积极性。代理商不负担经亏损风险，又有专营权，多干多得。

　②委托人比较主动。委托人掌握商品成交价格，一般不会出现代理商控制市场的情况。

　③有利于集中推销。代理商经营集，便于集中推销。

　 （2）独家代理注意事项：

　①双方必须严格遵代理协议；

　②详细规佣金支取办法。

　 总代理与总经销的区别

　 经销商

　★独立的经营机构

　★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

　★获得经营利润

　★多品种经营

　★经营活动过程不受或很少受供货商限制

　★与供货商责权对等

　 代理商

　★不一定是独立机构

　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

　★赚取佣金（提成）

　★经营活动受供货商指导和限制

　★供货权力较大

　总经销是产品流通的物流环节中的一个环节，通俗的说是做生意的一个角色。也就是行话所说的5级批发3级代理的一级生产商==》总代理==》省代理，市代理，县代理==》批发商==》超市（也即终端）==》消费者（也就是我们）经销==代理，你可以套进去。他是总经销意味着他是某个区域，销售某个生产商产品的合法的卖方，这种权利具有排他性。那些批发商想买这中商品就只有去总经销那去买。

　 总代理和总经销有什么区别?

　经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

　代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

　代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人

施工总承包管理方承担项目施工管理工作，包括投资管理、进度控制、质量控制、分包管理等等。与监理方的区别如下：

一、工作性质不同

1、施工总承包管理方：施工管理总承包单位的招标可以不依赖完整的施工图，当完成一部分施工图就可以对其进行招标，施工管理总承包模式可以在很大程度上缩短建设周期。

2、监理方：具有相关资质的监理单位受甲方的委托，依据国家批准的工程项目建设文件、有关工程建设的法律、法规和工程建设监理合同及其他工程建设合同，代表甲方对乙方的工程建设实施监控的一种专业化服务活动。

二、工作特点不同

1、施工总承包管理方：一般情况下，所有分包合同的招投标、合同谈判以及签约工作均由业主方负责，业主方的招标及合同管理工作量较大。对于分包人的工程款支付可由施工管理总承包单位支付或由业主直接支付，前者有利于施工管理总承包单位对分包人的管理。

2、监理方：工程监理机构受业主的委托进行工程建设的监理活动，当业主方和承包商发生利益冲突或矛盾时，工程监理机构应以事实为依据，以法律和有关合同为准绳，在维护业主的合法权益时，不损害承包商的合法权益，这体现了建设工程监理的公平性。

扩展资料：

工程监理方的工作内容：

1、认真学习和贯彻有关建设监理的政策、法规以及国家和省、市有关工程建设的法律、法规、政策、标准和规范，在工作中做到以理服人。

2、熟悉所监理项目的合同条款、规范、设计图纸，在专业监理工程师领导下，有效开展现场监理工作，及时处理施工过程中出现的问题。

3、认真学习设计图纸及设计文件，正确理解设计意图，严格按照监理程序、监理依据，在专业监理工程师的指导、授权下进行检查、验收；掌握工程全面进展的信息，及时报告专业监理工程师（或总监理工程师）。

4、检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用、运行状况，并做好检查记录；督促、检查施工单位安全措施的投入。

百度百科-工程监理

百度百科-施工总承包管理

鹏仔微信 15129739599 鹏仔QQ344225443 鹏仔前端 pjxi.com 共享博客 sharedbk.com